英特尔主导市场的秘密多级营销品牌增值 (04/05/10 13:54:12) | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年05月10日13:54 中国日报网站 | |||||||||
中国日报网站消息:德国《商报》近日刊登文章,分析了英特尔品牌得以主导市场的巧妙广告战略,深入介绍了多级营销策略的应用技巧。 20世纪90年代初,尽管芯片制造商英特尔已经是市场主导者,但几乎没有人知道它的名字。为什么会这样呢?因为电脑使用者不会去看电脑的内部,而只会看到那些知名电脑生产商的名称。但这只是当时的情况。如今,英特尔品牌已众所周知。
当AMD(高级微型器具公司)和Cyrix等企业越来越成为重大的行业竞争对手时,英特尔改变了它的战略。因为它清楚,自己必须迅速从难以区分的产品大军中脱颖而出,已经是通过一个强有力品牌来一举成名的时候了。 英特尔为此花费了巨资。1991年,公司营销战略家设计了“Intelinside”的广告标语,很快被用于终端产品。与电脑制造商广泛缔结合作协议,保证了该品牌的普及:电脑生产者发现,如果他们在自己的电脑和包装上贴上英特尔商标,由此可最多节省一半的广告费用。 这样,英特尔很快就成了一个独立的概念和质量的标志。该芯片制造商也因康柏、戴尔或IBM等已成名品牌的形象转移而获益匪浅。同时,这种需求吸引力发展起来的结果是,这些电脑生产商不愿再放弃英特尔。启动这一攻势后仅一年,英特尔就将其盈利提高了63%。如今该企业仍主导市场,并通过粘贴英特尔商标为无数非名牌产品增值。(来源:深圳商报) | |||||||||