系统集成商机无穷

http://www.sina.com.cn 2003年10月26日03:37 河南报业网-大河报

　　系统集成产业，能产生整体大于部分之和的系统经济效应，以最小代价来完成企业的整个经济过程，实现可持续发展，最大限度地提高社会福利水平。

　　作为一种新兴的产业，系统集成产业蕴含着诸多商机。ＯＥＭ，从电脑到汽车

　　主持人：今天我们谈论的话题是系统集成，这可能是很多企业都比较感兴趣的一个话

题，因为它是一种新兴的产业，蕴含着诸多商机，企业一旦看清这个大的趋势，那么在战略选择上就会占据主动。

　　昝廷全教授是系统经济学专家，最近又推出了系统管理的大型专题论述，系统集成产业是其中的一个重要专题。由于这是一个新兴的产业，所以我们请昝教授先从概念开始谈起。

　　昝廷全（郑州大学商学院院长、博导）系统集成产业是一个比较新的产业。其实现在可能很多人都已经在做了，悄悄地兴起了这么一种产业形态，只不过大家没有意识到罢了。

　　比方说，现在大家都热衷于买汽车，要知道，每部汽车的零件成千上万，但每部汽车往往都不是一个厂家生产的，而是由很多厂家共同生产的零配件，最终由某些厂家进行组装。进行组装的这个厂家，其实就是一种集成的做法。

　　集成产业最早兴起是在ＩＴ行业，一般叫ＯＥＭ（ｏｒｉｇｉｎａｌｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅ），比方说一台计算机，它很多零配件都不是出品计算机的这个厂家生产的，就像我们都知道的ＩＢＭ电脑，ＩＢＭ公司可能什么零件都没做，就只是委托给很多厂家，有些厂家是生产鼠标的，有些是生产激光头的，有些生产其他零配件，然后在它这里进行集成，最后打上ＩＢＭ的牌子。

　　郭国锋（大学商学院统计系主任、教授）：这在计算机行业，甚至整个工业都是很普遍的。有一个统计数据，现在有90％的ＩＴ产品都是ＯＥＭ产品。所以，它这个企业只做两件事，一件事是核心技术的开发，这核心技术是它掌握的，另一件就是做销售，控制销售渠道，这样来确保它的品牌。

　　皇甫立志（郑州金博大购物中心有限公司董事长）：ＯＥＭ真正的利润在哪里？真正的高利润还是在ＩＢＭ这样的大企业，人家搞技术开发、搞控制渠道赚大钱，而那些ＯＥＭ商只搞加工，它的利润就非常薄。

　　最近我读到一个资料，说现在中国市场的所有打印机，核心技术都掌握在三家公司里，惠普、佳能、爱普生。以最小的代价完成经济过程

　　昝廷全：刚才讲的是产品层次上的系统集成，其实广义的集成，就是说不同产业之间进行集成，地区层次上的集成。

　　集成产业之所以能够发达起来，基于通讯、运输的发达，不同产品的部件委托给不同的厂家去生产，交通运输费用很低，这样就使得它在运输上成为可能；另外，通讯特别是互联网的发展，使这种信息的协调、技术资源的共享、包括人力资源的共享变得非常简单。所以说，任何产业形态的出现都是跟整个社会的历史时代特征和经济发展水平、科学技术水平密切相关。

　　有一个典型的地区就是广东东莞。现在不出东莞你可以配齐任何一个品牌的电脑，这种地区层次的集成非常好。因为如果你在那里做电脑生产商，你会觉得非常方便，而在别的地方你没那么方便。

　　系统集成产业的本质就是系统效应，就是产生整体大于部分之和的系统经济效应，第一是可以用最小代价来完成你整个经济过程，第二就是可以实现可持续发展，第三就是可以最大限度地提高社会福利水平。

　　赵玲（河南天基人才咨询有限公司总经理）：现在学术界讨论很多，说中国会成为全球的ＯＥＭ基地，因为中国的劳动力、土地资源便宜，这是从表面现象说的，其实更进一步讲，就是说我们加入了世界层次的系统集成产业的发展，我们等于在为世界性的跨国公司来进行产品加工，生产零部件。

