新闻提示：5月1日实施的新《道路交通安全法》中，加大了对饮酒、醉酒后驾车的法律处罚力度，各类媒体的相关报道中交巡警处罚酒后驾车者的新闻也屡见不鲜。而著名笑星牛振华酒后驾车身亡的消息也给有车一族敲响了警钟———酒后驾车害人害己。这些事实在给人们一次次重复提醒不可以酒后开车的同时，一些精明人开始把眼光瞄向一个新的行当———“酒后代驾”。

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　　记者在采访中了解到，目前国内不少城市都纷纷出现了酒后代驾送人的服务公司，而南京还没有一家酒后代驾公司。随着经济的发展，有车族的队伍正日渐庞大，可以预见，人们对酒后代驾业务的需求也将不断增加，“代驾”这样一种很可能在今后大有发展前途的个性化服务行业无疑蕴藏了无限商机。那么怎样去争取这份商机？一切还要从头开始，从怎样开一家代驾公司开始———

　　1 开张准备

　　其实开一家公司并不难，除了资金准备之外，只要做好相关的筹备工作就可以了。就开办代驾公司而言，相关的筹备工作无非是：选址———准备店面装修工作、与律师共同草拟《公司驾驶员协议书》、向市工商局申请注册公司的品牌商标，制作门面广告贴纸（内容有公司名称、商标、经营项目、电话号码等），到市地税局领取注册税务登记证，招聘人员———正式拟订《公司驾驶员协议书》，以上工作顺利完成后公司就可以开张了。

　　这里最重要的是工商注册，步骤如下：

　　一、到市工商局（或当地区、县的工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。

　　二、办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。

　　三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。

　　四、到有资格的会计师事务所办理验资证明。

　　五、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。

　　六、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。

　　据了解，现在服务类的公司注册资本相对要求比较低，10万元即可以注册成立一家了。但显然这笔钱对于许多创业者来说是个很现实的难题。

　　下面我们要给你提供的资讯就跟你的资金筹备有关———

　　2 资金筹备

　　这里要讲的是怎样通过金融机构，主要是银行的帮助，来实现你的创业梦想。

　　目前有几种银行贷款形式可供选择：个人创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。

　　商业抵押贷款是指银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就会不问贷款用途。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70％，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以用拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60％，贷款期限最长不超过10年。

　　目前南京华夏银行提供创业者一种“华夏卡自助贷款”也很方便。主要将存取款、信贷、转账、消费等功能都融合到一张华夏卡中。具体的授信贷款额度分个人和个体工商户两种情况。个人综合消费授信额度最高不超过100万元；个体工商户贷款授信额度最高不超过300万元，两者相加，个人授信贷款最高额可达到400万元。贷款的起贷金额为2000元，其信贷期限最长不超过1年，贷款利率为5.31％，优质客户可下浮10％。市民在办理的时候可以用个人存款质押、房产质押、保证等多种方式担保即用即贷。也可借助网上银行和电话银行等虚拟银行，只需数分钟便能完成。

　　目前，省中行在发放个人经营性投资贷款的时候除了要实物作抵押外，还要看你的投资项目的前景。

　　保证贷款是指如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的妻子或父母有一份稳定的收入，那么这也能成为绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一个到两个同事担保，就可以在有关金融机构获得10万元左右的保证贷款。而且，这种贷款不用办理任何抵押、评估手续。如果你有这样的亲属，可以以他的名义办理贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得创业资金。现在不少银行为了规避风险，缩紧银根，发放此类贷款的银行不是太多。

　　以上的信息运用好，不少人都可以把公司开起来，但显然要开好一个公司也不容易，看看我们手头搜集到的有关企业策划和投资方面的专家的建议———

　　3 投资提醒

　　1.选址决定要明智。公司正处起步阶段，最关键的是选择客流量大、方便顾客寻找的地址，办公室的大小和装修是次要的，但也要布置得整洁、规范。实际操作：择址不宜选择在小区内，这样局限性太大，交通不够便利。作为刚起步的新公司此时正需要推广品牌。如果选在其他单位的写字楼上，一是宣传效果不佳，二是费用太高。可以选择位于汉中路上的一些门面房（10至20平方），在门面房朝马路的一面安上大块玻璃，上面贴上广告贴纸，要醒目。

