临县张家沟村，王小帮的父母正在整理核桃

寿阳南庄村的新农村电子商务综合服务站

　　农民网商的互联网致富故事

　　他们拿着锄头，还拿着鼠标；他们盯着田地，还盯着电脑……

　　9月19日，在美国纽交所举行的阿里巴巴上市仪式上，一个人的身影格外引人注目，他不会一句外语，从来没有出过国，他来自山西农村，他叫王小帮。

　　在媒体的塑造下，王小帮——这个经营山西农产品的淘宝网店主，俨然已成为借助互联网电子商务增收的我省现代农民的代表。

　　如今，随着农村上网条件的改善，电子商务对我省很多农民已不再是一件稀罕事。

　　王小帮这个“互联网农民”的成功样板是否可以复制？我省农民究竟该怎样利用互联网电子商务增加家庭收入？对此，本报记者为您讲述这群利用互联网发家致富的农民群体的故事。

　　个人成功样本

　　开网店的小米销售大户

　　临县木瓜坪张家沟村，位于山区，距县城5公里。

　　10月13日，王小帮匆匆从太原返乡。此后3天，他跟随父亲，走访了木瓜坪乡及附近的十几个村庄。

　　2008年开始开网店的王小帮，对外经销着玉米、红枣、核桃、芝麻、小米、冬瓜丝、黄豆、红芸豆等多种山西农产品。其中，产自临县当地的小米，当数网店出货量最大的。“临县山区产的小米绿色无污染”，这句广告语是王小帮在网店给家乡小米制定的。去年，他的网店对外销售小米达50多吨。

　　10月中旬，临县山区农村进入收割时节，王小帮正在挨个走访与他有合作的农民，了解农作物的生长情况及产量。

　　作为经销农产品的网店店主，经过多年摸索，王小帮总结了一套有别于当地很多个体粮食收购商的收购方式。与王小帮合作的农户，需事先将小米样品送到王小帮手里，由他检验小米品质是否“达标”。在网店，王小帮销售小米售价比实体店高出不少，也正基于此，他可以开出比其他粮食收购商更高的收购价。这让很多农户都愿意跟他合作。

　　自2010年王小帮将网店办公地点转移到太原后，他的父亲就负责网店的农产品收购业务。

　　王小帮的父亲叫王白顺，今年62岁。在王小帮老家门前的空地上有一间10平方米大小的简易彩钢房，用来存放收购的农产品。父亲每周都会驾驶自家货车将彩钢房里的农产品送至太原。这样的工作每周要进行一到两次。

　　看着为了网店的生意，年过花甲的父亲还要操劳，王小帮时常感到内疚。“如果有办法，我希望父亲能够休息下来。最起码，父亲用不着在临县和太原之间来回奔波。”

　　被迫离乡的农民网商

　　从2008年开办网店到现在，王小帮在淘宝网经销农产品已经7年了。从通过县邮政局邮寄出第一包小米，到一年销售几十吨农产品，王小帮品尝着其中的甘苦。虽然他现在生活富裕了，但他时常觉得自己过得并不快乐。“在外人看来，网上经销农产品是一件容易且获利丰厚的生意。其实，这一行并没有看起来那么简单，一个农民开网店经销农产品，特别是身处在乡间，需要克服很多困难。”王小帮告诉记者，他是被迫将网店办公地点搬离临县的。

　　2008年，王小帮的网店开张时，临县当地还没有快递公司。在此后近两年的时间里，网店每接到一笔订单，王小帮需要通过县邮政局快递包裹发给订货方。从邮寄之日至订货方收到包裹，时间经常超过7天，王小帮为此没少被“数落”。

　　县邮政局邮寄包裹的资费由国家邮政局统一定价，王小帮无法与邮局商谈物流成本，也无法控制和要求邮局缩短邮寄时间，因此，王小帮只好自己想办法摆脱困境。

　　2009年上半年，王小帮和平遥一家经销熟牛肉的网店店主达成合作协议，以降低物流成本。此后，平遥合作方每隔3天，会派车到临县王小帮家拉货，两家货物在平遥集中后，统一发往太原。遗憾的是，两个月后，货车发生交通事故，双方合作被迫中断。“前后用了一周，我才从交警队取回包裹。”王小帮回忆说，因为这次事故，他发往外地的一批包裹未能按时送到，网店一下增加了不少差评，业务下滑了40%。

　　事后，王小帮在网店上挂出一则“打油诗”：淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮我最慢，山货我最鲜。要想尝一口，期限3至15天。“打邮诗”贴出不久，太原一家全国连锁快递公司负责人专程前往临县找到王小帮，希望能够帮他摆脱困境。这家物流公司提出，只要王小帮每天将包裹从临县托运至太原，该公司承诺以最优惠的物流价格将包裹发送至全国各地。

