原标题：北京商报：答题直播算不算大生意

　　张绪旺

　　直播是大生意，但答题直播未必。作为2018年开年第一款爆红互联网产品，答题直播的逆向思维又笼络了一大批用户：传统直播是用户花钱、主播捞金；答题直播则是主播撒币、用户抢钱……

　　这样刺激感的模式，在互联网历史上，大概也只有“网约车补贴大战”和“春节红包大战”有似曾相识的感觉。但是历史也同时证明，简单粗暴从来不是商业的核心竞争力，补贴不是滴滴Uber的生存之本，红包也并非微信支付宝的长久之计。

　　显然，撒钱与答题直播绑定得更深。我们可以肯定，没有补贴，网约车依旧是实用性的产品革命；没有红包，移动支付早已渗透到生活的方方面面。

　　但我们难以想象，没有撒币，答题直播会是百万用户的刚性需求。

　　说到底，答题直播甚至直播，现阶段只能算娱乐、游戏的范畴，可替代性极强，难免遭受“养娃”、“跳一跳”等爆款产品的冲击。

　　罗辑思维的罗振宇曾提出“互联网是在争夺国民总时间”的概念，从这个维度讲，社交、交易、资讯是第一等级的刚性需求，侵占的时间份额会越来越大，这就是微信、淘宝（天猫、京东等）、百度（今日头条、微博等）成为第一梯队的原因；次之的才是心理诉求，通常是娱乐范畴，比如游戏、视频、文学、音乐……

　　一个可怕的事实在于，次等重要的互联网产品往往依附于第一等重要的产品，在市场竞争中表现出“标配型”的特点。比如视频、BAT各据一方（百度爱奇艺、腾讯视频、阿里优酷土豆）。游戏、音乐概莫如此，很难在细分市场展现出独霸一方的气势。

　　所以，答题直播也成了标配型产品，并且因其门槛极低、模式单一，进入者速度出奇的快，不乏百度、360、网易这些数百亿美元的行业巨头。

　　有统计称，市面上涉及答题直播的软件已经超过20余款，甚至成了很多新App急于上位的分发路径，以往他们需要在应用宝、360手机助手等应用商店购买推广位置，但现在只要拿出100万元现金，400万-600万的新用户（实名注册并且绑定了支付账户的有效用户）旋即而至，获客成本要远远小于传统推广渠道。

　　但也正是这种简单粗暴的方式，让答题直播偏离了答题和直播本身，即便有着丰富的题库，但并不具备黏性，更遑论知识经济；直播层面也隔离了主播的核心属性，也谈不上用户喜好和黏性——简单说，哪里撒钱去哪里。

　　所以，答题直播已经快速进入到了“专场赞助”时间，由平台和品牌方共担成本，这愈发与互联网广告接近。不夸张的说，如果愿意，微信和微博，每一个大V和大号，能很快“洗劫”整个直播营销行业。要知道，在直播领域，商业营销曾是被严加控制的，因为平台很难找到把控主播和品牌的平衡。现在，答题直播算是一种平衡策略，但也只是一种变现策略。

　　来源：北京商报

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责任编辑：张义凌