　　好像有个数据，说将来全球1／3系统集成产业的加工，都会放在中国。那按照目前的估计，它每年的产值会非常可观。三个臭皮匠，抵个诸葛亮

　　主持人：那么，这个系统集成产业有什么特点？

　　昝廷全：它的一个重要特点是产生了整体大于部分之和这样的性能，这是产品层次的。

　　更进一步从技术上讲，可能每一个具体的个别技术都没有改变，都没有大的创新，但把这些不同的技术放到一起，那可能就会有新事物产生了，所以技术创新也有很多种。

　　这个就有点类似“三个臭皮匠，抵个诸葛亮”的意思，虽然，三个臭皮匠可能还是那三个臭皮匠，每个人都没发生什么变化，但放在一起就不同了，单体的性能、功能大大提高了。这就是系统集成产业的最大特点。

　　第二个特点就是可以实现企业规模的迅速扩张。一个企业要扩张规模，按照原来传统方法，是很漫长的——你要投资建厂，需要花费很多资金，而且是个漫长的过程。你要想招募很多新的员工，那么工资开支也是非常高的，然后管理等一大堆问题全出来了。一般讲，一个做工业产品的企业，如果年增长率达到10％，那已经是不得了的速度了。所以你要想规模扩张很快，很难。

　　但如果采用系统集成产业的办法，你可以实现企业规模的扩张，而设备没有扩张，人员也没有扩张，只是借用外部力量。比方说产品我设计好，各个部件都让别人去做，这时候就是一个企业规模的扩张了——产品增加了，产值也会上来了。

　　赵玲：从管理上讲，也可以借用外部的智囊团，来加盟企业管理队伍。这个加盟是以系统的方式联结起来的，不需要把它变成企业的内部人员，这样你的管理水平会大大提高，但是管理队伍不会增加。销售网络越来越值钱

　　皇甫立志：还有就是销售规模的扩张。比方借用其他企业的、其他公司的营销渠道来销售自己的产品，当然按照商业规范，有一个利益分配的问题在里面。你布一个销售网可能很难或很漫长，但如果你借用别人的销售网络，那可能就会非常便利快捷。

　　昝廷全：所以说，我觉得，加入ＷＴＯ后中国的企业将来最值钱的地方，可能就是销售网络。一个大企业销售网络布置得很好，将来一定非常值钱，因为国外的企业进入中国市场，一定更看重销售网络，因为它布一个销售网络很漫长，所以它要跟中国国情结合起来。我想，将来大的跨国公司进中国，一个重要选择可能就是来收购或控股这些销售网络，所以，大企业的销售网络一定会越来越值钱。所以，很多企业将来也许会分离出来一块专门做销售网络，也会有很多专门做销售网络的公司。

　　郭国锋：我想这应该是大的发展方向，当然这属于中介机构，是广义的中介，但非常急需，有点类似证券市场的经纪人和投资银行。所以从这个观点来说，可以对中介机构有新的看法，它们是系统集成所必须的，没有这些人，谁也不能转换。中介机构就包括销售网络的渠道，包括我们讲的商业流通环节，它们都是为了实现系统集成。

　　昝廷全：美国有个经济学家叫福克尔，他因为研究铁路运输对国民经济影响得到了诺贝尔奖。他当时从直觉上觉得美国西部铁路修通了，对美国经济影响应该有很大促进作用，但他分析了几个模型，算来算去，最后结果说：美国西部铁路对美国经济没有多少影响。

　　他的结论现在看来值得怀疑。但他提出这个问题意义非常大，从我们系统经验来看，铁路发展有利于进行系统集成，有利于在国家层次上进行系统集成，这个意义一定是非常大的。

　　赵玲：包括我们对传播媒体的看法，它也是有利于系统集成、有利于资源共享、有利于信息共享的，都是系统集成的一种工具，所以很多中介机构的意义其实都在于促进系统集成产业的发展。下转21版