LG中国总裁卢庸岳：尊崇孙子兵法，信奉不战而胜

http://www.sina.com.cn 2003年09月07日10:05 中国日报网站

　　中国日报网站消息：在卢庸岳看来，ＣＥＯ有两种，一种是着手去把握大的方向，一种是很注重细节，卢的风格显然属于前一种。

　　卢庸岳的确有不怒自威的气势。这位ＬＧ电子中国区总裁坐在自己位于北京望京的办公室里，周围摆满了ＬＧ电子产品，对面是一堵墙似的书柜，面前是一长溜和部下开会的会议桌，这个时候，卢庸岳更像一位坐镇一线的指挥官。

　　事实上，即使在今年ＳＡＲＳ最猖獗的时刻，卢庸岳也是坚守一线，他甚至在自己的私车车牌（ＬＧＥ－001）上贴上心形贴纸“ＩＬｏｖｅＣｈｉｎａ”，而被誉为“ＳＡＲＳ明星”。

　　但是，不要被一丝不苟、不苟言笑的卢吓倒，60多岁的卢是一位慈祥的强硬派。专门报道全球新闻的ＣＮＮ曾评价他为“极具挑战、进取心的ＣＥＯ”。他甚至被中国媒体选为ＳＡＲＳ期间从中国人手中得到最大价值的企业家。

　　ＬＧ电子刚被Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ评选为亚太地区最具影响力的品牌，ＬＧ电子在中国的销售额剧增，今年6月的业绩与去年6月相比，在冰箱、洗衣机、显示器、电视机、ＤＶＤ等方面约增长了50％。

　　卢庸岳告诉《财经时报》：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。比如‘不战而胜’。”

　　*** 卢氏9年

　　卢庸岳是一手把ＬＧ电子中国业务建立起来的人。ＬＧ电子1993年进入中国市场，1994年，卢出任ＬＧ电子（中国）有限公司的董事长。

　　自卢庸岳创建性地提出“ＬＧ电子要成为成功的中国企业，而不是在中国取得成功的外国企业”的思想，ＬＧ电子在中国一直是稳健发展。相对于其他韩国企业屡屡折戟中国，ＬＧ电子可谓是一个异数。

　　卢庸岳也称：“值得庆幸的是，我们可能是比较适应中国市场的，没有遇到什么挫折，发展得比较顺利。”对卢庸岳而言，在他掌门ＬＧ电子（中国）的9年间，至少有四大决策功不可没：

　　首先，作为最高的管理者是要设立一个明确的目标，然后调动所有的人为之努力奋斗。现在，卢庸岳又提出了实现“一等ＬＧ”的目标。“一等ＬＧ”的目标就是要成为“顾客最喜爱的企业；人才最热切加入的企业；员工为自己的工作及公司引以为荣，取得合理回报并愿意为之终身效力的企业”。

　　其次，强力推进本土化。事实上，卢庸岳掌门ＬＧ电子的9年要分四个阶段来讲，首先是生产的当地化，然后是市场营销的当地化，再后是人才的当地化，最后是研发的当地化。

　　“根据不同的产品，这个过程可能有些不同，但从大方向来说，回过头来看，我们发展的策略可以分为四个发展阶段”。

　　第三，在公司运营方面，卢庸岳对ＬＧ电子影响比较大的是建立了开放性的组织运营，并鼓励员工创新。比如，就开会而言，ＬＧ不是把上面的意思简单传达到下面执行，即使最小级别的人都可以把自己的想法说出来，然后大家一起讨论、考虑，看哪些对企业有利。这种管理模式不是单向的，而是双向的。

　　尽管挫折甚少，卢庸岳仍强调自省，卢也告诫下属：韩国人容易产生一个错觉，觉得自己很了解中国。所以不太适应中国市场的一个原因可能就是太自信了。

　　*** 拥有“预测力”

　　63岁的卢庸岳在家电行业经验丰富，见证了韩国本土家电行业的成长。1977年，37岁的卢庸岳来到纽约，出任ＬＧ第一个海外总经理。1994年，53岁的卢庸岳身负重要使命出任ＬＧ电子中国有限公司的董事长，并因突出贡献于2001年晋升为ＬＧ电子副会长，这一级别相当于韩国ＬＧ电子的“二把手”。

