本报记者 邓雪灵

　　最近，日化行业的收购新闻来得确实让人有点招架不住，先是轰动一时的“欧莱雅全面收购小护士”，接着有重大传 闻说“宝洁将收购羽西”；而当国际两大化妆品巨头斗得正热闹之时，一向走特殊功能化妆品路线的国内品牌“索芙特”也插 入一脚，于近日掌握了南京老品牌“金芭蕾”一半股权，加强大众护肤的竞争。三者目标都很明显：扩大目标消费群，把市场 扩大到一般工薪阶层，全力争夺低端基础护肤品市场。中国工薪阶层这个庞大的消费群体在当年就造就了像北京“大宝”这样 的品牌，如今又吸引了国际和国内的大企业，可见其市场吸引力之大。一直走中高端的国际护肤品企业把战火烧到低端市场， 国内有实力的企业也不甘示弱地坚守原属于自己的地盘，看来新一年国内的护肤品市场将是风起云涌，欧莱雅和宝洁之间的拉 锯战才正式展开，国内品牌与国际品牌的肉搏将更为惨烈。

　　工薪阶层的巨大市场

　　中国护肤品市场有个很明显的特点：消费能力偏低。有数据表明，在22到35岁使用化妆品最为频繁的中国女性群 体中，有40％的消费者月收入在800元以下；选择高档进口品牌的主要消费者约占城市人口的1％；选择内地较著名品牌 的消费群约占城市人口的2.5％；第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低档产品居多，在消费人口中占有 相当的比例，约占农村人口的50％左右。从人口比例来说，庞大的工薪阶层自然进入商家的视野之中。与此同时，高档化妆 品市场的竞争是越来越激烈且都是大品牌的垄断之争，宝洁、欧莱雅、联合利华、雅芳等几大国际企业打得已经是不可开交， 国际一些知名的名牌也趁着WTO的东风进入国内高端护肤品市场。

　　而在低端市场，“大宝”、“小护士”是目前销售额最高的两大品牌，但品牌竞争的惨烈远不及中高端市场，低端市 场消费者的品牌认识度仍未完全建立，仍有大部分国内小企业靠价格和渠道在低端市场生存得很好。因此低端对大企业有很大 的市场吸引力，大企业的资金、人才等强大后盾为其进入低端也确有一定的优势。

　　知名品牌的明智之举

　　“在中国，更大的市场是应该还是属于‘大众化’的，要想取得更大的成功，大众市场肯定是必争之地。因此，要增 加消费者，品牌定位势必要向两端延伸，其中包括往大众延伸。”这是欧莱雅中国区总裁盖保罗在中国市场学到的道理。从这 个角度分析上述三者的市场动态则更易理解，“小护士”在国内大众护肤品市场的地位和知名度的确不失为欧莱雅快速进入低 端市场的捷径。而眼看着欧莱雅借小护士的品牌影响力和渠道强势占据了大众化妆品市场的广阔天地，一直是“商场冤家”的 宝洁在这块市场上出现了一个“真空”，于是打起了同为大众品牌而更具国际知名度的“羽西”的主意。南京“金芭蕾”当年 与“大宝”一起出道，本身定位就是中低档化妆品，而跟欧莱雅和宝洁相同的想法是，索芙特也想借“金芭蕾”进行产品细化 ，从特殊功能的差异化产品做大到低端的基础护肤类产品，并且顺利进入华东市场。

　　欧莱雅收购小护士、宝洁传闻合并羽西、索芙特与金芭蕾“完婚”，这一切似乎都折射出国内化妆品行业大变之年的 种种先兆。此外，今年的央视招标会也成为了行业的风向标：宝洁将通过央视的覆盖面于今年全面打入二三级市场；立志美丽 、隆力奇等国内品牌不甘示弱，以高金额纷纷中标以坚守自己的地盘。这些都说明了2004年化妆品市场尤其是大众低端产 品的竞争将出现有史以来的最激烈。

　　大企业们都看中了工薪阶层巨大的市场吸引力，把战火蔓延到低端市场；往日靠价格取胜、只在低端市场有一席之位 的国内品牌也不能再隔岸观火，“价格”肯定不会再是它们的法宝，“低端”也不再只属于它们。大品牌之间、大小品牌之间 将在今年的低端护肤品市场有更直接的交锋，2004年注定成为整个化妆品产业“重整河山”的一年，有国内企业提出“走 差异化是唯一出路”，研发特色产品、走特色渠道，然而，对于研发底气不足的国内化妆品企业来说，此路到底通不通还得经 过市场的考验。