迷恋欧洲名师名牌,日本成为奢侈品主要销售市场 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月04日14:35 中国日报网站 | |
中国日报网站消息:20年前,南江惠子第一次买名师设计的手提包,那是一款波邦尼斯的小羊皮手袋,她为此花费了10万日元。从那以后,她的购买就一直没有停过。这位住在长野的办公室经理拥有13个路易斯?威登手提包,此外还有几十个古奇、夏奈尔、塞琳、登喜路和爱马仕的包和手袋,她自豪地挥舞着这些包中的任何一款。不过,她的至爱还是那二十款波邦尼斯手袋。波邦尼斯是一个来自米兰的奢侈品牌。“我有时候会趁着在东京购物,买回三、四个包,它们让我觉得自己富贵而优雅。”南江女士在其家族的建筑公司工作。 她这种对欧洲名牌的迷恋,在全球奢侈品制造商听来,真如仙乐一般。许多奢侈品牌的一大块销售额都依赖于日本。LV和卡地亚分别将其最大的商店设在日本。 日本人对最新款的“必备”奢侈品有着强烈的喜好,这促进了该行业市场的增长,并填补了其他地区销售的不足。品牌商大多不公布它在每个国家的销售数据,但据日本零售分析师的估计,顶级品牌的全球销售总额中,有15%至25%来自日本市场。拿LVMH帝国麾下的LV来说,这一数字要高达30%。美林估计,宝嘉丽21%的销售量来自日本,从而使该国成为这个意大利饰品制造商最大的单一市场。 虽然这几年来失业率创下纪录、收入持续下滑,日本女性对名牌的追捧有过之而无不及。一些业界分析师认为,90年代的经济衰退使消费者在如何花钱上变得更为挑剔,这让奢侈品更成了身份的象征。“你可以这么说,LV和普拉达(Prada)因为经济下滑而卖得很不错,”《日本消费报》的编辑罗伊?拉克说道。 日本对奢侈品的情结甚至跨越了国界,其游客的购买量占全球销售的重要部分。据拉克先生估计,对LV来说,这一比例要接近35%。日本消费者知道,他们在国内付的钱比在国外付的要多,这成了名牌发烧友们在国外购物的一个原因,另一方面,购物所得也能作为他们出游的战利品。卡地亚日本公司的会长丹尼尔?佩雷尔说:“单独来看,日本市场确实是最重要的;然而,如果算上(日本游客)在国外的购买,那就更为重要了。” 去年,全球旅游业的下滑削弱了包括古奇在内的许多品牌的销售。如果出国旅游持续减少的话,这可能会促进日本国内的销售。消费者会涌向银座和表参道,但其他地区的销售会受到影响,特别是夏威夷和法国,当日本人需要高档的“购物疗法”时,这两处是他们爱去的地方。 但人们也怀疑日本市场是否已经饱和。包括古奇在内的欧洲品牌越来越把目光投向中国。分析师引用LV总裁兼LVMH皮具及时尚部主管圣?卡斯利的话说:“在未来的15年里,中国游客(对奢侈品市场来说),将会比现在的日本游客更重要。” 美林认为,中国消费者已经成为LV全球第五大客户市场,如果包括中国游客的话,那就是第四大。LVMH似乎握着一个两头策略,一头是成熟的日本市场,另一头是新生的中国市场。它在日本正着力营建克里斯汀?迪奥这一品牌,计划在东京和大阪开设旗舰店,同时也准备向中国和其他亚洲地区扩张。 中国可能个上升的市场,但是在亚洲,最富裕、最讲求质量和服务的依然是日本消费者。“日本客户群是最能给人回报的,只要你能赢得他们”佩雷尔同时告诫说,“他们的成熟度,以及他们对品牌的期待,永远不应被低估。”(来源:金融时报) | |