超低价旅游还能走多久

http://www.sina.com.cn 2003年08月06日05:03 河南报业网-大河报

　　本报记者王振

　　非典过后，人们惊喜地发现，旅游市场一片飘红，昔日高高在上的旅游价格，竟然直线下降，这种诱人的“超低价”旅游让人心动也让人疑惑：超低价旅游是馅饼还是陷阱？超低价旅游还能持续多久？价格跌入谷底

　　“1480元？不可能吧！”看到海南豪华双飞五日游只需这么点儿钱时，郑州牧专的金老师感到不可思议。

　　其实，金老师看到的并不是最低价。上个月，郑州一家旅游公司打出海南五日游的价格为1380元。而在往常的五一、十一期间，几家旅行社的负责人说，海南豪华双飞五日游的价格一般在2980元到3200元之间。

　　记者从南方航空公司售票处了解到，从郑州到海口的单程机票打六折后是920元，往返就需要1840元。

　　从上面的情况来看，旅行社在做赔本的买卖，所以金老师心里犯嘀咕也不是没道理。但事实上，旅行社能从航空公司拿到更低折扣的价格。河南金太阳旅行社有限公司董事长罗宾说，他们上个月从航空公司拿到的机票价格不到600元。但不管怎样，目前海南游的价格已经是近几年的最低点，算是“超低价”了。

　　不但海南游，目前整个国内游市场的价格都处在一种“超低价”状态。港、澳游价格也有所下滑。何以如此低价

　　“基本上没啥利润了”，对于海南游的价格如此之低，郑州站旅行社总经理谢群说，现在各旅行社为争客源都竞相压价，价格战使得各旅行社都没什么利润可赚了，其结果是大家“不挣钱，挣个人气”。

　　对于目前旅游市场的超低价，特别是与飞行有关的，谢群认为，主要跟目前国内航空市场调整机票价格有关。

　　不过，罗宾认为，此段时间旅游价格处于低谷是多方面的原因所致，非典过后，快速启动旅游市场的“超低价”手段便应运而生。比如上个月海南景区就推出了“10元尽览三亚美景”的活动。西安、我省部分景点都推出了类似的优惠活动。

　　罗宾说，景区的价格一降低，旅游价格也跟着往下降。

　　郑州市中国旅行社的冯亚斌则认为目前旅游价格跌入谷底是由客源的多寡决定的。他称客源少，当然在价格上“做文章”。揭开旅行社赚钱内幕

　　旅游价格虽然名曰“超低价”，但旅行社真的会做赔本买卖吗？

　　还以海南双飞五日游为例，按最低价1380元的标准推算，除去飞机票价格1140元，账面上留给旅行社的钱只剩下240元，而在接下来的几天里，游客的吃饭、住宿、景区门票、当地用车等等都得用“真金白银”来搞定。

　　“肯定有利润赚的！”冯亚斌轻松而肯定的回答显然对此做了否定。虽然罗宾也说“我们处在微利和持平之间”，但显然旅行社推出的“超低价”还是有利可图的。那么，旅行社是如何赚到钱的呢？对此，公开接受记者采访的旅行社负责人都采取了回避态度，称“这是行业秘密，不便透露”。但记者还是通过各种渠道知道了旅行社大致的赚钱内幕。

　　一位原来做过某旅行社总经理的赵先生说，除了消费者看到的旅游价格与出去各种明显的费用外，旅行社还有一部分利润是景区给的“回扣”，每给景区带来一名游客，景区都要给旅行社一定的提成。此外，在每个旅行线路上，一般都有几个固定的购物场所，只要游客在购物场所内停留，不管买不买东西，购物场所都要按人头给旅行社一部分费用。

　　此外，赵先生说，由于旅行社能给宾馆、酒店带来稳定的客源，旅行社在这些场合订购时，都能拿到许多单个游客意想不到的超低价，比如是单个游客要到宾馆住宿，假设一个房间每天为80元，旅行社拿到的价格肯定连40元都不到，旅行社就是靠这种规模优势赚钱的。

　　赵先生表示，由于旅行社和各景区关系的不同，各种回扣情况可能会有所不同，但大致都是如此。其实，这些回扣还有另外一个名字叫“旅游佣金”——旅行社通过为其他旅游经营者（如景区、以接待旅游团队为主的旅游购物和其他旅游消费场所等）提供中介服务和宣传促销所获得的报酬。

　　种种迹象表明，“旅游佣金”正由原来的暗箱操作逐步摆到桌面上来。从今年3月份起，海南省已正式实行旅游佣金银行结算制度：在全省范围内实行购物点、景区（点）、潜水点等旅游经营单位和旅行社之间公对公银行账户往来结算佣金收授制度，各种回扣都要按事先约定的合同来办。据悉，河北省也有部分城市已实行了这种透明化的公对公的“佣金制度”。低价游能走多远

　　目前，这种旅游市场的“超低价”状态还能持续多久？

　　“下周海南五日游的价格可能会提高到1580元。”罗宾上周在接受记者采访时表示。

　　“不过，他也认为：“旅游价格的高低受多方面因素影响，如果景区或航空公司进一步放低门槛，也不排除旅游价格进一步降低的可能。”

　　冯亚斌认为，旅游价格受酒店、景区和航空公司等的政策性调整影响较大。他表示，不过，目前旅游市场的价格完全靠市场自发调节，其与商场、家电市场一样，由于旅行社之间竞争的激烈，价格战打得也比较凶。

　　“旅游“超低价”持续下?ナ且恢治Ｏ盏男藕拧！甭薇鏊担图郾旧硎且恢侄裥匝罚鄹裨降停糜沃柿亢湍谌菰饺菀壮鑫侍狻Ｔ诔图壅庵肿纯鱿拢冉险娴穆眯猩缁蛐砟茏龅奖Ｖぶ柿浚蛭诔鲇沃埃眯猩绾涂突Ф记┯行椋砸文男┚暗恪⒆∈裁幢曜嫉木频甑榷加忻魅返墓娑ǎ恍┎徽娴穆眯猩缭诔图圩刺驴赡芑帷巴倒ぜ趿稀薄?

　　罗宾表示，在“超低价”的吸引下，旅游客源将会不断回升，旅游市场启动后会带来联动效益，旅游价格自然也会升高，不过其升高的幅度是分阶段性的。他认为，七八月份并不是海南游的旺季，对河南的消费者来说，冬季应该算是海南游的一个旺季，但如果目前每一趟都爆满，价格为啥还低呢？

　　如果“超低价”长期持续下去，肯定会有旅行社支撑不下去。

　　“过了十一，申请倒闭的旅行社不会少的。”接受记者采访的部分旅行社负责人说到这些情况时，认真地表示这不是断言，而是事实，因为现在就有关门的旅行社。

　　旅行社早已进入微利时代。业内人士说，旅游行业其实是一个非常脆弱的行业，容易受到天灾、人祸的影响，如在旅游旺季不停地下雨等。在各种因素的制约下，旅游价格也会时高时低。

　　很显然，目前的“超低价”应该也是一个暂时的现象。大河报2003-08-06 00:00:00责任编辑：郭俊华

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