中国日报网站消息：冯氏兄弟喜欢用斗士的形象来描述企业运作。香港消费品采购集团利丰公司的董事长冯国经曾说，他把利丰的高级经理当作一群“朝坏人开枪射击”的西部牛仔。他还将心目中理想的采购代理比作挥舞弯刀的经理，在发展中国家的“丛林中披荆斩棘”。

　　上周，冯国经的弟弟冯国纶以类似的心态公布了公司最新的战略发展计划，他们与服装生产商利维斯达成了一份重要的特许经营协议。冯国纶负责这家历史悠久的家族企业的日常业务。“对我来说，这是一个新的战场，”冯国纶说。他指的是利丰具有潜在开拓意义的重大转变:即把利丰的业务从转口贸易转为向美国出口，进入价值2000亿美元的美国服装业。

　　根据这份协议，利丰将直接向美国零售商销售自己生产的利维斯牌上衣。该公司希望能成为供应链的上游环节，以提高利润率，实现更高的增长目标。“我们不仅仅是代理商。我们参与设计和生产，在美国进行市场推广，并为沃尔玛的仓库送货。这种利润率是不同的，”冯国纶解释道。

　　这份协议表明，传统出口商在生存压力下被迫进入增值服务领域。这也反映出，一些生产商和零售商急于将更多的供应环节外包给生产更迅速、更灵活的专门厂商。“利维斯是最近才采用这种方法的，”南加州大学商学院的拉维·库马尔说。他还表示，电子产品生产商在上世纪90年代初已经完善了这种增值外包的模式，而服装生产商正在加以照搬。

　　当冯氏兄弟在上世纪70年代末接管利丰时，朋友警告他们说，出口贸易是一个正在衰败的行业，利润率缩减惊人。但是，冯氏兄弟在增值供应链管理方面发现了一个具有增长性业务。

　　今天，这家有97年历史的公司已成为一个资产达到数十亿美元的企业，管理着一个由7500家供应商构成的全球网络，为数百家客户提供服务，其中包括玩具反斗城（ToysRUs）和可口可乐。随着采购方更多地依赖外包生产，并要求提供从低层次设计到卖方融资等额外服务，公司财富不断增长，股价飚升。

　　但这家公司的经营利润率仍然较低，过去20年内一直停留在2%至4%的水平。有些趋势拖累了利丰提高利润率的努力。例如，亚洲制造业的增长导致产能过剩，据一位管理人员估计已达25%。而且信息技术革命也减少了利用专门供应商知识获益的机会。

　　过去两年的形势尤其严峻。在美国，沃尔玛等零售巨头的“天天低价”策略引发了激烈竞争，导致商品价格以每年约7%的速度持续下跌。与此同时，采购方变得更为苛刻，要求数额更小、成本效益更低的订单，有时供货周期会短至30天。

　　在过去5年内，为了维持利润率，同时取得强劲的收入增长，利丰不得不下很大的功夫。“他们像在踩水车，踩个不停才能保持在同一个水平，”美林驻香港分析师说。该公司希望，在与利维斯首先达成协议后，公司今年还能再签署几份直接销售协议，以提高利润率，帮助实现公司自定的目标，即在明年将2001年的收入翻一番，达到19亿港元（合2.436亿美元）。

　　与利维斯签定的协议能在多大程度上帮助利润率增长，目前意见不一。虽然有些人预计，供应链进口环节的利润率达到了两位数，利丰能获利丰厚，但上述协议对利润率的整体影响短期内可能微不足道。

　　美林证券估计，利丰2003年的利润率将达3.1%，与利维斯的协议最多能使明年的利润率增加0.1%。但是，鉴于行业形势比较艰难，对于近一个世纪以来一直在价值链中力争上游的利丰来说，即使是小幅的改善也是一次胜利。（来源：金融时报/成光言）

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