　　有人也许持不同的观点，认为可以选择一个稍微偏僻的地方，只要多做些广告，让人们都知道自己这家公司就行了。不过要提醒你的是，要有好的媒体广告宣传效果，相关的投入你受得了吗———这不是低投入创业者的发展策略。

　　2.商标名字让人过目难忘。要注重商标的外观设计，如色调、图案等，最好能形成强烈的视觉冲击力。实际操作：很多人往往不注意，很随意地就给自己的公司取个名，雷同的很多，这样给公司的美誉度的提升带来不利。另外，如果你这个公司做出名了，那你公司的名字和商标就是源源不断的财富。要记得商标是企业的一个受法律保护的独占性无形资产，十分重要，必须快速注册。

　　3.规范化管理关乎企业的生存与发展，至关重要。实际操作：市场是“代驾”生命力，所以要与相关的律师共同认真拟订《公司驾驶员协议书》，不仅明细提出对驾驶员的要求，而且明确要其义务和责任（如起码有8年以上驾龄，并且会熟练操作各种品牌的车，在代驾过程中发生交通意外、顾客一旦发现车内物品丢失，这种责任都要明细）。代驾司机跟顾客之间是一种雇用合同关系，而驾驶员素质的高低也将会直接影响公司形象，所以，签订协议书能起更好的管理作用。

　　4.价格定位要考虑三要素。可以参考周边城市的情况，但不能照搬，必须符合本地的实际情况。实际操作：在确定服务价位时，考虑以下三个因素：一、成本。成本分为固定成本和变动成本。固定成本，如前期投入费用、营业执照年检费、水电费、房租费等；变动成本，如驾驶员工资、回程路费等。作为公司的负责人必须将成本费计算清楚，并预测出公司能接进多少业务量，然后将成本费平摊到每笔生意上。二、消费者承受能力。针对不同对象应该有不同定位。比如帮喝醉酒、不认识路的人代驾，帮宝马车、奔驰车主和桑塔纳车车主代驾，收费标准应该不同。三、竞争。目前南京还没有一家代驾公司，价格的自由认定度比较大，但可以参照一下同省范围内的标准。这样定出的价格可试行一段时间，若有不足可以改进。如果以后一旦有竞争，再进行适当的调整。不过，建议不要频繁调价，以免失去信誉。

　　5.新创企业要“熬”三年。实际操作：一家企业或一家公司创办的头三年很是关键。一般来说，第一年是企业生存最困难的时期；第二年是不断调整的规范期；如果熬过第三年，企业发展就会进入稳定期，这时才能说基本成功。当然说起来容易做起来难，在操作的时候一定要学会“变通”（即与实际情况相结合），遇到突发事情要及时调整经营思路，满足客户要求。

　　6.经营的方法。实际操作：规范经营很重要，与此同时，合理的营销手段也很重要。一方面可以与一些大酒店建立固定的联系，派代驾师到酒店坐班服务；另一方面以会员制形成代驾师服务网，在南京任何地段，需要代驾服务的客户都能就近得到最快捷的服务。还可以通过汽车销售商、停车场、加油站等渠道，向驾车者自我推销，“代驾”公司的名片甚至每个驾车者都人手一张。

　　4 新闻链接

　　“酒后代驾”服务在韩国早已司空见惯。在汽车业相当发达的韩国，人们特别喜欢喝酒，但酒后驾驶的违规行为却很少。其中一个因素便是得益于许多公司从事的“代驾”业务。这些公司通过汽车销售商、停车场、加油站等渠道，向驾车者自我推销，“代驾”公司的名片甚至每个驾车者都人手一张。当驾车者因为喝酒、身体不适、精神状态不佳而不能开车时，他们就会打“代驾”公司的电话，对方则会就近派出司机“代劳”。

　　《江南时报》 (2004年05月27日 第二十二版)