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罗兰贝格创始人:调整人民币汇率最佳时机未到

http://www.sina.com.cn 2003年10月23日15:13 中国日报网站

  中国日报网站消息:作为罗兰贝格国际管理咨询有限公司的创始人兼总裁,罗兰·贝格先生长期关注世界产业格局的变化,以及其中领导型公司的战略变迁。中国经济持续快速的发展自然没有游离于罗兰·贝格及其公司的视线之外,尤其是罗兰贝格公司在中国设立分支机构之后,罗兰·贝格对中国的关注更加密切。因此,罗兰·贝格教授每年都要来中国进行例行旅行,对于这位全球三大咨询公司之一的CEO来说,中国是一个每年都在发生着激动人心的变化的地方,特别是苏州的外商投资已经超过上海的事实使他感到惊讶。这位德国总统施
罗德的经济顾问对于中国有着令人惊讶的熟悉:海尔、德隆等公司和等品牌的名称信手拈来、不费功夫。通过多年的管理咨询实践和对中国企业的观察,罗兰·贝格得出了自己的结论:与GE等国际性巨头相比,中国的企业还存在四大差距——企业创新、流程管理、战略技能、人力规划等方面存在明显的不足。当然,他也对一些宏观问题拥有自己的见解。譬如,他认为,目前还不是调整人民币币值的最佳时机,但中国或早或晚都会遇到人民升值的问题,因此,在这个时间差内,中国企业必须提高自己的竞争力,增强驾驭资本的能力,以应对已经揭幕的国际化竞争。10月20日,在上海波特曼大酒店,罗兰·贝格教授接受了本报记者的专访。

  “调整人民币汇率最佳时机未到”《21世纪》:中国最近承受着货币升值的压力,您怎样看待中国成为世界制造中心的前景?罗兰·贝格:我有三个答案,第一,中国虽然目前正在向发达国家大量出口工业产品,但同时它也在进口大量原材料;第二,中国企业的大量出口是由跨国公司创造的,外资企业不断涌进中国,实际上是帮助了这些国家自己的企业。使它们更有竞争力,使这些国家的消费者可以以更低的价格买到质量更好的产品;第三,即使人民币升值4-5%,不太会影响中国整体的出口竞争力。不断提高自己的生产力,一样可以解决货币升值的问题。人民币和它的实际购买力差别其实并不是很大。而且国外投资和人民币币值之间存在一个平衡的关系,如果中国的出口变得更便宜了,国外的投资会变得更贵,反之,如果中国的出口变得更贵,国外的投资变得更便宜,这始终是一个平衡的过程。总结来说,目前不是调整人民币币值的机会。中国或早或晚会碰到货币升值的问题,中国企业必须提升自己的竞争力,使自己效率提高。中国的公司、银行包括保险公司可以开始到海外去投资,进行海外直接投资项目或者购买一些美国债券,增强本身驾驭资本的能力。《21世纪》:中国本土企业也在做一些国际化的工作,中国企业国际化过程中也有很多种类型,有以获取资源为主要目的的,也有直接到美国等国家投资设厂面向美国市场的,如海尔,哪种形式比较适合中国?罗兰·贝格:这个问题非常有趣,目前中国企业跨出国门的时机已经到了,很多中国企业已经有相当规模。加上面临货币升值的压力,这些企业应该可以出去看看,但是在做这个之前,必须把战略定义清楚。以下的原因对中国公司来说可能是有借鉴意义的。第一种类型是资源获取型,如之前中海油的一些收购;第二种类型是增强自己的市场地位,获得更多的市场份额。包括海外的市场份额。如最近的家电行业,德国有一个国宝级的家电品牌。如果哪个中国企业买了这个企业将是非常合适的买卖,因为你买了他,不仅仅是买了资产,而且买了欧洲最好的销售渠道和非常知名的欧洲国宝级的品牌,同时你也购买了先进的技术和设备。如果带到中国可以和已经建立起来的生产优势捆绑在一起。这是非常高的增值过程。当然,在收购过程中会有什么陷阱另当别论。第三,中国企业还可以购买技术来进行海外投资,比如中国企业可以到硅谷投资。最近有一个例子,一家中国公司正在欧洲收购德国一家飞机制造公司,有两个目的,一是获得销售渠道,另一个是把相应的技术同时带回国内来,利用国内的生产优势。扩大自己在航空航天业的地位,这也是有趣的一点。

