两年一度的国际无线电展（简称“ＩＦＡ”）8月29日至9月3日在柏林的国际展览中心举行。这个已有88年历史的无线电展，早已改变了举办之初的宗旨，成为欧洲最大的娱乐性电器电子产品展会。

　　今年的ＩＦＡ同往年一样，展商云集，观众如潮。然而，“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。在今年的展会上，被广东ＴＣＬ集团兼并的德国施耐德电器公司，在重组后第一次登台亮相，加上其中德“混血”的背景，成为了展会上一道亮丽的风景。

　　成功收购

　　在宽大的ＩＦＡ的第五展区，施耐德公司以及ＴＣＬ的展品，如大屏幕薄膜液晶显示器、等离子、精显背投等运用最新技术的电视机，占据了该展区约1／5的面积。在展区进口处，有一个大型旋转展台，上面布置着施耐德品牌的电视和附属音响设备以及躺椅，参观者可以悠闲地坐在躺椅上，欣赏清晰的电视和优美的音乐。施耐德品牌的电视机还摆满了附近一个咖啡屋的四壁，让人们边喝咖啡，边感受到施耐德的存在。但在施耐德展区中给人留下印象最深的还是一条标语ＭＲ　ＯＦ　ＴＣＬ　ＧＲＯＵＰ”（ＴＣＬ集团成员），表明施耐德是中国企业的子公司。

　　ＴＣＬ集团是2002年10月正式收购德国施耐德电器公司的。当时施耐德已经是一个申请破产的企业。由于德国的生产成本太高，加上电视机生产厂商之间的国际竞争日趋激烈，施耐德尽管是德国硕果仅存的两家电视机制造商之一，仍然避免不了倒闭的厄运。ＴＣＬ最后仅以820万欧元收购了施耐德电器公司，包括该公司的全部生产设备、品牌及股权。

　　包括德国在内的欧洲市场，电视机年销售量在2000万台以上，是中国电视机生产厂家梦寐以求的大市场。但由于欧盟的种种保护主义政策，中国企业最难进入。由于欧盟高额的反倾销税，在德国市场上几乎看不到产地是中国的电视机，更不用说中国品牌的电视机了。据ＴＣＬ管理层介绍，该集团收购施耐德，正是为了绕开欧盟的关税壁垒，迂回进军欧洲市场。

　　战略战术

　　ＴＣＬ收购施耐德后，其战略和战术已经在一系列运作中得到显露。首先，ＴＣＬ近期内将大力扶持施耐德品牌的电视机。施耐德是德国老牌电视机，在欧洲也有一定的知名度。显然要比ＴＣＬ在欧洲推出尚不为人知的自己品牌的电视机省力省时。

　　第二，ＴＣＬ并不是简单地拿国内生产的电视机贴上施耐德的商标。因为按照欧盟的有关规定，电视机中如果来自中国的零件价值超出50％，该电视机仍然属于反倾销的对象。因此，施耐德的产品零件中有相当一部分是在全球甚至欧洲采购，并主要在劳动力便宜的邻国组装。

　　第三，ＴＣＬ和施耐德优势互补。施耐德负责推销，并利用对欧洲客户了解的特点，搞产品的概念设计；而ＴＣＬ提供部分零件，其技术中心则负责研发，将概念变为实实在在的产品。

　　第四，施耐德主要推出中、高端电视机。如同其他发达国家地区一样，欧洲的中、高端电视机发展的前景远好于普通电视机。由于一些关键零件中国国内还无法生产，需要在其他国家采购，中、高端电视机也容易突破欧洲“50％”原产地的限制。而且，高端电视机，如大屏幕薄膜液晶显示、等离子和精显背投技术的电视，尚未进入欧盟的反倾销视野。

　　ＴＣＬ收购施耐德后，采取的是人才本地化的战略。公司110多个员工中，来自国内和香港的不到10人，而产品研发和销售是由德国人负责。穆茨尔就是公司的市场部主管。作为施耐德公司的老雇员，穆茨尔认为，现在公司的前景“非常好”，因为背靠ＴＣＬ，施耐德产品具有价廉物美的优势。同样质量的30英寸薄膜液晶显示器，法国汤姆逊公司卖3000欧元，施耐德只卖2800欧元，而且款式更加新颖。穆茨尔还指出，目前在欧洲市场有众多的电视机生产厂商，其中索尼、飞利浦和汤姆逊财大气粗，舍得化钱做广告，是“第一集团”。施耐德虽然无法与它们平起平坐，但也要争做“第二集团”中的佼佼者。

　　明智之举

　　从这次ＩＦＡ展会上可以看出，ＴＣＬ的施耐德战略已经初见成效。在经过了半年多的准备后，施耐德已经推出了适合德国和欧洲消费者观念的中、高端电视机，并且获得了数量可观的定单。据权威人士说，在本届展会上，施耐德与来自德国、其他欧盟国家和东欧国家的客户签订了价值数百万欧元的合同。施耐德公司的穆茨尔在接受记者采访时拒绝透露确切数字，说这是“商业秘密”。但他承认，施耐德的新款电视机卖得很好，23英寸到30英寸规格的薄膜液晶显示电视机尤其热销。穆茨尔说，施耐德公司准备在10月份向市场投放等离子电视机，明年年中推出精显背投。

　　据统计，在本届ＩＦＡ展会上，来自中国大陆和香港地区参展企业有245家，来自台湾的有139家，两岸三地的企业占了全部参展商的1／3多，仅次于德国本土的展商数量。众多的中国展商主要是零部件制造厂家，但也不乏大型整机生产商。国内的著名电视机生产企业，如“康佳”、“长虹”、“熊猫”、“海信”，都设有面积颇广的展位。其展品以高端电视机为主，同日本、韩国的同类产品相比毫不逊色。

　　据业内人士分析，目前欧盟对来自中国的高端电视机尚未限制，国内的高端电视机直接出口欧洲，或代为欧洲公司生产，确实有诱人的前景。一些国内参展厂商向记者反映，今年的收获要比预计的好。但以往的经验表明，欧盟对来自中国的任何家用电器销量的增长决不会等闲视之。当欧盟用“反倾销”手段，或借口“环保”限制中国产品进口时，中国企业利用世界贸易组织的规则据理抗争固然重要，而像ＴＣＬ那样，采取在欧盟内部投资并购或设厂，从而避开欧盟制裁的锋芒，也不失为明智之举。（记者黄泳）（来源：参考消息）