据新华社报道，最近，在大连出现一群卖海水赚钱的人。大连是海滨城市，为什么海水还能卖钱？因为各大餐馆都推出活海鲜特色菜，必须储备一些鲜活海产品，这就要求鱼缸里的海水就必须定期更换，而不能像淡水鱼缸那样，只要接上自来水，加个氧气机就行。正因为如此，海水配送作为一个新兴的行业，在大连迅速发展起来。
大连人能从当地人吃鲜活海鲜中抓住配送海水这一商机，对商家和寻找就业机会者都
是颇有启示的。
要善于从需求变化中发现商机。过去，在很多海滨城市，缺的不是海水，而是淡水，海水淡化才是热门。但是现在大连却能兴起海水配送行业，关键是从业者从餐馆热卖鲜活海鲜且生意红火中把握了商机。
要善于把握潜在商机。在推销员中普遍流行一个“把梳子卖给和尚”的故事。和尚是不需要梳子的，但是有人却能让和尚买下他们的梳子。一位推销员对和尚说：“买了梳子，让善男信女们个个将头发梳理整齐，这是对佛祖的尊重，你脸上也有光呀。”和尚觉得有理，就买下了他的梳子。另一位推销员说：“买了梳子，刻上庙宇的地址，送给这些烧香拜佛的人，到这儿朝拜的人就会更多，你也定会财源广进。”和尚买下了比上次多得多的梳子。因此，能够在市场处于雏形状态下就开始进入的人，是最善于把握商机的人，也是获利最多的人。
做好服务能赢得商机。大连是海滨城市，海水是平常之物，为什么能卖钱呢？关键是抓住了服务环节。即批发海水不是把海水从海边拉来就卖那么简单，海水需要经过24小时的无光沉淀，并进行二级物理过滤，净化后的海水才能达到适合鱼缸养鱼的质量。
处处留心皆商机，但愿大连人卖海水能给人们一些有益的启发。 廖仲毛大河报2003-08-28 00:00:00责任编辑：郭俊华
