花旗禅让事件：桑迪?威尔是否难逃王者宿命(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月10日12:26 新华网

花旗集团是世界上最大金融公司，业务遍及保险和银行领域。

　　现代禅让制依然是举贤能者为王，但当最高统治者试图变蜕为使节时，他要经受引退的痛苦，凄凉景况将不断提醒他，使他禁不住反悔——这种王者的宿命会是桑迪·威尔的明天吗？

　　再见，威尔

　　2003年7月15日，正在家中休假的花旗集团首席运营官查尔斯·普林斯(Charles O.ChunkPrince)被他的上司，花旗集团董事长兼CEO桑迪·威尔(Sanford I. Weill)紧急招至家中。

　　“当他在机场接我时，我真不知道他要和我谈什么”，普林斯说，当威尔在家中走廊里将自己的决定和盘托出时，普林斯略微迟疑了一下：“在接受这一安排前，我思考了十几秒钟。”

　　第二天，花旗银行对外宣布，威尔将在年内辞去首席执行官职务。这一举动无疑是今年金融业界最重要的事件，更被认为是他40年职业生涯中所做的最大让步。

　　威尔计划留任董事会主席一职到2006年春天花旗集团的年会上。但他坚持说，他将不会对普林斯以及新任首席运营官罗伯特·维纶斯塔(RobertB.Willumstad)进行任何干预。“我想我足以做到不去干涉权力的使用，”在16日的电话会议中威尔说到，“毋庸置疑，他们将管理整个公司，而(我)最好不要去掺乱。我并不认为我的大脑将在这个下午或者下周枯竭。“他未来的工作将主要致力于公司与董事会、大客户、外国政府及金融机构的的关系管理方面。

　　声明的前一天，花旗宣布买下Sears的信用卡部门；紧接着两天后，花旗公布抢眼的第二季财报，且把配发股利额度扩大75%。这并非巧合：花旗接二连三释出好消息，让威尔这一“金融之王”俨然功成身退。被询及何以选在这个时刻选择离开，威尔的回答颇为自信：“本公司正御风而行。”

桑迪·威尔　　卸下CEO的头衔并不会影响威尔在花旗的影响力。“他保留董事会主席这一事实非常重要，”曾与威尔一同工作过13年的前美国证监会主席李维特(ArthurLevitt)这样评价，“当威尔一走进公司大门，他的影响力就会被感知到。”由于二人的私交，选择普林斯作为自己的接班人使威尔招来不少微词，也被很多人认为是其继续掌控的标志。耶鲁大学管理学院副院长JeffreyA.

　　Sonnenfeld在他1988年出版的《英雄谢幕》一书中将威尔描述为一个权力的最高统治者——“辉煌的空想家”——这些人通常担心没有人能够维持他们所创建的财富。而现在，威尔正试图扮演另一类角色：使节。但令Sonnenfeld不确定的是，像威尔这样一个总是很难与那些愿望强烈的执行官融洽相处的人，是否能将角色彻底地转换：“当一个最高统治者试图变为使节时，他要经受引退的痛苦，凄凉景况将不断提醒他，使他禁不住反悔。”

　　即使是花旗银行前任CEO、传奇人物沃尔特·瑞斯顿也对威尔保留董事会主席一事持反对态度：“如果新CEO有他自己的时间表，那么前CEO在董事会的一席之地可能会被认为是对工作的妨碍。特别当新的管理层认为有必要实施一些激进的措施的时候。”

　　53岁的普林斯拥有国际关系与法律双硕士学位。1986年作为威尔企图收购的公司的谈判律师与威尔结识，之后两人开始了密切合作。同时普林斯也是威尔最为亲密及忠诚的朋友。2000年他被任命为花旗集团首席行政官，2001年担任首席执行官，2002年当监管机构开始调查花旗投资银行业务与投资研究报告之间的利益冲突时，普林斯被任命为全球公司和投资银行的首席执行官。

　　“花旗集团首要的责任就是为股东、客户及员工服务。我们已经为客户创造了一个强大的商业模式。……尽管回首过去，我们并未发现违法的行为，但我们的某些行为并未按照我们所认为的商业活动的准则去执行……今天我们宣布一些加快变革的步骤，保持花旗集团在商业运行和公司治理标准中的领导地位。”

　　在普林斯去年上任当天，威尔这样评价他：“普林斯在这个关键时刻是一个理想的胜任者。他了解公司的运营，并且是公司发展和重要成长战略的执行者。同时他也展示出对于法律的敏感……我们希望他在未来有所成就。”

