撬开40亿美元背后大金矿(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年09月18日13:00 南方日报

联合国采购手册　　近两年来，有关联合国采购的话题开始进入国内企业的视野。这对急于开拓国际市场、扩大出口渠道的中国企业来说，既充满了诱惑又潜藏着太多的未知数。

　　尽管巨大的机会摆在面前，但据了解，到目前为止我国有关联合国采购的应对工作仍处在刚刚起步阶段。在联合国公布的前十名供货国中，中国榜上无名，而与中国经济社会发展情况相似的印度则处在前列。

　　现在国内很多地区已经意识到联合国采购所孕育的巨大商机，北京、上海、浙江等地前不久都已成立了专门的部门开展这一工作；而广东省贸促会也将联合广东省认证中心、南方日报社等单位，共同展开这项工作。

　　明天“联合国采购计划暨国际质量认证推广”报告会即将召开，我们推出这一特刊，希望为国内企业参与联合国采购提供贴身指引，让联合国采购对国内企业来说触手可及、推门可入。

　　刚刚起步空间广阔

　　外贸出口占全国1／3的广东，在联合国采购方面所占的比例却低得惊人。据广东省贸促会介绍，中国企业在联合国采购中所占的份额不到1％。目前联合国在全世界有近6000个注册供应商，中国只有105个，而广东省只有5个。

　　但广东省贸促会副会长白明韶并不认为广东在这方面已经落后。他认为，这项工作从全国的角度看仍是刚刚起步。虽然我省目前注册的供应商只有有限的几家，但在全国实际与联合国有直接业务合作的企业也很少。我们完全可以通过借鉴其他兄弟省市的经验教训，将这项工作做得更扎实、更深入。

　　据白明韶介绍，广东省贸促会选择这个时机，联合有关单位大张旗鼓地推进这项工作，目的是按照省委省政府制定的外向带动战略，扶持内源性经济、实施出口市场多元化、扩大一般贸易。广东也希望通过推进这一活动，能够为我省企业提供更多的商业机会，而且还可以通过加入联合国采购计划的活动，使我省企业在产品质量、技术、管理、品牌、营销等多个方面有一定的提升，以加强在国际市场的竞争力。

　　这次活动将本着“务实、服务”的原则，突出“三个结合”。务实，就是不简单追求轰动效应，而是希望通过报告会使广大企业全面了解联合国采购的程序和利益所在；服务，就是总体上不考虑商业利益，将工作的各环节，特别是后续的跟进服务落实好；“三个结合”，就是将报告会与必须的国际质量认证相结合、与后续跟进服务相结合、与该会开展中的中小企业开拓国际市场培训相结合。

　　商机之门接踵敞开

　　在实际采访中，我们也发现，广东不少企业没有成为联合国采购的供货商，“非不能也，是不为”。

　　在广东一些出口大户看来，相对于自己每年的几十万美元的出口额，联合国采购平均每份两三万美元的订单似乎并不值得下功夫。那么，这种认识是否正确呢？作为广东五家联合国采购供货商之一的顺特电气认为，虽然他们注册两年后尚未和联合国做成一单生意，但是，他们凭借联合国指定供货商的身份，和阿联酋签下了几千万美元的合同。借助联合国供货商这一身份，他们打开了一座金光闪闪的富矿。

　　白明韶在接受采访时也谈到，虽然这40亿美元分到具体企业身上数额并不大，但是我们要看到40亿美元背后还有数百亿美元的商机在等待着你，因为有近百个联合国成员国是通过联合国采购供应商数据库来寻找商机的，去年他们的年采购额就达到200亿美元。更重要的是，联合国采购不仅仅是企业产品进入国际市场的一个渠道，也是企业向国际市场展示技术、产品、管理的一个窗口。它对企业树立“广东制造”的国际形象、扩大全球知名度有着重要影响。

　　而随着广东民营经济的发展以及进出口经营权的逐步放开，大批中小企业也急于进入国际市场，在这个时候，联合国采购是他们迈进国际市场极好的平台和难得的机遇。在某种意义上，如果打开了联合国采购的大门后，后面还会有一扇一扇的机会之门接踵敞开。这也正是我们关注联合国采购更深一层含义之所在。

　　联合国欢迎粤企加盟

　　推进联合国采购工作在广东展开，并不是我们一相情愿的想法。对联合国采购司来说，他们也很希望借机推动广东企业积极加入到他们的采购体系中去，为他们提供更多更好的选择机会。此外，据了解，在公开、平等、开放的竞争原则下，联合国也计划扩大在发展中国家的采购额，以引起发展中国家对此事的关注。为此，联合国采购司司长还特意为此次报告会发来贺信，采购司高级专员更会借此机会详细为广东企业答疑解惑。

　　对广东企业来说，进入联合国采购体系还是有相当的优势。珠三角地区是世界最重要的制造业基地之一，广东的纺织品、电器、计算机等在世界上都有相当的竞争力。随着广东民营经济的发展，以及ＣＥＰＡ协议实施后服务业的发展，广东可以为联合国采购提供更多的产品和服务，让“广东制造”更加深入人心。

　　本报记者　郭亦乐

　　实习生　李枝桂

　　通讯员　张建明联合国采购司贺信

　　值此“联合国采购计划暨国际质量认证推广”报告会将于2003年9月19日召开之际，我首?榷阅忝亲橹恼獯位嵋橹乱匀攘业淖：兀≈谒苤瞎恢敝铝τ诒Ｖに辛瞎稍惫肮鄄煸惫酵该鞯夭斡肓瞎牟晒夯疃乇鹗侵铝τ谠黾佑敕⒄怪泄壹熬米椭械墓易錾獾幕帷?

　　对于你们协助在中国寻找新的采购来源方面所做的努力，联合国表示由衷的感谢！

　　十分遗憾，因为有其它的工作安排，我不能亲自前往参加报告会。但是，我已经委派了我的经验丰富的同事萝依达·麦姬蔻尔女士代表联合国采购司参加。通过这场报告会，我相信广东的企业会较为明了联合国采购的错综复杂的程序，使这些企业在今后的联合国采购活动中发挥更积极的作用。

　　我期盼着联合国采购司与你们的紧密合作。预祝报告会圆满成功。

　　此致

　　联合国采购司司长

　　2003年9月16日