近年来，在莫斯科兴起了一股兴办中国商品贸易区（特指以经营中国商品为主的贸易场所）的热潮，从投资几千万美金的专营贸易区到投资上亿美金的综合贸易区，从以商品零售为主的全封闭式商业中心到批发商云集的批发仓储中心，大大小小的中国商品贸易区在莫斯科不下七八处。在莫斯科当地的俄文媒体和华文媒体上，各商家都已经展开了铺天盖地的广告战和宣传战，亮出各种各样的优惠条件来吸引有实力的华商，这使得中国商品贸易区在招商和经营上竞争惨烈。

　　面对这种情况，一些有在俄罗斯投资意向的华商陷入了困惑难解中：在层出不穷的各种中国商品贸易区中，到底哪一个贸易区或哪一种贸易区更有利于华商在莫斯科经营呢？国产高档商品逐鹿莫斯科

　　在俄罗斯开办中国商品贸易区的先例，始于1995年秋在莫斯科东部的集装箱市场。在经过多年的市场培育后，目前，集装箱市场已经发展为背倚俄罗斯、辐射东欧的中国商品集散地。每天，络绎不绝的商人从四面八方来到这里批发商品，说集装箱市场是中国商品之窗并不为过。过去，集装箱市场上的中国商品一直以低档货、大路货为主，近年来，一些中高档中国商品也开始在市场上出现，并有日渐兴起之势。

　　受集装箱市场经营火爆的影响，近两年来，一些新兴的中国商品贸易区在莫斯科开始兴建并投入运营。其中，一些以零售为主的贸易区商品来源复杂，但基本以中国货为主，土耳其、越南、印度等货品为辅。值得注意的是，土耳其货品的款式新潮，质量较为上乘，零售价格也大大高于中国商品，也更多得到俄罗斯消费者的认可。

　　同时，面对俄罗斯国内经济的不断好转，俄消费层次发生的新变化，一些中国商品贸易区开始另辟蹊径，改走品牌兴商之路，批发经营中高档的中国品牌商品。这些贸易区以吸引中国的优质名牌产品为主，以提供从注册公司、办理身份和运输清关的全套服务为承诺和规范化的运营方式，吸引了一些初来俄罗斯创业的华商。但是由于品牌中国商品贸易区在莫斯科还属于新兴事物，具体操作方式还处于摸索阶段，目前，其前景尚难预料。在这些贸易区的经营者中，苦心经营、试图开拓新天地的实业家有之，但是也不能排除有一些投机商妄图在里面浑水摸鱼。鱼龙混杂，真假难辨。水到渠成还是操之过急？

　　那么，在新形势下，中国商品在莫斯科的出路在哪里？遍布林立的中国商品贸易区，是否真的如许多华商所说的是“几家欢乐几家愁”呢？记者带着这个问题，走访了莫斯科商界的几位知名华商。

　　莫斯科ACT市场的孔小虎总经理在接受采访时说：“我认为，与其他国家相比，俄罗斯的投资环境是非常特殊的，对于准备和已经在莫斯科投资的华商来说，一个经营场所所有的综合条件中，最重要的是安全长久的经营环境。我提醒所有的华商，在考虑投资时，一定要把安全的经营环境放在第一位。”在谈到眼下在莫斯科出现的这种以经营中国高档品牌商品为主的贸易区时，孔总经理表示：“中国商品在莫斯科走品牌化的道路是非常正确的，这是我们中国商品走出国门、向世界发展的一个必然趋势，也是我们集装箱市场未来发展的方向。面对俄罗斯市场的变化，我们集装箱市场自身也在进行不断地完善和发展，从最初的地摊式经营到目前的总体规划和二层建设，就是很好的证明。我们不空喊口号，改进也不是短期行为，而是很有信心，很有计划地将长期目标逐步付诸行动。过去，我们许多华商在集装箱市场积累了原始资本，建立了牢固的事业根基和进一步发展的基础。在未来的10年里，我们仍然将坚持自由市场的这种贸易形式，因为这种形式在俄罗斯仍然具有很大的发展空间和潜力。在风云变幻的俄罗斯市场上，我们有信心保持自己在莫斯科乃至东欧的优势位置。”

　　莫斯科湖北同乡会会长马东亚先生在谈到这个问题时说：“中国商品要改变形象，树品牌的想法是对的，这也是华商必将要走的一条未来之路。但是许多经营项目不能盲目上马，操之过急。现在我们有一些贸易区的管理者过于理想化，想法和现实是有距离的。同样，中国商品和中国商品贸易区改变形象都需要时间，至于现在的时机是否成熟，大家都说不准。”

　　莫斯科太平洋旅行社总经理宫伟女士说：“我们这些在莫斯科的华人都可以感觉到，俄罗斯人的生活水平这两年已经逐渐上了快车道。面对变化，华商的经营思想、经营方法要转变，只有脱离原始的‘滚大包’方式，才能适应长远的需要。对在俄罗斯的华商来讲，不能只看到眼前利益，要高瞻远瞩，多多考虑长远的发展。”

　　莫斯科商贸城的姚俊文先生说：“我们商贸城产品定位不同，是针对俄罗斯的主流商业渠道。俄罗斯的消费力量已经分流得很厉害，对于我们目前的经营模式，俄罗斯莫斯科官方也是认同的。”营销模式是生存关键

　　看来，“中国制造”商品在俄罗斯发展到今天，已充分表明，单一企业间的竞争缺乏新意，而依靠商品流通领域的竞争渐露端倪。不断加强品牌意识，建立良好的商品流通模式才是长久之计。集装箱市场上的自由贸易形式也好，中高档商品厂家的规模经营也罢，大家注重的都是中国商品在俄罗斯市场份额的巩固和扩大。说到底，就是探索营销新模式的问题??

　　据经济学家统计：在目前的企业利润中，生产环节所占利润只有15％，品牌占35％，营销占50％。目前，缺少品牌的中国企业大多数实际上只赚取15％的利润，如果欧洲品牌继续逼近俄罗斯市场的话，中国厂家15％的利润还能赚取多久将是个问题。

　　在目前的俄罗斯市场上，由于各个中国企业的经营起点不同，所建立的商品销售方式也是各有所长，难分伯仲。现有的许多中国商品贸易区到底能不能适应市场的进一步发展，还难以断定。当务之急还是要根据自己的产品特点选择适合自己的营销方式。在这个过程中需要注意的是，一定要选择信誉好、有实力、可靠的合作伙伴，以免给企业造成难以挽回的经济损失。