　　问题的关键并不在于威尔是否会让普林斯成为花旗的国王，而在于下任CEO是否有能力率领这样庞大的花旗沿着威尔开创的局面大刀阔斧地走下去。普林斯聪明、思维清晰、处世圆滑，是一个好人，甚至比起威尔来也不逊色。他很好地处理了由他经手的困难排除的工作，特别是最近一次的有关投资银行的调查，更使他赢得了意想不到的钦佩。

　　尽管如此，由于他运营经验的相对缺乏，普林斯仍被认为是威尔继任者候选中的一匹黑马。去年短暂的六个月中，他掌管花旗集团新兴市场的运营，负责阿根廷金融危机损失后的清算。有内部人员如此表示：“他没有证明他能够全盘处理、领导团队或制定战略。”

　　尽管普遍认为，在接下来的年度，普林斯仍会掌舵投资银行。但大多数花旗的银行家却已经在期待一个对业务更具洞察力的领导者的出现。他们尊重普林斯在政策问题上的渊博知识，并看中他作为威尔法律顾问的信誉，但他们对其基础行业知识却并不买账。几个星期前400位花旗银行家出席了由普林斯主持的会议，其中一些与会者甚至说普林斯所作评论的表面化使他们吃惊。

　　股市对花旗的继任计划迅速地反映出怀疑态度。7月16日花旗集团的股票陡跌1.31美元至每股45.52美元收盘，成为自4月24日以来跌幅最大的一天。“我们把继任的宣布视为一个净消极因素。”MichaelMayo,PrudentialFinancial的高级银行分析师认为，“普林斯并不被外界所熟悉，威尔的继任工作也当然不会那么轻松。”

　　再看看继任者的态度：“我并不认为你们应期望新的管理团队做出激进的变革。”

查尔斯·普林斯　　据那些熟悉普林斯的人透露，他愿意在必要时超越自我。在为花旗集团及其前身服务的17年中，普林斯已经学会了与他的下属分享权力，当他相信他们对业务非常了解时。他未来很大程度上将依靠副手维纶斯塔，一起使花旗这个盈利的机器更好地轰鸣下去。57岁的花旗集团的总经理维纶斯塔将出任首席运营官。他负责的客户部，为集团二季度4.3亿的利润贡献了50%以上。

　　然而与维纶斯塔的合作是否会顺利呢？如果维纶斯塔被其他公司吸引或是不满足于二把手的地位，那就麻烦了。在最初被告知普林斯出任CEO，而自己任首席运营官时，他的表现令威尔有些失望--他并没有立刻接受。直到第二天威尔的私人午餐上，经过威尔一再强调，在公司内部和董事会前维纶斯塔与普林斯是“平等伙伴”关系，他才接受了这一职位。对于威尔来说，留住维纶斯塔即留住了公司发展的生命力，花旗集团60%的利润出自零售业务的运营。

　　可以说，普林斯和维纶斯塔一直以来扮演着威尔左膀右臂的角色。从1986年起，普林斯参加了所有重要谈判。每当交易成功，维纶斯塔便着手管理被收购的企业-整合不同业务、削减成本、创造利润。加上美国前财政部长鲁宾作为执行委员会主席，“至少从现在来看，这并非一个差劲的组合”，MichaelHolland，霍兰纽约投资公司的总经理如此评价。

　　从现在看，这次人事安排似乎为所有人都提供了机会：威尔保留着掌控的权力，普林斯作为后备，董事会可以在继任者之外的问题上有所行动。

　　大亨轶事

　　当然，威尔是永远不能被忽略的。甚至，在当今华尔街的历史中，没有人比花旗集团CEO桑迪·威尔更热衷且善用权力。

　　作为一个纽约布鲁克林裁缝的儿子，1933年出生的他从一个每周35美元的贝尔·斯腾(BearStearns)的推销员开始了自己在华尔街的奋斗史。1960年，他用从母亲那里借来的3万美金建立起一家西尔森证券经纪公司，随后的10年间，他进行了14次兼并。20年后被美国运通(AmericanExpress)收购时，其价格已经变为一亿美元。从推销员变为美国运通这一金融巨头的高级主管，威尔似乎达到了个人权力的颠峰。

　　不过，五年之后，由于没能把主管的消防员基金(FiremanFund)带出困境而被迫辞职，他又被所有人遗弃了。秘书安慰他说，以你在业界的声明，想挖你去做CEO的大公司将不计其数。但除了几家小公司充满敬意的拜访，威尔的秘书不得不委托一些人在公用电话厅伪装成猎头公司和大公司的人“骚扰”威尔。

