本报讯（记者程杰　实习生李亚　飞潘）昨日，包括格力、美的、海尔、春兰、LG、小天鹅等在内的近30家空调企业巨头齐聚南京，为南京的空调旺季市场打响了第一枪，并和五星电器联合向消费者承诺“保值保质”销售。此举意味着今年空调价格的走势将是稳中有升！

　　在联合承诺中，五星电器提出：“自消费者购机之日起到本年度7月30日为止，若厂家

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或商家调价，消费者凭有效凭证，可获得差价的全额补偿。”这一承诺如同给消费者下了一份“保单”。“保值”销售成为众人议论的焦点。厂商冒巨大风险的表象下面，是什么力量在支撑这一举动？

　　“保值”销售风险颇大

　　据了解，保值销售这一做法存在着极大的风险。就五星而言，春季向厂家下了15个亿的销售订单，如果空调价格下降5％，就意味着五星必须拿出7500万元的价格补贴，这种风险并不是任何一个商家都承担得起的。如果厂商联盟一旦动摇，有厂家擅自降价，商家的负担就很沉重了。但总经理汪建国甚至向与会者表示，“就价格而言，这段时间在五星购买空调就如同购买了期货，很难贬值”。

　　厂家，“价格只会升不会降”

　　在会场上，南京奥克斯空调的刘学龙经理肯定地说：“对于奥克斯空调来说，今年的价格不存在降价的可能。”据悉，奥克斯的销售虽然比去年同期增长了20％至30％，但由于原材料的上涨，利润空间已经逐步萎缩。

　　春兰空调的石文革经理表示，“今年的价格趋势是稳中有升，厂家已经没有降价的空间和资源。”格力、海尔的相关负责人都对今年空调价格的走势作出了预测，并肯定“没有降价的可能性”。

　　厂家否定降价的一致声音无疑给了商家极大的支持。在空调价格走势是涨是跌的扑朔迷离中，这种一致的声音打破了价格迷雾。

　　商家，“掌握最低定价”

　　为了对消费者兑现这一承诺，商家在价格上必须占据最低点。首先应当保证本周开始空调价格的探底。据悉，五星在春节前后向各大厂家下了巨额订单，换来的是厂家最大程度的价格优惠和品种支持。同时投入巨资买断定制，以掌握价格变化的最大主动权。

　　汪建国表示，“虽然厂商联盟价格这个问题上的立场很坚定，但还是不能排除有个别厂家迫于品牌压力而降价的可能。但这种情况不会影响到总体的价格走势。而且，对于品牌竞争力不强的品牌，也逐渐放弃对其进行经销”。

　　来自另外一方的降价阻力

　　对于原材料上涨给厂家带来的巨大压力，业界普遍认同。但除此之外，还有另外一种力量导致价格的不降。昨日，一位不愿意透露姓名的某空调厂家负责人告诉记者，“由于国内内销机的利润已经微乎其微，厂家现在已经开始转向外销路线。把很大一部分机器作为外销机。虽然国家已经开始减少对外销机的补贴政策，但相比之下，其利润还是高于内销机。厂家也有意减少对国内市场的投放量来达到‘不降价’的目的”。

　　《江南时报》 (2004年04月07日 第二十一版)