合并的一年

　　国际金融报：保险业在迎来新的一年之际，也将如大多数人预计的，迎来保险合并的浪潮。庆祝新年的时候新闻界常常很平静，因为在保险和再保险业中，这个时期也是对保单续保作出反应的时候。但是过去的两周却是收购者的狂欢节。尽管唱主角的是经纪人团体的收购，但我们也看到了几个risk-carrying交易的完成或宣告，甚至还有贸易协会的并购者出现。

　　就像以往那样，并购主力还是来自美国，该国每天都会有至少一项新交易宣告。大的公司如WillisandArthurJGallagher非常热衷于通过并购来拓展国内的业务。

　　经纪商的动作

　　在过去的一年中，世界上最大的两个经纪商，MarshandAon,已经把注意力转移到获得印度和中国的所谓的“市场准入许可证”上。2003年9月上旬，Marsh的已退休主席和首席执行官JackSinnott在《InsuranceDay》的一次采访中指出公司正在全神贯注地寻找有潜力的并购目标。大家都知道，Marsh曾经想吞并London-basedHeathLambert公司，但却在交易就要成功的时候，双方谈判崩掉了。

　　但是该公司还是有一些成功收购案例，阿拉斯加最大的保险经纪商Brady&Com－pany和在波多黎各及加勒比地区闻名的Saldana&Asso－ciates就是被收购的对象。

　　小公司并购

　　当大公司们正在费时费力地并购时，小公司也在悄悄加强他们在本国市场的竞争实力。例如，2003年11月，美国BB&T保险服务公司披露他们收购阿拉巴马地区的McGriff，Seibels&Williams公司，现金和股票总值超过3.5亿美元。BB&T的收购将使它成为全美第8大保险经纪商，而其子公司McGriff，Seibels&Williams，2003年的保费收入为18亿美元，排在第13。2003年在并购市场上很活跃的Day－tonaBeach地区的Brown&Brown公司，已经宣告购买尼亚加拉风险管理协会和尼亚加拉保险利益集团，合并为尼亚加拉保险集团。除此之外，它还购买了新泽西地区的EugeneWPashley代理人公司。

　　尼亚加拉保险集团以美国东北部为势力范围，提供零售商财产和意外险，并对客户提供雇员保险利益方面的服务。集团每年保费收入大概450万美元，坐落于纽约州的greaterBuffalo地区。尼亚加拉保险集团自己最近还完成了对JohnGBerger代理人公司的收购。

　　势均力敌？

　　但是经纪人市场上的主题仍然是，续保季节2004年1月所掀起的对于经纪人和保险商势力平衡的争论。争论在继续，一方面，在硬件上，风险承担者就是权势的象征。人们只会承担带来较好回报的风险，因此他们更乐意向经纪人招手。另一方面，在软件上，经验显示，很多承保商热衷于保持保费收入，那么权势就转移到了经纪人协会上，毕竟是它们把业务交到了风险承担者身上。

　　这只是一个过分单纯化的观点，而按照一位高级保险执行官的看法，却认为是一个“危险”的观点：“在我看来，保险商仍然占据上风。而经纪人是在用一种错误的方式来看问题。”这个执行官的看法反映了从事经纪人行业的大多数人的理解：有更多的注意力投向了风险承担领域的承保约束和承保盈利上。（沈夏编译）