财富500强的玫瑰花蕾

http://www.sina.com.cn 2003年09月21日10:30 河南报业网-大河报

　　冬云

　　“到中国去中国正在成为饥饿的国际投资者们面前诱人的一道大餐。”这是《财富》杂志上的一句煽情的话。

　　“到中国去”已成为一股洪流，跨国公司的本土化策略也成为众矢之的。

　　下雨天，看影碟《公民凯恩》和金错刀的《公司凶猛——财富500强的中国韬略》。前者是个好玩又伟大的片子，后者是本好玩又有用的书。

　　《公民凯恩》有一个非常简单的框架：凯恩临死前说了一个词“玫瑰花蕾”（Ｒｏｓｅｂｕｄ），某报编辑部派记者遍访凯恩生前的亲友，试图寻找该词的含义，他始终没查出真相，但影片最后一个镜头把“真相”告诉了电影观众——那是凯恩幼年时玩的雪橇的名字，象征着他内心深处对天真纯洁的渴望。一开始我上了编导的当，以为“玫瑰花蕾”暗藏着有关影片的重大“玄机”。其实，它只提供了“骨架”，该片的精华不在这骨架里，而全在依附于骨架上的六段闪回中。

　　跟着金错刀追寻丛林中凶猛者（公司竞争的丛林法则——唯凶猛者生存）的“玫瑰花蕾”，他的“玫瑰花蕾”是——财富500强的中国韬略，然后提醒自己不要上当，财富500强中国韬略只不过是一个概念的骨架，其核心信息早已铺天盖地。该书的精华不在这个骨架，全在依附于骨架上的作者的解读里。

　　金错刀作为《财经时报》权威商务记者，历时两年采访世界500强在中国的12家公司的ＣＥＯ，解读他们在中国迅猛发展的核心优势，使得这本书极富可读性。

　　作者最得意之笔莫过于其中的“尖峰对话”，作者自言：两年中，采访了近20家跨国公司及其中国区的领导人，这是一个艰苦的跋涉，也是一次极具震撼的学习之旅，《公司凶猛》里涉及的12位企业首脑人物，虽然所处行业不同，但都具有迅雷不及掩耳的速度，超人的远见，在中国迅速扩张版图，并为所在公司在中国经济体系中带来前所未有的影响力、控制力。

　　跨国公司的本土化策略锋利在何处？

　　作者用案例研析给出四个理念。

　　重新定义核心竞争力。作者用星巴克、三星电子、诺基亚、ＥＭＣ自己的声音对其进行了解构，那就是拥有最卓越并可持续的核心技能，拥有最佳的业务一线实施能力，掌握先行一步的企业远见，快速将洞察力转化为商业成果。

　　因服务而称雄。本书用ＩＢＭ和英国航空公司为例，剖析它们的独特之处是根据消费者而不是根据产品组合去细分市场，满意服务从人做起，建立以顾客为中心的服务结构，在服务中融入体验的新理念。

　　学会预防和处理危机并在危机中“化险为赢”，安利和中美史克是两个范例。其核心策略是：在危机来的时候，公司要有很强的信息收集能力，一定要抓最核心问题，寻求团队的支持至关重要，达成默契后，要靠团队的力量去执行。

　　快速抓住变革，并释放出驱动变革的最大能量。ＧＥ通过公司内部的变革激发潜在能量，爱立信通过“引进能量”的方式，不断改进现有的产品和技术，从而先行一步，微软用反变革策略遏制对手。

　　《公司凶猛》这个名字很容易让人想到王朔的《动物凶猛》，而且书中动物的意象比比皆是，星巴克的美人鱼，三星的虎，诺基亚的蓝血猎豹，英航的空中巨鹳等，各种动物的异致性和其不同的生活方式，也昭显各个不同跨国公司的个性特征，作者试图归纳其共性特征时，试图找出它们共同遵循的某些既简单又包罗万象的运动定律，寻找“玫瑰花蕾”的发现之旅开始了，至于作者能否像法国小女孩蒂皮在《我的野生动物朋友》一书里骄傲地说：我了解大自然，我知道自己去哪儿，我从不迷路。作者的发现之旅是否从不迷路，这是见仁见智的事。

　　《公司凶猛——财富500强的中国韬略》金错刀著陕西师范大学出版社出版大河报七日财富2003-09-1900:00:00责任编辑：郭俊华