对于一个迫切需要技术工业增长的国家，西班牙是一颗冉冉升起的新星。三年前，英国一家上市公司狄克逊集团公司小心翼翼地进入到西班牙的个人电脑（PC）市场，一次性买下了四家店面，如今，这家公司在西班牙已有了九家连锁店，出售从扫描仪到便携式电脑和光盘刻录机等有关电脑的一切物品，并计划到年底再增加六家连锁店。其2002年的销售额是2001年的2倍，达到3千万美元。“目前销售增长稳定”，公司的销售主管以斯帖·高沃兹（音译）说，“以后会增长的更多。”

　　目前西班牙是西欧技术市场增长最快的国家。IDC一名研究员说西班牙的个人电脑销售额在今年第一季度里上升了29％，同期整个欧洲的销售增长率仅为6％。互联网的使用在此地也发展的非常快：根据佛瑞司特（Forrester）研究所的调查报告，在2000年，西班牙的四千一百万人口中只有16％的人上网，然而到去年年底，上网的人数达到26％。如果按此速度持续增长，西班牙将很快赶上很多国家，比如法国和意大利，在那有将近三分之一的人上网。

　　只要问问卡洛斯·巴若卜斯（Barrabes）就知道网络在西班牙发展的速度有多快了。他是西班牙最早在网上创建电子商务的销售商之一，于1995年在网上销售登山用具。很多年来，他在互联网上的生意大部分都是来自美国、英国及斯堪的纳维亚半岛国家的顾客。但从去年十月份开始到现在，通过巴若卜斯网站（Barrabes.com）对西班牙本国客户的销售额翻了一番。为了满足不断增长的交易量，这位33岁的企业家投入了14万美元用于提供新的服务并加大了网络流通量。他说：“我们一直以来梦想的交易量最终会变为现实。”

　　整个交易额还包括跨国公司在西班牙的销售。商业巨头惠普公司，占据着西班牙个人电脑市场份额的近五分之一，根据IDC的调查报告显示，第一季度惠普公司的销售额上升了35％，达到99000次。惠普公司西班牙分公司的总经理说：“我们认为西班牙的市场潜力是非常巨大的。”对于德国软件巨头SAP公司来说是一样的，其2002年在西班牙的收入是整个公司的8％，超过它在欧洲其他国家销售额的两倍多。

　　是什么推动西班牙的IT业迅速发展？应该感谢电信和电缆供应商投入大量的资金设备，互联网也不再只是国内大公司和城市中的精英才能去的地方。上班族和西班牙的农民们纷纷抢购电脑，并在第一次上网时就开始在网上购物，他们购买了服务器和硬件设备。英国的一家研究机构表明，在西班牙大约有一百万个家庭安装了宽带，与此相比，英国只有882000个家庭安装了宽带。IDC的调查报告显示，越来越多的网上购物使今年西班牙IT业市场的交易总额有望超过114亿美元。佛瑞司特（Forrester）研究所分析消费者市场的高级顾问保罗·杰克逊说：“由于技术上具有可行性，应把这种被动式需求方式转换为市场经济。”

　　西班牙政府是其IT业最大的客户，2003年的财政预算中有16亿美元是投入到IT业的。为扩大需求，西班牙政府对中小型企业实行税收减免政策，鼓励他们建立电子商务。西班牙政府还计划出资三亿九千二百万美元为1800个城镇地区提供宽带服务并将电脑和网络普及到中小学校和公共图书馆。

　　目前的问题是西班牙是否能利用其不断扩大的IT市场来发展本国的信息技术产业，并向全球出口其产品和服务。到目前为止，所有的迹象显示其前景还不明朗。西班牙的艾尔瑞斯（Airis）公司是一家便携式电脑制造商，位于墨西哥西部的瓜达拉哈拉市，其产品销往欧洲及南美的11个国家，期望今年的销售额上升50％，达到7亿美元。但马德里市的因陀罗·塞司特迈斯（IndraSistemas）公司预期的更多，西班牙最大的IT业服务商去年为该国带来九亿二千五百万的税收，非常可观，但其中只有30％来自西班牙国外。而其全球性跨国公司的竞争对手中像巴黎的泰利斯公司（拥有Indra公司的一部分股份）2002年的销售额的77％来自法国国外。

　　即使是以前垄断电信的特雷佛尼卡（Telefónica）公司这样的商业巨头，在最初进入非拉丁美洲国家的市场时也显得力不从心。去年，特雷佛尼卡公司从奥地利、意大利及瑞士等国的市场中退出，并于2002年七月取消了一项与芬兰索乃若（Sonera）公司在德国建造3G网络的工程，导致公司的市值缩水四十八亿七千万美元。与特雷佛尼卡公司在互联网上合作的特雷（TerraLycos）搜索引擎也发现了特雷佛尼卡公司在股份分配方面的问题，那就是尽管在许多拉丁美洲国家特雷佛尼卡公司是最大的网络服务供应商，并且是将该地区网络接入欧洲主要的运营商，但它的资金还是在不断地流失。

　　尽管如此，所有的这种技术投资对西班牙国内产生的影响显而易见。西班牙中央银行最近预测今年西班牙的国民生产总值增长为2％，正如德国和荷兰两国正式宣布他们已滑入经济衰退期。而IT市场的繁荣有助于西班牙政府控制国内失业人数，在过去两年里，西班牙的失业率在11％附近徘徊。西班牙信息产业部所属的公司雇有133000人，但他们说他们不能及时培训员工。

　　艾利加卓·麦卡德（AlejandroMercader）是马德里一家旅行社的代理，像他这样的买主，兜里都装着钱准备买自己想要的东西。五月初艾利加卓·麦卡德在一家商店里看了好几台便携式电脑，他说他准备花3500美元买一台电脑，取代他目前正在用的那一台。“市场在不断变化，因此我也不得不跟着一起变。”

　　这一切都在说明西班牙国内的IT产业具有相当大的潜力。（来源：中国贸易报）

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