本报讯（贲鹏）服装业是许多华商在俄罗斯从事的行业，不同的服装产品，销售时间也不相同，对于牛仔服装行业来说，每年的销售高峰主要是在春、秋两季。
近日，随着莫斯科天气的不断转暖，夏装已经上市。牛仔的春季销售高峰很快就要过去，从目前的销售情况来看，只有少数厂家从春装中获得了可观的利润。为数不少的厂家或是保本经营，或是苦苦支撑。
对于个中原因，一些在集装箱市场经商多年的华商谈出了自己的看法。
来自武汉的王老板表示，由于去年做牛仔服装的厂家较少，一条牛仔裤的利润通常可以达到3美金左右。利润不菲，致使今年华商纷纷跟风，导致了供大于求，货物严重积压的被动局面。
另一位广东的老板表示，有的新厂家为减少成本，没有租赁摊位和足够的库房，常常是新货到了不久，便进行清仓甩卖，这种行为在很大程度上损害了其他同行的利益。
其实，类似情况在每个行业都存在，每年都在上演。许多华商仍还记得1999年的中国连衣裙滑铁卢和去年初的中国皮装挥泪大甩卖。
前车之鉴并不少，但是牛仔服装今年又再次走入误区。华商们在思考，如何减少损失，增加利润。
一些业内人士分析，商家如果想在秋季销售高峰中获利，盲目追求数量行不通，如果一味追求数量，忽视革新，损失将更加惨重。
目前，最重要的是应该适当减少发货量，改进款式和花色，增加新品种和新产品。牛仔服装的流行款式、颜色更新较快，2、3月份，集装箱市场牛仔服装流行色为灰色、灰黑色，流行款式是七分裤、八分裤，而3、4月份流行色则为浅蓝色，流行款式是褶皱裙。变化，才是立足之道。
如果能够找对款式和花色，得到客户认可，就可在很大程度上提升销售量，同时，也避免了同行之间的低价竞争。中国牛仔服装厂家才能在俄罗斯牛仔服装市场同舟共济，最后达到双赢。