  四个差距《21世纪》:您提到中国企业提高本身的竞争力才是克服汇率问题的最终办法,那么您觉得中国企业的竞争力和管理水平和跨国公司相比,差距主要在哪里?罗兰·贝格:中国企业和国外企业差距主要体现在这几个方面——首先,是企业的创新、产品开发、设计和相应的质量控制,这点国外企业做的非常优秀,中国企业相对落后。其次,国外企业的人力成本比较高,所以逼迫自己不断优化流程,使流程更有效率、更加完美的运行,中国企业的人力成本并不高,在这方面没有这么大的压力感,尤其是国有企业,冗员是很正常的现象,完全做到内部流程优化有相当的困难。第三,是技能方面的差异,尤其是财务等方面的问题,体现在企业的管理系统,内控系统。企业的资本运作方面。第四,培训和个人发展方面,中国企业和国外企业相比,公司在员工个人发展和技能提高方面的投资、培训方面比较少,国外企业比较好,更愿意在员工身上花一些成本提高,实际这对公司来说,是一个双赢的局面。《21世纪》:在销售环节,中国企业怎样才能做得更好?罗兰·贝格:有一点非常重要,很多中国企业是在帮国外企业代工,销售和营销方面交给了国外企业做,专注于生产方面。对企业来说,把握销售和营销的经验,掌握复杂渠道的建立,实际是至关重要的环节,因为这是面对最终消费者的环节。这个只有通过在海外市场的过程中自己不断学习才能成功,不能指望别人转嫁给你。必须通过自己的努力推广自己的品牌、建立销售渠道。中国企业必须想方设法在这方面下功夫。不仅仅是简单的国内的渠道,很多时候包括国外的渠道。你要了解海外,产品卖到海外,你只有人到了那里才能真正的学会。不能完全依赖国外的经销商。比如你的产品卖到美国或者德国,你找一家经销商,真正了解海外市场的工作从长远看最好还是企业自己来完成。《21世纪》:对于中国企业来说,怎么以最快的路径去缩小这些差距?罗兰·贝格:如果有捷径的话,可以寻找专业公司帮助,你要到国外去的话,专业公司可以帮助你制定系统化科学的战略,帮助这些中国企业去实施,包括培训中国高级经理人员和海外经理人员,可以在很短时间把国外的知识迅速地转交给中国企业。这点是短期内最有效的办法,当然如果长期来看,又是另外一回事。

  “走出去”的陷阱《21世纪》:您曾经提到中国企业走出去的过程中会遇到很多的陷阱,您认为主要遇到的陷阱有哪些,中国企业应该怎样绕开这些陷阱?罗兰·贝格:毫无疑问,陷阱肯定是会存在的。第一主要是文化和理念方面的差异,当中如中国和国外企业在培训方面、在生产标准规范方面,比如员工的尽职方面的理念,是否忠心全心全意为企业工作,可能会有一定的差异;第二中国企业对国外市场了解相对比较少,不是很了解国外的市场究竟怎样;第三在投资方面要么是过多投资,要么是过少投资。中国企业在这种资本控制,提高资本运作效率来看不是很成熟;第四中国自己的管理人员合格的有经验的管理人员很少很少,同时,不愿意过分依赖国外的管理人员,这是中国企业通常的一种心态这样中国企业需要慢慢培养;第五是融资方面,不管是资金的汇出,还是本身企业的实力都会有一些方面的问题。海外扩展也是一个不断学习,不断纠正,不断提高的过程。日本企业是典型例子,过去三十年,日本企业走过了一个典型的经验取得、学习的过程,第一阶段更多的是处于学习到底是怎么回事,买教训,不是很清楚就到海外市场去了;第二阶段在慢慢知道的情况来讲,他开始注重提高自己的生产效率,慢慢知道该作些什么样的东西。就提高生产率,提高运作效率等;第三阶段企业到了一定的成熟阶段,开始输出品牌,注重产品的创新研发。实际上日本到现在已经超越了欧美的一些企业,经历了一个从低到高的转换过程。这方面我本人也认为很有意思,中国企业要在国际市场获得成功,必须满足这样一个前提,我的研究发现,中国企业必须在本国市场上打败国外企业的竞争,如德国SAP,在德国本身已经击败了美国企业。才能慢慢成长成一个跨国的企业。中国企业如果不能做到这点就盲目地到国外去扩展,很有可能成为跨国企业投资设厂外国的殖民地。考虑到中国市场的庞大需求,中国企业应该在本国市场深深、好好耕耘,成为本国市场上的老大,再出去,在战略意义上来考量的话也是很有意义的,比如说如果你在国内把外国企业打败,比如舒蕾和宝洁,实际你把它的利润率空间压得越来越低,不断压低利润空间,实际你是降低了它获得国外多余剩余资金的能力。随着自己既有资源的减少,能力降低,海外扩张的能力会慢慢减弱。实际上很多市场打败竞争对手来说很有战略意义。(来源:21世纪经济报道/康健)


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