中国商城在德半数赔钱（中国企业在海外）(图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月15日04:04 环球时报

　　本报驻德国特约记者青木

位于科隆的中国鞋城　　青木摄

　　近几年来，随着德国政府对外商投资优惠的不断加码，德国各地不断涌现出以销售中国商品为主的商城。据统计，仅今年下半年就有法兰克福中国商贸城、慕尼黑中国商贸中心、汉堡中国商城、科隆欧华商贸中心等8家中国商城诞生。加上以前的十余家，目前在德国的中国商城已经超过20家。

　　中国商城月月开，关门的也不少

　　在德国的中国商城主要经营服装、皮件、鞋类等。一位商城负责人对记者说，德国生产的汽车和精密机械很有名，中国生产的低附加值商品正好与德国制造业形成互补。一名德方官员也说过：“德国向中国出口汽车，中国向德国提供服装，这是很好的合作。”这也是德方大力促成中国商城建设的原因。

　　在德国，每月都有中国商城欢欢喜喜地开业，与此同时，一些经营多年的商城却另作他用。记者来到法兰克福一家经营已有一年的中国商城，这里半天不见一个顾客，也就更谈不上生意兴隆。一位来自浙江温州的商户告诉记者，当初他被商城“最佳的地理环境，最佳的商业前景，最佳的投资选择”的宣传广告所吸引，才来到这家商城，但是现在除了收钱外，商城管理方并没有给予承诺的协助手段。这名商户满脸愁苦地说：“中国商品在德国到处都是，再加上越南、土耳其等国更便宜的商品，仓库里的中国商品降价也卖不出去。”

　　商户叫苦，商城的日子也并不好过。据了解，在德国的中国商城半数赔钱。

　　到德国商场买中国货

　　是不是中国商品在德国不受欢迎？答案是否定的。德国一家电脑专营店经理告诉记者，他们经营的电脑配件60%以上是中国制造，高端显示器十分热销。在卡尔斯塔特、梅地亚、麦德隆等德国大型连锁综合商店，产自中国的通讯设备、办公设备、电子零配件、服装和家具随处可见。每年仅从汉堡港进来的中国货柜就有500万个之多。

　　梅地亚家电超市分管顾客投诉的职员说，中国制造的商品与其他国家的商品没有本质差别。因为中国企业现在普遍采用国际通行的质量标准，很多中国商品还获得德国“蓝色天使”环保认证标志，因而质量有了保证。

　　正因为中国商品已经进入到德国的主流商场，所以研究中国商品的德国专家认为，在德国建传统意义上的中国商城已经没有必要。德国消费者习惯到有知名度的连锁商场购物，那里不仅商品种类繁多，售后服务一流，而且退货极其方便，而这正是中国商城所缺乏的。一位德国消费者向记者抱怨，她在中国商城买了件旗袍，感觉不满意要求退货，却闹得很不愉快。还有顾客指出，很多中国商城标价不规范，在科隆卖100欧元的皮鞋，在柏林则只卖50欧元，所以他们更愿意“到德国商场买中国货”。

　　在德国建加工企业是出路

　　为此，中国商城的经营者们正在寻求新的出路，有的改零售为批发，有的则与德国企业联手拓展销售渠道。但不管怎样，他们觉得如果中国商品没有名牌效应，就无法在德国赚大钱。

　　客观地说，与已经在德国打开市场的日韩商品相比，中国大多数商品仍存在不少缺陷。小商品往往设计简单，包装简陋。同样是筷子，日本产的筷子做工精美，每一双都有单独的包装，包装袋设计得也很有东方韵味。而中国产的筷子大多是10双的大包装，不少包装袋经过长途运输都磨损了，看起来很粗糙。两者比较，德国消费者大多购买7欧元1双的日本筷子，中国筷子10双只卖2欧元，却无人问津。这样的例子多了，自然给德国人留下了“中国商品低质低价”的坏印象。日韩企业也很注重产品宣传，而在公共场所或主流媒体上，中国产品的广告则很少见。

　　一些业界人士为德国的中国商城献计献策。他们提出，一方面，经营者应以东欧市场为跳板。借欧盟东扩的机会，先在东欧树立品牌，再利用欧盟内部的自由市场机制扩展西欧市场。另一方面，不妨像汉堡中国贸易中心一样，在德国建立自己的加工企业。德国各地对外商投资都有不同的优惠政策，比如对外商投资企业招收的德国员工，头半年薪水由德国劳工局承担；汉堡附近的梅克伦堡州政府甚至承诺说，只要中国企业在当地投资设立加工企业，政府就将对企业予以现金补贴，金额相当于企业总投资的50%。在德国设立加工企业已成为中国商城的新出路。

　　《环球时报》 (2003年11月12日第二十四版)