新华网哈拉雷1月2日电(记者高士兴)津巴布韦首都哈拉雷以其俊秀的风貌吸引着世界各地成千上万的游客和商人。在这座被誉为“阳光城”、“花园城”的“不眠之城”（在当地语言中哈拉雷意为“不眠之城”）中，有一家专门经销中国自行车、同时兼营中国小电器和日用品的“太阳路贸易公司”，生意红火，在当地信誉度频高。公司创始人石绍奇先生10年来艰苦创业、苦心经营，在当地商界打下了牢固的基础，成为同行业中的佼佼者。

　　石先生今年54岁，一副典型的东方人脸庞，眉宇间透出智慧，神情坚毅，处世稳健。多年来在非洲生活，使他的脸庞有着在强烈紫外线照射下呈现出特有的红褐色。他有一颗勇敢的心，顽强地扛起生命的重负，轻快地远行。石绍奇属当年“上山下乡”的知青一族，握过锄头，当过工人，还当过工厂宣传干事。1988年，38岁的石绍奇携妻带女第一次跨出国门，来到被称为非洲天堂的津巴布韦创业。初到时，由于不懂英语，不仅工作中遇到困难，生活中也时常闹出不少笑话。他曾错把刮脸用的剃须膏当成牙膏用，导致喉咙火烧火燎地难受，却还在暗自安慰：“忍着点吧，入乡随俗……”

　　在著名华人企业家李玉海的烟草公司打了5年工之后，石绍奇萌发了自己创办公司的念头。1993年，他用200美元注册的“太阳路贸易公司”开张了。当时，他一没资金，二没商品，连一个公司最基本的条件都不具备，再加上令他汗颜的英语，这才使他清醒地认识到，原来这是一条上梁山的路。

　　公司创建的第一年，头衔为总经理的石绍奇，每天拎着两个装满赊来的各种杂货的编织袋，就凭着两条腿，走街串巷，东进西出，推销这些获利微薄的商品。他给自己立的规矩是：“商店有权不要货，自己每天必上门”。

　　为了使手中的货物尽快变成钞票，每天一大早，商店还没有开门，他已在门口恭候。太阳落山了，所有的商店都关门了，他才迈着疲惫的双腿回家。一天天过去了，他对哈拉雷商业区的情况已十分熟悉。哪家商店经营何种货物，销售情况如何，甚至对商店老板的性格脾气，他都了如指掌。他和与他有供货关系的商店建立起密切的联系。只要商店需要的货物，他就及时组织进货。商店老板们对他的工作十分满意，也很信任，石绍奇的生意也越做越好。

　　披星戴月的辛劳，使他终于在哈拉雷市有了相对固定的客户。之后，石绍奇又把目光瞄向了其他城市。去外地推销商品,为了争取时间，他总是把赶路的时间安排在晚上。有一天半夜，途中汽车发动机皮带断了，没有备份，只好用包装绳代替，再断了，就再换一条，走走停停。夜深人静，路两边茂密的杂草和灌木林中，不时传来沙沙声和野猪的叫声，令人毛骨悚然，他随时可能成为野猪的“美餐”。直到天放亮时，他才到达目的地。但他不顾旅途疲劳，稍稍歇息之后又马不停蹄地联系客户，商讨供货事宜。

　　石绍奇的妻子周淑琴，身材修长，举止有礼，目光和善。创业初期，她每个周末都到跳蚤市场摆摊。周淑琴坐在自己的货物旁，随时等待买主。有时辛劳一天，分文未进，甚至还要付出高额的“学费”。有一次，一个顾客看中了一只手表，费了不少口舌，总算成交了，当她面带笑容把顾客送走时，才想起没有收钱。泪水，从她的眼角淌了下来。

　　累和苦尚在其次，最难忍受的是不被人理解，遭人白眼。有一次，石绍奇应约将两箱全套的自行车配件送到一家专卖店，上贡似的把样品摆放整齐。一位黑人经理走出来，只看了一眼，甩出了一句让他浑身发颤的话：“早知道是中国货，今天就不约你来了。走吧!”

