泰康人寿家庭保障计划　“爱家之约”顺应了市场的需求(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月20日06:32 四川在线-华西都市报

　　在成都保险市场上，以前是保险公司有什么产品，客户买什么。泰康人寿“爱家之约”的推出，表明保险市场正在从“我有什么你买什么”的产品导向，转向“你要什么我提供什么”的客户需求导向。

　　首先，它是一种“自主套餐”，投保人可任意组合。

　　爱家之约保单就像一个保险大超市。一般的现代家庭，对教育、重大疾病、意外、健康医疗、定期寿险、养老等方面的需求，都可在爱家之约一张保单中得到满足。“爱家之约”的精髓是个性化自主选择。据统计，无论是主被保险人还是其配偶，在爱家之约中都有多达8种保障类型可供选择，就连以往选择面较窄的16岁以下儿童，也有7种保障可供挑选。这正是爱家之约家庭保单在成都市场大行其道的秘密。

　　其次，顾问式的服务更趋专业化。

　　产品创新一直是泰康人寿吸引客户目光的一个重要方法。爱家之约提供的是复合型的保险产品，销售对象从个人变为家庭。产品形态的转变，使与之匹配的营销方式、电脑系统、客户服务发生了一系列的变化。值得关注的是，泰康的业务员从全面分散多种人生风险角度出发，分析客户家庭的潜在风险，并为其提供科学的家庭保险规划。与传统的保险推销相比，这种顾问式服务也更趋专业化。（小舟）泰康人寿爱家之约①

　　

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