　　然而让人遗憾的是，这次合作也未能长时间持续。原来，王小帮与当地一家运营临县至太原方向的客车经营者合作不久后，对方提出，王小帮所托运货物挤占了客车货物柜，影响到其他乘客装送物件，因此中止了合作。“对我这样开网店经销农产品的人来说，守在农产品生产地旁边是最合适的。然而，由于物流业不发达，我给订货方发货总是慢半拍。”王小帮说，考虑到这个原因，2010年，他被迫将网店经营地点迁到太原。

　　政府扶持样本

　　晋中7.6万农民增收网上卖东西

　　10月14日下午，晋中市寿阳县南庄村村口一间房屋。60岁的村民韩润锁熟练地摆弄着手机，显示屏上出现了一张张照片，当一张蘑菇的照片出现时，他脸上露出了一丝笑容。“这是我从罕山上采摘的蘑菇。去年秋天，我通过网店卖了两斤多，赚了700多元。”韩润锁说。

　　韩润锁口中的罕山，地处太原与晋中交界处。这座大山，沟深林密，动植物资源十分丰富，距离南庄村数公里远。过去多年，南庄村不少村民到山上采摘野味，对外出售。

　　韩润锁在互联网上出售的蘑菇，生长在罕山深处松树根处的地面上。这种蘑菇，和肉放在一起炊煮，味道十分鲜美。不过，罕山山蘑产量不高，因此售价不菲。今年秋季，韩润锁花了一天时间，也只采摘了七八斤。他对外销售山蘑菇，每斤价格300元。“南庄村是一个小村，有200多户，现在在网上开网店的有170多户。”南庄村村民小组长韩耀文告诉记者。

　　南庄村为什么会有这么多村民在互联网上开网店呢？原来，这与晋中市在当地农村开展的一项农民增收工作有关。

　　2008年，为了统计并记录农村村民生产生活情况，晋中市在农村实施了“明白卡”工程。工程启动后，领取“明白卡”的农民，可将自家关于生产生活的收支情况，填写在明白卡上。村委会定期从村民处收集汇总“明白卡”记录，然后交到上级。

　　2013年，晋中市农村工作领导组，通过政府购买服务的方式，与一家名叫晋中田霖软件技术服务公司达成合作协议，对“明白卡”进行电子化改造。当年11月，晋中田霖软件技术服务公司开办了晋中市农民增收网，农民可以登录网站填写家庭生产生活收支情况。同时，晋中市农民增收网还开办了一项服务，晋中市各行政村，可依托网站开办村级电子商务综合服务站，村民可在村级电子商务综合服务站开办家庭网店。农户们在家庭网店买卖农产品及其他商品，不用提前支付现金，先见货，后付款。而南庄村被列为试点村。

　　在南庄村，韩耀文是第一个在村家庭网店总店下开设网店的村民。此后1月，受他的影响，村民们纷纷在村家庭网店下开设了自家的网店。

　　记者登录南庄村农民增收网总店看到，村民们开设的网店，有各自的网页。网页上标有户主名字、商品名称和图片等信息。而村民们在网店里推出的商品，种类繁多，有玉米、笨鸡蛋、蘑菇、小米、鞋垫、荞面、豆腐干等。去年，南庄村村民通过家庭网店，向当地一个饲料厂出售了两万斤玉米。“截至目前，在晋中市农民增收网开办家庭网店的农户已有7.6万。”晋中田霖软件技术服务公司有关负责人接受记者采访时表示，据该公司统计，2014年7月6日至10月14日，晋中市农民依托晋中市农民增收搭建的电子商务平台，共完成交易金额206万，有2700户农户从中受益，平均每户增收298元。

　　○对话王小帮

　　保证产品质量一直是我认真对待的事情

　　记者：作为山西第一批在电子商务平台经销农产品的农民，你这些年最大的感受是什么？

　　王小帮：电子商务是一种新生事物，但是通过学习和培训，它也是一项可以被农民掌握的技术。与实体店相比，网店有自己的经营规律。农民开办网店经销农产品及其他商品，必须要考察当地的物流状况。客户们通过网上订货，要求包裹快速到达，当地物流服务跟不上，客户不满意，会严重影响网店的经营发展。

　　记者：在网店上经销农产品，你如何保证产品质量？

　　王小帮：利用电子商务平台销售农产品，保证产品质量是我一直认真对待的事。网店经销农产品，顾客反馈很快。如果不满意你的东西，顾客就会发送差评，这会严重影响其他网民的购买。

　　最近，我正在重新规划网店经营。我打算核减网店农产品销售种类，集中经营几种产品。对主打农产品，我打算采取订单的方式向合作农户采购。与我合作的农户，必须按照我要求的方式进行种植，生产高品质和让客户放心的农产品。

　　本报记者 梁成虎