当奥运赞助商比夺金牌还难(图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月09日08:49 环球时报

美国奥委会总部的一面墙上，挂着其30个赞助商的品牌标志。何洪泽摄

　　本报驻联合国特派记者何洪泽

　　7月2日，从捷克的国际奥委会上传出一个与中国企业有关的重要信息：国际奥委会希望中国公司成为国际奥委会的全球赞助商。国际奥委会市场开发委员会主席海博格对记者透露：国际奥委会正与中国公司商谈，它们很可能成为国际奥委会的全球赞助商。海博格说：“目前中国公司对参与奥运会的市场开发兴趣浓厚，这对北京成功举办2008年奥运会非常重要。”国际奥委会的积极态度，实在是中国大公司跻身世界著名公司的大好机会。

　　巨大的宣传效应不言而喻

　　一场奥运会，观众和游客以十万百万计，成为赞助商后，就能获得使用奥林匹克标记和在奥运会期间某一行业的独家经营权，在奥运会电视广告方面也有很多优惠，其商业利益是不言而喻的。许多大公司都希望成为奥运会的赞助商，国际奥委会和各国奥委会也都依靠赞助商提供的资金来举办奥运会，这几乎成了相互依赖，共荣共存的关系。

　　今年5月，记者到科罗拉多泉水市采访美国奥委会时，看到奥委会的一面墙上，挂着美国奥委会30个赞助商的大品牌标志。上面既有麦当劳、可口可乐那样运动场上不可缺少的快餐、饮料公司，也有AT&T、柯达、施乐那样的提供通讯、摄影、复印等服务的公司。值得一提的是，上面还有朗讯那样与体育运动关系不是很大的公司，以及韩国三星那样的外国公司。可见这些公司除考虑眼前的经济利益外，更着眼于增强品牌知名度。

　　麦当劳公司退出角逐

　　不过，要成为国际奥委会的赞助商，实在是比夺取奥运会金牌还要难。国际奥委会与赞助商签订的是一个叫做“奥林匹克伙伴计划”的合约，4年续订一次。奥运会金牌有几百枚，国际奥委会的赞助商只有10个，而且目前已有8家公司续订，麦当劳等两家公司退出，这样实际名额只有两个，难度可想而知。

　　更重要的是，国际奥委会挑选全球赞助商的原则是少而精，基本条件虽然只有两条，却不是随便哪家公司都能达到的。其一，必须是国际化大公司，商业网点能够遍及全球，可帮助奥林匹克精神在全球传播。其二，必须有雄厚的资金实力。目前赞助费为5500万美元，到2008年北京奥运会时，赞助费将突破6000万美元。另外，公司还要拿出数倍于赞助费的资金，用于全球市场推广，才能收到预期效果。试想，“没有金刚钻，谁敢揽这瓷器活儿”？

　　只要有实力，都可一搏

　　但也不是只有老的大跨国公司才有资格竞争国际奥委会的全球赞助商。只要有一定实力，都可一搏，而且如果成功，其效益远大于赞助费用。韩国三星公司就是一例。三星公司原先在西方人眼里只是个二三流的公司，这阻碍着它的产品打入欧美市场。为了树立世界级品牌，三星从1996年就开始竞争国际奥委会的赞助商，2000年终于成功。虽然它付出了4000万美元的赞助费，但其品牌价值却从2001年的63亿美元增长到2002年的83亿美元，是当年全球品牌成长率最高的公司。

　　经过二十多年的高速发展，中国已造就出一批有一定实力的国内知名大公司，目前正在走向世界，北京2008年奥运会是天赐良机。当然，中国公司要达到国际奥委会全球赞助商的条件，还有一些困难。首先是经济实力，6000万美元的赞助费和几倍于此的后续推广费用是很大的风险投资。这需要公司的经营者有清醒的头脑，准确的评估和有战略眼光的大胆决策。但更重要的是得到赞助权后的后期推广，需要有全球的行销网络和推广经验，这正是中国公司经营方面最大的弱点。然而克服这两大困难又何尝不是锻炼、提高中国公司经营水平的机会？据报道，国内一些著名公司如海尔集团对此跃跃欲试，正进行可行性论证，这是可喜的现象。但愿中国公司也能像韩国三星集团一样，一跃龙门，跻身于世界著名品牌大公司的俱乐部，在全球市场开辟出一片新的天地。

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