　　无奈的威尔只好与哈佛商学院毕业后在威尔手下作了3年的业务助理詹姆斯·迪蒙合伙开办了一家金融服务公司。每天在送走最后一位客户后，威尔就会关起门来仔细研究其他金融公司的运营状况记录。很快他就发现了自己猎捕的目标：美洲银行。相对美国运通这只金融界的雄狮来说，美洲银行这只掉队的羚羊更适合威尔的胃口。他直截了当地写信告诉美洲银行的执行总裁山姆·阿姆科斯特，说他十分乐意接管他的位子。不幸的是，在这关键时刻美洲银行的董事会对由威尔接任总裁一事意见不一，使得威尔眼巴巴地望着这只到手的羚羊从枪口下溜掉。于是，他又只得回到西格兰的办公室去接待他的老客户或翻阅公司的运营状况记录。

　　一个偶然的机会出现了，一家名为商业信贷公司的中型金融公司盼望被威尔收购，威尔终于东山再起。以商业信贷公司为基点，他先后将普瑞玛瑞卡公司和史密斯·巴尼股票代理公司(后来与所罗门兄弟公司合并为所罗门美邦)、旅行者保险公司置入囊中，随后，他又从美国运通那里抢回了自己创业的西尔森证券公司。一连串的并购和整合，让1992年更名为旅行者集团(TravellerGroup)的前商业信贷公司不到十年时间从一家默默无闻的小公司变为业界新贵，1996年，凭借213亿美元的年收益和23亿美元利润，旅行者跻身“财富500大”前40强。就连通用电气的杰克·韦尔奇都惊叹：“桑迪是那种能用空气赚钱的人，他的经历如神话一般让人不可思议。”

　　韦尔奇的赞叹并非没有道理，在1992年的一场谈判中，他也尝到了与桑迪·威尔作对的苦头。桑迪·威尔的谈判手法几乎无懈可击，他会让你在谈判中占尽先机，甚至觉得大占便宜。直到签订了最终协议，你才会发觉自己早已落入了他设下的圈套。最终，威尔以难以置信的低价收购了通用电气属下的一家大型公司KidderPeabody，这种赔钱的买卖在杰克·韦尔奇的从商生涯中也是绝无仅有的。

　　但威尔依然没有满足。1998年，威尔导演了世界金融史上最精彩的并购案--他将自己的金融公司旅行者集团与商业银行花旗银行合并，建立了世界上最大的金融公司花旗集团(Citigroup)，导致美国盛行半个多世纪，禁止金融混业经营的格拉斯·斯蒂格尔法案(Glass-Steagall)废止。合并成功后，威尔与李德出任联席首席执行官。而在一系列公司政治的斗争之后，威尔独揽大权。

　　作为一家总资产超过1000亿，总数达27万的员工遍布全球100多个国家的企业的老板，威尔终于战胜了自己的命运：2002年《财富》的美国与世界两个500强排行榜上，花旗分别位列第7和第11位，而美国运通仅名列209位。

　　尽管普林斯已经认识到现在是开始树立自己信誉的时候了，但在商业战略的制定过程中，他多大程度可以不受威尔的控制，仍需时间考验。可以肯定的是，威尔必会维护自己，特别在最初的日子里。(《环球企业家》宋平阳文)

　　人物资料：花旗集团董事长桑迪·威尔

　　桑迪·威尔现年70岁。1965年威尔以20万美元资金开始创业，和其他三个合作伙伴共同创立了金融服务公司--雷曼兄弟公司。1981年该公司被美国运通公司收购。1998年10月，威尔成为花旗集团的主席兼CEO。2002年7月，威尔当选美国《CEO》杂志年度最佳CEO称号。相信威尔自己也一定认为2002年是个多事之秋。其中至少有两件事让他非常不安。自从安然爆出黑幕之后，华尔街便丑闻不断，银行业也牵扯进来。7月23日，美国参议院下属的一个调查委员会对外界宣布，美国银行业巨头花旗银行和安然公司达成口头协议，帮助安然美化账目、掩盖巨额财务亏损。这不免是一个难题。另一个难题在阿根廷。阿根廷动荡的政治局势和经济危机使花旗集团损失惨重，今年4月份的数字表明，花旗集团两个季度里在那里损失了13亿美元。（据人民网）（来源：环球企业家）