美国大象联姻日本武士，IBM日立中国舞台翩翩共舞(图)

http://www.sina.com.cn 2004年02月25日11:43 中国日报网站

　　中国日报网站消息：郭士纳曾经告诉我们，大象也能跳舞；汤姆·克鲁斯告诉我们，日本武士是忠诚、献身的化身。那么，当美国的大象IBM遇到了日本的武士日立，会是怎样的一出戏？IBM和日立通过一年的合作，向世人表演了一台精彩的“二人转”。更令人深思的是，这个舞台设在中国。

　　*** 美日巨头翩翩共舞

人们也许还记得，2003年新年伊始，IBM掀起“大象瘦身”运动，将巨额亏损的硬盘部转给了日立公司。IBM和日立协定成立了新的硬盘合资公司，叫做日立全球存储科技公司，日立方面拥有合资公司70%的股份，在未来3年内全权负责公司经营。

　　日立公司不惜为这个新公司扔出大把的银子，前后花掉了大约20.5亿美元，在经济复苏势头还不明朗的当时，这笔资金不是哪个公司都有勇气投入的。这家公司面临着众多的不确定性风险，美国和日本两套企业运作机制如何协调运转？全球经济低潮会否快速度过？消费市场何时被激活？另外，当时即将打响的伊拉克战争会如何改变世界经济气候？此前，并购的失败案例比比皆是，美国在线和时代华纳的惨痛教训仍然历历在目。

　　一年过去了，日立全球存储给了我们一个惊喜的数字，在2003年交出了42亿美元营业额的成绩单，跃居同行业第二。这远远好于2002年的业绩，当时IBM硬盘业务部门的税前亏损为4.23亿美元，总销售额仅为28亿美元。

　　*** “二人转”的秘密

　　日立全球存储的骄人成绩有些出乎业界的预期，毕竟新公司在成立一开始就放弃了IBM的金字招牌，而且面临着并购之后的复杂问题。此外，美日的公司管理理念相差巨大，甚至有些对立，比如日本强调忠诚、献身，而美国尊重个人、追求卓越。

　　那么日立全球存储的成功之道在哪里？该公司的亚太总经理毕安德一席话道出了管理秘诀：“我们公司成立了两人结对式的管理模式”。具体来说，就是每一个管理层设两个人，一个来自IBM，一个来自日立，这样完美地实现了管理的承接和文化的交融。比如该公司的首席执行官是尤恩·纳鲁斯，他曾经是日立数字系统的首席执行官，而搭档的首席运营官是道格拉斯·格罗斯，他是原来的IBM存储科技的总经理。据悉，今年该公司对首席运营官一职进行了人事调整，不过仍然秉承结对管理的风格。

　　然而，即使两个人之间也难免发生摩擦甚至冲突，毕安德还强调，日立在选择结对的人选方面下了大功夫，比如要求两人能力互补，一个是技术专家，一个则是营销高手；性格相容，都具有团队精神和协作技巧。如此一来，日本和美国的企业文化在这个公司里不再对立，而是形成合力，这样的团队不成功才怪呢！

　　*** 中国舞台备受青睐

　　毕安德说这十几年他在亚洲走过了一个寓意深刻的半椭圆形轨道，先从美国空降到日本，然后转战到台湾，然后登陆深圳，去年底又进军上海，现在又赶到了北京。这也是硬盘行业的发展轨道，日本是亚洲最早的硬盘市场，台湾紧随其后，最后大陆迎头赶上。

　　毕安德由衷地说，大陆是日立发展的巨大舞台，相对于日本和台湾拥有更大的优势。大陆既有低廉的劳动力，强大的制造能力，又有无尽的市场潜力，而且可以要求原料供货商也从大陆本地进料，从而进一步压低成本。

　　当然，成功还有其它重要的因素，比如，日立全球存储赶上了全球经济复苏的早班车，硬盘市场需求旺盛，带动电子制造业销售火爆。统观日本的电子制造业，去年全面开花，各大企业都挣得钵满盆满，甚至拉动日本总体经济在去年第四季度比2002年同期骤升7%。

　　IBM和日立的合作成功，总结来说就是天时地利人和都占了，赶上了经济复苏的大气候，依托中国的低成本制造基地和广大的市场，又有融合了美日两种企业文化的管理层带队。不过毕安德用心回答问题的神态和稀疏的白发让人感到，日立全球存储的成功并不仅是靠着机遇和机制，更靠一种认真做事的态度，这才能保证抓住珍贵的机会，创造成功的神话。（文艳）