耐克最会赚运动员的钱（商界奇才）(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月01日09:54 环球时报

菲尔·奈特

　　张明兴

　　前不久，被誉为“广告界的奥运会”的戛纳广告节在法国举行。今年，广告节上最瞩目的人物是耐克公司首席执行官菲尔·奈特。耐克的商业广告在最近5年中两次（1998，2002）获得最佳电视广告奖，奈特也因此获得今年的“年度最佳广告人”大奖，他是迄今为止第一位两次获此殊荣的人，也是有史以来从运动员身上赚钱最多的人。

　　公司名称和标志源于一个雇员的玩笑

　　从经营运动商品的小公司老板到今天家喻户晓的耐克公司首席执行官，“在如此短的时间内，奈特创造了一个20世纪美国最伟大的商业奇迹，”运动代理大卫·福克如是说。

　　奈特在波特兰长大，曾是俄勒冈大学田径队的中长跑运动员，对跑鞋特别敏感。在斯坦福商学院研究生院学习期间，他第一次对运动以外的东西产生了强烈的兴趣。在一次题为“日本运动鞋能像日本照相机冲击德国相机那样冲击德国运动鞋吗？”的作业中，奈特设计出了一个低价生产高档运动鞋的发展蓝图，由此他开始意识到自己具有企业家的潜质。

　　毕业以后，奈特与他的田径教练比尔·鲍尔曼合作，每人花500美元进口日本虎牌运动鞋，在美国分销。每逢中学开运动会，他便开着车到现场兜售。他坚信，他的物美价廉的运动鞋一定能打败老牌的阿迪达斯、匡威等品牌。果然，今年7月9日，耐克公司宣布，它将以3.05亿美元及负担部分债务的条件，将匡威公司收归旗下。

　　1969年，偶然兴起的慢跑潮流为奈特带来了上百万美元的销售额，当时跑鞋的牌子叫蓝带。两年后奈特重新为自己的公司起名。一个雇员开玩笑地说，他梦到了一个名字：NIKE———古希腊长着翅膀的胜利之神。于是，一个被称作“swoosh”的对勾成了耐克的标志。1972年的奥运会，新鞋初次登场便获得了320万美元的销售额。1980年，耐克在美国的销量超过了阿迪达斯，成为这一领域的老大。同年，耐克公司股票上市。

　　理解并抓住了美国流行文化的时代精神

　　耐克公司令人吃惊的发展速度源于奈特的经营理念：高质量，低成本，让最顶级的运动员来推动产品的销售。如今看来很平常的举措———签约有天分的年轻运动员，包装，炒作，使他成为传奇人物，接下来数钱———在当时却是大胆的投资与创新。他深深理解并抓住了美国流行文化的时代精神，并将它与体育连接在一起。

　　1984年，耐克签下了当时年仅21岁的乔丹，随之推出乔丹气垫鞋。接着，好像每个美国孩子都神气地穿上了乔丹鞋。今天，平均每个美国男孩有10双耐克鞋。

　　1996年，耐克与连续3年夺得美国业余高尔夫球比赛冠军的老虎·伍兹签下了4000万美元的合同。这个拥有非洲、中国、印第安、泰国和白人血统的年轻高尔夫球手每次走进球场，都打破了一些种族的障碍，为耐克赢得了大笔生意。

　　“显然，没有她就不可能有我今天的成功”

　　年轻时，奈特曾学习日本文化和宗教。也正是在日本，奈特形成了自己的商业理念。直到今天，拜访者在进入他的办公室前都要脱掉鞋子，客人离开时，奈特会鞠躬送行。

　　1994年，奈特任命汤姆斯·克拉克为公司总裁，把公司的日常工作交给他处理，自己则专注于开发新产品，开拓新市场。奈特说，他能想到的最坏的事情是，孙子们坐在他的膝上问：“耐克是什么？”

　　奈特和他28年的结发妻子裴妮·帕克斯有两个已成年的儿子。至今，裴妮的支持依然是奈特灵感的重要源泉。奈特曾对记者说：“显然，没有她就不可能有我今天的成功。”

　　奈特往往被人们描述成一个神秘的、古怪的、不可预测的天才。可以说，奈特是一个坚决果断的“卖梦者”，创造的力量使他成了亿万富翁。

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