中国日报网站消息：近年来，我国企业参与联合国采购的数量有了显著增长。

　　很多企业对如何在联合国采购中中标、参与联合国采购需要注意哪些问题非常关注。在日前举行的“政府采购与联合国采购推介会”上，就企业关心的问题，记者对有关专家进行了采访。

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　　中标有两个窍门

　　据商务部中国国际经济技术交流中心主任助理董洪先生介绍，目前，全世界共有约6000家企业是联合国的供货商。2002年，我国只有不到100家企业是联合国的供货商；截至2003年年底，已有200多家中国企业加入了这个行列，卖给联合国的商品总额约为3000万美元。份额虽然已经有了一定提高，但是实际上我国企业生产的很多产品都通过第三国卖给了联合国，直接卖给联合国的商品总额还远远比不上印度。

　　董洪在组织我国企业参与联合国采购方面有很丰富的经验。他透露给企业两个中标小窍门。一是如果企业有跨国交易及出口经验，以前与联合国打过交道，或是与其他国际组织有过合作，联合国会优先考虑这些企业。

　　二是在联合国的评比标准中，售后服务是一个非常有分量的砝码。以前曾有一家生产摩托车的中国企业中过一次标，但是后来再也没有接到联合国的订单。原来那批摩托车是销往非洲的，这家中国企业的售后服务跟不上，尽管他们的产品物美价廉，联合国也不会再向他们订购了。因此，企业保证提供比竞争对手更好的服务更易中标，还可以通过提升服务等方法抬高价格。

　　董洪说，目前我国企业卖给联合国较多的是轻工产品，其实如果服务跟得上，电子等高科技产品也比较有竞争力。

　　没有能力就不要大包大揽

　　成为联合国供货商后，企业要维护好与联合国的关系，也有一些值得注意的地方。比如，联合国在采购货物时没有预付款，采购服务时最多也只给10%的预付款，企业要保证有充足的资金。联合国的信誉是绝对有保障的，不会像有些国家拖欠联合国会费那样，拖欠货款。

　　对于联合国的新供货商来说，接到的第一张订单数额可能会小到几百美元。不过与联合国做生意是“放长线，钓大鱼”，开始只是试探性地给一张订单，如果合作愉快，将来的订单会越来越大。因此，企业要有耐心，不要因为不合算就放弃小订单，要知道如果最初的小单做不好，就不会有日后的大单。天津的一家企业接到的第一张订单只有3万美元，但是他们最近接到了总价1亿元人民币的订单。

　　董先生举的另一个例子给人留下了深刻的印象：联合国在伊拉克战后重建的招标中，曾经选中了一家生产化肥的中国企业。但是没想到，这家企业隐瞒了资金不足的问题，不能按时交货，先后3次推迟了交货期。而化肥毕竟是一种在时令性很强的农业生产中至关重要的物资。最后，联合国只有废标，并且把这家企业列入了黑名单，从此再不会向他们订货。

　　这个例子警告企业，和联合国做生意，一定要保证诚信，没有能力就不要大包大揽。

　　联合国没委托过任何中介

　　董先生提醒有意成为联合国供货商的企业，联合国没有委托过任何中介机构。目前社会上有很多自称可以帮助企业注册成为联合国供货商，拿到大笔订单的公司，他们往往利用企业急于求成的心理，向企业骗取巨额费用。

　　想成为联合国供货商的企业，可以先到中文网站上了解情况（.org或www.uccpi.org或www.un.org/depts/ptd），申请注册（可直接发电子邮件到registery@ungm.org或联系联合国日内瓦办事处procurement@unor.ch）。

　　我国各地的外经贸部门如果得到联合国采购的信息，也会通知相关企业。

　　（来源：《环球时报》 谭露）