国内第一只开放式基金发行时，出现了投资者排队购买的情况，原定一个星期的发售额度两天就告完成。随后虽有南方避险等少部分基金能提前完成发售，但大部分逃脱不了“卖金难”的困局。专家坦言，基金已进入买方市场时代。

　　作为从业多年的证券界人士，河南华证的张斌能够准确地说出今年已发行上市的新股，却说不清眼下都有哪些基金在发行。自2001年开放式证券投资基金问世以来，截至去年年底，我国共设立了17只开放式证券投资基金。进入2003年，这一进程明显加快，截至7月11日，新发行开放式基金达到23只。

　　这样高的密度，专家难免感到“眩晕”，本就对基金感到陌生的普通投资者更觉迷惘。南方基金管理有限公司首席经济师徐小松在接受电话采访时坦言，基金已进入买方市场时代，而投资者对基金的陌生程度并没有随着其数量的增多而减少。

　　造成这种局面的原因，徐小松认为，一是国内的基金理财意识还没有建立起来；二是市场供给增多。基金理财意识淡薄，既与人们偏好储蓄有关，也与基金赚钱效应小有关。这两年，基金发行节奏明显加快造成供给增加，主要是管理层超常规发展机构投资者，也正因此才使得机构投资者能够在短时间内成为我国证券市场上的主导力量。

　　在买方市场下，营销就变得重要起来。比如，将基金与各种金融产品捆绑销售、加大对销售人员的激励、多分红、增加渠道。

　　如这次国联安基金公司与中国工商银行合作将德盛稳健基金与工行的理财金账户捆绑销售；大成基金管理公司眼下推出的基金套餐、开放式基金转换、定期定额投资计划等服务。而一些基金代销银行也将销售手续费返还比率提高到70％，借此来提高销售人员的积极性。同时，还有些基金一年分红四次，希望借此吸引买家。在销售渠道上，如今卖基金已不光走银行这一条路，通过券商渠道销售的基金开始多起来。另外，随着市场的发展，一些新的销售模式，比如专门销售基金的经纪公司将可能在国内出现。另外，有着庞大网络的保险代理队伍也具备成为基金销售的渠道潜质。

　　眼下基金有这么多困难，与其历史太短也有很大关系。

　　徐小松认为，基金确实是未来理财的发展方向，在发达国家如美国市场上，基金多达7000多家，半数以上家庭持有基金资产。眼下基金赚不了钱，与2001年以来国内低迷的股票市场有很大关系，未来的发展前途，他认为还是应该看好的。记者程泽运大河报2003-07-16 00:00:00责任编辑：郭俊华

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