　　石绍奇瞪了这位出言不逊的黑人经理一眼，心如同被雷击了一样，迈着沉重的脚步走出了店门。望着来来往往、有说有笑的人们，他的两眼充满了泪水，想起了在北京的家。石绍奇又回头看了这家商店一眼，心中暗暗发誓，要征服老板，一定要把中国货打进去……

　　此后，石绍奇仍经常来这家商店，和黑人老板唠家常，关心商店的买卖，并把自己的自行车让这家商店代买。现在，这家商店已是他的固定客户，中国自行车在这里深深地扎下了根。老板不仅成了他的好朋友，有时还亲自站柜台，向顾客介绍说：“中国产的自行车质量可靠，放心买吧！”除此之外，他还向其它的同行介绍中国的自行车好卖，建议他们进石先生的货。

　　从一开始做生意，石绍奇就遵守这样一个信念，在保证自己获利的情况下还要使对方有利可图，做到互利互惠。有时，他售出的一部分旅游鞋价格偏高，没过几天就降了价。这时，他做的第一件事就是通知进货商按新价付款。对那些已付款的客户，他亲自上门退还差价。虽说少赚了些，但赢得了信任和朋友。客户对他的做法很高兴，更加信任他。

　　现在，许多商家进货首先找石绍奇，还向他提供信息，帮他做生意。商海的波涛使他悟出了一个道理，做生意如同做人，没有信义的人不可能成大器。做生意如果急功近利，不讲信用，生意肯定做不大，不可能兴旺发达。所以，石绍奇做生意遵循的是诚恳待人，不欺不诈，要有人情味。不要把商场视为战场，刀光剑影，拚个你死我活。超出了道德界限，最后吃亏的还是自己。

　　几年前，一位家住其它城市的客户长期欠款，多次打电话联系不上，石绍奇一气之下去了这人的住地。迎接他的是欠债人的妻子，进屋后发现，家徒四壁。看着女主人歉疚的表情以及三个孩子，再环顾屋中的惨状，他不仅未开口索要欠款，还留下了身上所有的钱。眼前发生的一切，令女主人感动得热泪迎眶。她哽咽地说：“谢谢，谢谢！你真是个好人，我们全家永远不会忘记你的恩情。”石绍奇走出屋外，向女主人说了声“再见”，驾车而去，再没有追要过这笔欠款。

　　在商场上，石绍奇一直把竞争的重点放在提高产品质量和改善销售服务上。他十分清楚，计件制付酬可以降低组装成本，但质量难保，因此坚决采用计时制。送货时，要求雇员不要把车装得太满，以免碰坏自行车漆皮。自行车售出一个月后，他便派技工上门，给用户检查、保养。客户对他的行动非常感动。

　　近年来，中国产的自行车在津巴布韦占据了市场的很大份额。它们之所以能迅速取代其它国家的自行车而成为佼佼者，价格因素是重要的，除此之外，厂家根据非洲道路多崎岖、路况较差的特点，对自行车进行改装，使之变得简便灵巧，不娇气，易修理，更符合当地消费者的需求。经过几年的努力，回报石绍奇的不仅是大把的钞票，而且还有客户对他深深的信赖，石绍奇成为了同行业中的知名人士。他在哈拉雷又开办了两家中国商店，经营的商品有服装、自行车、日用品、厨房餐具等，生意都不错。当你走进他的商店，觉得就像北京的商店一样，全是我们熟悉的中国货，吃的，穿的，用的，什么都有。

　　富裕起来得石绍奇，还像最初创业时那样俭朴，舍不得高消费。他把部分资金用在捐助当地的慈善事业上。他还有一个心愿，为祖国做一些事情，回中国投资。石绍奇心中始终思念祖国，祖国是他生长的地方，有着很深的感情。国内经济发展的这样快，作为一个中国人，他感到无比自豪，在非洲干事业也感到扬眉吐气。他想有一天要落叶归根，回到中国，为建设祖国尽力。（完）（来源：新华网）