新华网马德里10月1日电西班牙：经济活跃提供中西合作契机

　　新华社记者刘瑞常

　　自从2001年西班牙政府制定了以中国为重点的“亚洲发展战略”以来，西班牙开始更加重视与中国发展经贸关系。

　　近年来，西班牙经济发展较快。目前，西班牙国内生产总值已经达到6400亿美元，人均1．6万美元。2002年，西班牙国内生产总值比前一年增长2％，大大高于欧盟国家0．8％的平均水平。据估计，西班牙经济今年将增长2．5％。从总体上看，西班牙经济正处于一个活跃的发展期。它既需要外国投资，也需要到海外投资。鉴于近年来中国经济高速增长，西班牙越来越重视与中国的经济合作。中国加入世界贸易组织之后，尤其是确立了中国企业“走出去”战略之后，如何与发达国家经济接轨，开辟国外市场？如何打入西班牙市场？记者就此对中国驻西班牙大使馆有关官员进行了专访，请他们介绍目前中国企业在西班牙的经营状况以及经验教训。据使馆官员介绍，目前，中国水产总公司、上海华西渔业公司等十几家渔业公司在西班牙拉斯帕尔马斯岛设有办事处，负责各自公司远洋渔船的资金调动和船员的后勤工作。拉斯帕尔马斯岛税收优惠，交通通信设施齐全，金融服务方便。此外，其地理位置接近非洲，各公司利用这一优势对各自在西非作业的远洋船只提供补给。但是，中国公司在这个领域里的扎堆现象也给自身发展带来了困难。拉斯帕尔马斯岛的渔业捕捞市场已接近饱和，无法容纳更多的渔业公司。实际上，有个别的中国渔业公司因为无力维持，只能从拉斯帕尔马斯岛撤出。海尔和华为两家公司在西班牙设立了营销办事处。2001年，海尔集团欧洲总公司在西班牙首都马德里设立办事处，主要负责该公司在西班牙和葡萄牙的贸易事务。该办事处通过代理销售的方式在西班牙和葡萄牙推销电冰箱和洗衣机等海尔电器，并已经在西班牙拥有30余家海尔产品代理商。华为公司2001年正式在西班牙设立办事处，主要负责推销通讯设备。

　　海尔集团在西班牙设立办事处积累的两点经验值得借鉴：一是雇用西班牙人开拓国外市场。该办事处所有雇员都是从当地聘用的，他们了解当地情况，没有语言障碍，为开拓业务提供了有利条件。二是以设在意大利的海尔集团欧洲总部为依托，由点及面逐步开拓国际市场。2002年4月，中国航油（新加坡）股份有限公司在西班牙ＣＬＨ集团公司股东招标项目中中标，成功获得ＣＬＨ公司5％的股权，价值达6000万欧元。这是我国在西班牙最大的投资项目。

　　我国1992年在西班牙第二大城市巴塞罗那成立的西班牙中国贸易中心，下设粮油、五矿、机械、工艺品等12个部门，分别从事各种商品的进出口代理业务。从目前情况看，中国公司在西班牙开展渔业合作、建立营销网络、进行跨国并购等已经取得了一些成功的经验。但是，中国公司打入西班牙市场困难还是很多的，因为竞争对手多是跨国公司，其竞争力强。中国公司要开发西班牙市场必须尽快提高市场开拓能力，培养并大胆使用外语能力和营销能力比较强的专业人才。（完）（来源：新华网）