为期7天的汉港经贸合作洽谈活动在9月27日落幕，相关成果到昨日陆续汇总。统计显示，武汉赴港招商团共有31个项目签约，总投资9．60亿美元，其中利用外资额8．14美元。

　　更多的收获难以用数字估量：此行，我市从战略高度，提出与香港加深合作六条建议，给香港社会留下深刻印象，得到积极回应；市领导拜会香港政界、工商企业界要员和重要级人物数十位，达成一批项目合作意向；代表团新结识客商150多位，武汉招商引资基础更扎实；年内，香港贸发局、新鸿基集团、香港第一大会计师事务所罗兵咸永道将组织汽车零部件、服务贸易、商业零售、工商业综合代表团来汉考察，汉港合作进入新的层次。

　　此行，我市首次赴港土地招商，到世界舞台寻找武汉旧城改造、新区建设的投资者、参与者。我市派出迄今最大规模的国有企业产权转让和合资合作项目阵容，力图实现产业和企业的高位嫁接。事实证明，两方面尝试都获得突破。

　　中央政府驻香港联络办公室副主任刘山在曾参加过多个内地城市在香港的招商会。公开场合他毫不讳言对武汉的青睐：招商有策划，求实效，反响大。

　　香港招商，我市拿出一份项目名册，上印200多个招商项目。这些项目从数千个项目精心遴选，分为八个方面，一个基本要求就是项目具体，与香港优势互补，切合境外投资机构的投资规律。

　　市规划土地部门介绍，他们承办的专项推介活动，要招商的10个地块很具体，但主题过于笼统，叫作“土地招商会”，后改为“旧城成片改造暨新区建设项目推介会”，一目了然，来宾洽谈直奔主题。

　　新洲区此行带去40多个项目，集中在物流、建材、纺织服装等领域，以形成阳逻重点产业的成龙配套，企业群的凝聚。行前，有人建议把其他产业项目也带去，“广种薄收”。招商团考虑客商的组织，招商的效率，未予列入。

　　“项目越具体，投资者越好决策”。罗兵咸永道会计师事务所资本市场服务组主管黄启民先生介绍，海外投资机构往往定向投资固定行业，武汉招商项目相对集中，规模较大，很符合他们的口味。

　　他透露，这家会计师事务所中意武汉机械行业，希望能够改组改造这个行业的国有企业，拿到香港上市。

　　与市长李宪生攀谈，新恒基集团总裁高敬德一开始坦率表示对湖北和武汉不熟悉，没有投资设想。听说武汉有600亿的王家墩商务区项目，有规模国内第一的赛马场，有三大会展中心布局，有中国民营经济论坛策划，这位在云南、四川等地投资的企业家马上表示，“我非常有兴趣”。

　　我市200多个项目中，不少是数亿至数十亿以上的大项目。客商们说，招商态度再好，没有大项目策划，资金也进不去———大资金追踪大项目。

　　统率200多个项目，我市赴港招商有一个战略构想：围绕“内地与香港关于更紧密经贸关系的安排”（CAPE），结合武汉城市建设、产业发展规划，本着优势互补，共同发展原则，推动与香港合作上新台阶。

　　汉港经贸合作洽谈大会上，市长李宪生提出实施这个构想的六点建议。会后的集体采访中，香港东方日报、经济日报、新报、太阳报、亚洲电视、香港电台等有影响的媒体就此争相提问，预定半个小时的时间大大超过，主持人不得不出面中止。次日，这些媒体以显著版面和时段，报道汉港经贸洽谈会和武汉的六点建议。澳大利亚驻上海总领事及澳国企业，也非常关注六点建议。

　　副市长李涛介绍，要抢抓CAPE机遇，首先要辩证看待机遇。当前，香港经济力图走出困局，资金寻找出路，内地城市招商引资正当其时。但也正因为是在困境中找出路，投资者选择会更加审慎。因此，招商引资主题要更鲜明，项目要更具体，成本算账要更实在，招商形式要更多样，政府引资要更多地显示诚意。

　　为了结识一位企业家新朋友，市长临时动议，连夜上门。为了与更多客商交流，不少区领导、部门负责人连续工作，声音嘶哑。为了给客商一个全貌介绍，市计委“项目推介词”数易其稿，坦诚解析产业战略和项目前景，令人印象深刻。

　　渴求发展的武汉吸引更多目光。正在发力的武汉吸引更多目光。日新月异的武汉吸引更多目光。

　　9月23日召开的汉港经贸洽谈会，按照预定人数预备的座位不够用，临时加了50个仍不够用，沿墙一线站满了嘉宾。“制造业与并购融资”分组洽谈会，原定一个半小时，因客商太多，延长1个多小时。东西湖区、武昌区等城区，预约洽谈的客商“爆棚”。

　　一次招商活动，有一定的签约量是好事，更重要的是结识更多朋友，增进交流和了解，为双方未来良好的合作打下坚实基础。市长李宪生的话，成为汉港经贸洽谈会上很多人的共识。