　　卢庸岳非常喜欢读书，并对中国的《孙子兵法》情有独钟，尤为欣赏其中的“不战而胜”策略。

　　在卢庸岳看来，ＣＥＯ有两种，一种是着手去把握大的方向，一种是很注重细节，卢的风格显然属于前一种。卢也坦承：“我自己认为ＣＥＯ在公司起到的作用，应该是提出一个明确的正确的蓝图，指出大的发展方向，这是他的责任，也必须拥有这种能力。要做出正确的决策，首先要有预测未来的能力，有预测未来的慧眼。这两方面是最重要的，其他都是次位的，我的风格就是我把所有的精力都投放在这两方面上。大的方向定了以后，自然有很多优秀的人去实现。”

　　但在ＬＧ电子的一些中层经理看来，卢庸岳则是一个以身作则的领导者，他不太喜欢夸夸其谈，却喜欢亲历为之。此外，卢还具有锐利的观察力，比如在听取一些部门的工作汇报时，他能一眼看破问题的本质或薄弱所在，而让汇报者感到很慌。

　　卢庸岳“不战而胜”的另一秘诀是真正扎根到当地的文化当中。卢庸岳现在已经是一个真真正正的“中国通”，他到过许多地方，除了西藏，其他的地方都涉足过。在北京，卢庸岳经常一个人换了便装，到王府井逛书店、商场，挑选自己喜欢的歌手田震的音乐。他还对北京的特色餐馆了如指掌。

　　“作为一个总裁，理解当前的文化和流行趋势，对我能做出正确的决策是起到很重要作用的。”他说。

　　*** “数码创导”强硬出击

　　据卢庸岳介绍，在中国，ＬＧ电子是以“选择和集中”的方针开展扩张计划的。现在，ＬＧ电子的“选择和集中”又落在一个关键词上：数码创导。

　　ＬＧ电子在1999年把公司的未来发展方针定为“数码创导ＬＧ”，ＬＧ电子（中国）也开始了一系列战略调整。

　　卢庸岳认为，“数码创导ＬＧ”的核心价值包括革新（Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ）、开放（Ｏｐｅｎｎｅｓｓ）及合作（Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ），而核心力量则包括营销（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）、技术（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）、设计（Ｄｅｓｉｇｎ）及网络（Ｎｅｔｗｏｒｋｉｎｇ）。

　　事实上，韩国不少企业都把目光瞄准了数字技术，如三星电子提出“数字融合”，ＳＫ提出“数码整合”，ＬＧ电子优势何在？

　　对此，卢庸岳认为，ＬＧ的优势是拥有ＩＴ、情报通信和家电三方面的强势。有很多企业可能拥有其中一或两个方面的优势，但ＬＧ电子在三方面都有比较前卫的技术，这是比较少见的。

　　2002年，ＬＧ电子将“情报通信”与“ＬＧ电子”合为一家企业，这并不是简单意义上的部门结合，而是意味着情报通信产品、ＩＴ产品与家电产品的结合。ＬＧ电子希望数码时代一旦到来，就能够做到一步到位。

　　卢庸岳说：“数码时代是各个产品和技术融合性的时代。举例来说，微软和索尼，他们的力量融合在一起会是什么力量，那才是真正的竞争力。”

　　链接：卢庸岳小档案

　　2003年2月当选“2002年度中国家电业十大风云人物”

　　1994年出任LG电子（中国）有限公司的董事长，负责中国区域的事业，并因突出贡献于2001年晋升为LG电子副会长

　　1981年晋升为出口部门董事，掌管LG电子所有海外市场的规划工作

　　1977年出任LG第一个海外市场总经理，迈出LG电子进军海外市场的关键性一步

　　60年代毕业于韩国汉城延世大学

　　1940年出生

　　（来源：财经时报/金错刀）