本报记者 肖连兵 “这儿的位置太好了，正对着长安街南面的商务部，再往西一点儿，是国务院所在地。”平田信正先生对他在东方广场西二座501室的办公室感到非常满意，日前，他一见到记者就对此感慨一番，“与中国政府经常沟通是十分必要的。昨天，我随日中经济友好协会代表团拜会了温家宝总理，温总理向我们介绍了中国的发展战略，我觉得中国在新一代领导人的率领之下，会有更大的发展，东芝也会有更多的机会。”
作为东芝公司中国总代表，平田信正先生有着强烈的使命感和责任感。东芝公司是最早进入中国市场的外国公司，有过业绩辉煌的时期，在进入新世纪前，东芝需要在中国有长足的发展，这需要有宏图大略的人担当中国业务的一把手。这时，东芝的掌门人冈村正想到了在东芝工作了30多年的平田信正，他既有在中东和亚洲国家的工作经历，又有在美国任职的丰富经验，在东芝总部工作时，亲眼目睹了东芝与中国的业务进展。于是2000年6月，他被从东芝公司国际部部长的位置上调到中国委以重任。
常言道：新官上任三把火。平田信正先生没有辜负冈村正社长的期望，在短短的三年里，他在自己的中国宏图上书写了重重的三笔：
第一笔是建立人才培训中心，提拔重用中国员工。在他看来，东芝在中国发展业务的成败，人才是关键因素，而人才是需要培训的，东芝在中国已有的合资和独资企业需要人才，正在投资和将要投资的项目也需要人才，提拔重用中国员工的举措是人才培训措施的后续。如今，许多中国员工在各地的东芝企业中都成为了骨干力量。过去，在管理层的中国员工很少，时下，不仅在合资和独资企业的高层有中国员工，在东芝中国总部的管理层也有中国员工，此外，中国员工还出现在研发中心的领导层。2003年3月，平田信正正式提出了设立“中国教育学院”的计划。
第二笔是建立研究开发中心，耗资1亿美元，在中国研制东芝的产品。东芝一直与清华大学和浙江大学等多所中国高校进行合作和学术交流。他说，要使东芝的产品在中国受欢迎，就必须根据中国的市场需求进行研发。东芝之所以能经久不衰，关键的因素是在行业中拥有自己的核心技术。在中国建立研发中心，旨在扩大东芝的核心竞争力。
第三笔是加大在中国的投资力度，海外和中国两个市场并举。目前东芝在中国的投资总额已经超过10亿美元，建立了46家合资和独资企业，行业领域包括，电力、机械、家电、通讯、笔记本电脑等，拥有的员工达1.5万人。如今东芝在中国的投资已经形成了基本格局：以大连为中心的东北地区是一极；以上海浦东为中心的沪苏地区是一极；以杭州为中心的浙江地区为一极，今年，一家生产笔记本电脑的独资企业仅用了8个月的兴建时间就投产了。
人无远虑，必有近忧。平田信正先生深晓这句中国古训，他的这三笔是在他的战略考虑下画出的，这就是实现东芝业务的中国本地化，开创东芝在中国的新时代。他把这一战略转移思想概括为三个方面：一是管理人才的本地化；二是市场的本地化；三是研发的本地化。如果说，平田信正先生的前任在中国实现了东芝从只做贸易到投资建立企业的转型的第一次转型，那么平田信正先生凭着这三笔，完成了第二次转型，即从只是以出口产品为主到以在中国市场为主。眼下，他正着手实现第三次转型，这就是从只以销售在日本研发的产品到生产、销售在中国研发的产品。
在平田信正先生给记者显示的笔记本电脑屏幕上，有着东芝去年的业绩，销售额达到30亿美元，今年有望达到40亿，但他并不满足。他在把鼠标点到东芝海外市场份额一栏时说：“目前中国是东芝的第三大海外市场，排在美国和欧洲之后，但很快会超过欧洲，成为第二大市场，我预计2010年，中国将取代美国成为东芝的第一大海外市场。”对此，平田信正先生充满信心，他认为，中国的投资条件越来越好，他说，温总理在接见他们时，特别介绍了振兴东北老工业基地的战略，这对东芝来说是机遇。他要凭借着中国的天时和日本的地利及东芝的核心竞争力，让东芝公司在中国的业务蒸蒸日上。
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