前一段时间连续的暴风雨，给砀山梨带来了致命的打击。无论是产量还是品质方面，今年的砀山梨都不能再与往年相媲美。然而所幸的是，近日记者采访时发现，砀山梨的市场脚步并没有因为暴风雨而停滞。

　　内忧外患

　　据不完全统计，砀山县水果因灾减产5亿多千克，砀山梨今秋大量减产几成定局。除数量上的损失外，今年的砀山梨个头小、品质差，而且上市也比往年略迟。此外，大雨摧毁了6300多个贮藏水果的果窖，这也直接影响着明春砀山梨的上市。

　　从经济的角度来说，砀山梨的减产未必是坏事，产量的减少会导致砀山梨价的上涨，收益反而有可能增加。但事实并非如此。当地的一位农民告诉记者，今年质量较好的梨批发价一般为0.4元/千克，而往年，批发价要达到0.50元/千克。砀山梨在市场上出现这种情况并非偶然。一方面与整个水果市场竞争一直比较激烈有关，今年砀山梨减产，但山东、河北等地的梨却获得丰收，整个市场梨子总量不见得减少；同时，砀山梨品质下降、含糖量降低也是一个原因；此外，往年的砀山梨在中秋前就上市了，而今年却因雨延迟上市，错过了销售的大好时机，与此同时，其它梨却乘虚入市。在内忧外患的双重压力下，砀山梨疲软入市自在情理之中。

　　寻求突破

　　在这种内忧外患下，当地农民一直在寻求市场上的突破。

　　王福秀是砀山县官庄镇的一位农民。往年他家的梨都是坐在家里销售。今年，他开始了网上销售。王家有一个孩子在合肥上学，前几天，王福秀让自己的孩子在网上发布了相关售梨信息。信息发布没过几天，就有不少人跟他联系，商谈购梨事宜。就是价格上有点低，谈不上去。王福秀说，当地的不少农民都通过网络找到了合作方，他准备今年也买台电脑上网，扩大销售渠道。记者随后在网上搜索了一下，在砀山，像王福秀这样通过网络售梨的农民还真不少，如县城北郊的高玉刚、西南门镇的曹可用等。当地甚至还有一些村干部也上网帮农民销售起水果。

　　王福秀说，通过网上销售，找上门来的人多，主动权掌握在自己手中，在价格商谈上占优势。当然，除了网络这种比较新鲜的寻求合作方式外，农民们也在充分利用其它传统的方式为梨子寻找更好的出路，如人际关系等。

　　大有可为

　　从市场反馈的信息来看，今年市场上的砀山梨还是大有可为的，尤其是为春节市场准备的名牌梨，如酥梨、黄金梨等。

　　一些人士普遍预测，暴雨之后的砀山梨将成为日后梨市的稀有品，这使得一些梨商对砀山梨的市场前景比较看好。昨日，记者在网上看到很多条收购砀山梨的消息，其中以外地人居多。“每周订货量为20～60吨，供应要跟上，品质要保证！”深圳的丁先生就在网上发出了这样的一条消息，随后记者与他取得联系。

　　丁先生说，他已经做了好几年的砀山梨。今年砀山梨大面积遭灾，他反而觉得今年砀山梨的市场应当很有可为。于是准备下周亲自去一趟砀山，多收购点梨，顺便把好质量关。此外，丁先生表示，往年他做的都是普通梨，今年他准备做一点砀山的名牌梨，比如酥梨、黄金梨等。

　　鉴于砀山梨大多走低端市场道路，一些外地梨商认为，砀山梨要成大气候、有所作为，不仅要走大众化之路，同时也要做好利润较高的精品梨。

　　本报记者丁贤飞方伟阳