本报讯 （记者程杰）沃尔玛、普尔斯马特、家乐福、易初莲花、麦德龙、欧倍德、欧尚、好又多等世界连锁巨头，在短短两三年的时间内先后到南京“安营扎寨”。昨日记者获悉，欧洲第一、世界第三的家居连锁巨头“百安居”也来南京“报到”，并扬言两年之内在南京开两到三家店。

　　借着中国零售业年底全面开放的东风，有人士预测，南京未来几年外资商业将呈现出

邂逅最美的美人鱼 财富之旅诚邀商户加盟 你的放心邮于我的用心 家庭事業愛情,要哪個

大规模布点的趋势。但是在和本土商业的这一战中，孰优孰劣，下定论还为时过早。

　　连锁巨头南京“遍地开花”

　　昨日记者获悉，排名世界第三的英国“百安居”在南京首次出手，并将于9月份开出第一家店———光华店。纵观全局，这两年外资商业在南京的土地上十分活跃，其中，沃尔玛除了在新街口开出第一家店之外，还准备在马台街选址开第二店，麦德龙在城东北的第二家店也开始兴建，家乐福在三山街的新店开始前期拆迁。欧倍德在开设第二店后，明确表示还要继续扩张，易初莲花第二店已经在大厂动工。

　　据市商贸局提供的数据，截至目前，已有8家外资商业零售企业获得批准进宁，开店15家，包括大型综合超市、会员制商场、专业店等。其中百货零售业以沃尔玛、普尔斯马特、家乐福、易初莲花、麦德龙为代表，家居建材则是以欧倍德、欧尚、百安居为代表。

　　外资商业寻求“合作伙伴”

　　频繁建店耗费大量资金，给财大气粗的跨国500强企业出了不小的难题。由此，寻找合作伙伴几乎成了大多数外资商业进入中国市场首先考虑的问题。

　　据悉，欧倍德和欧尚通过与北京国际信托投资公司结成了战略合作伙伴关系，降低建店成本。家乐福在国内的合作伙伴也一直锁定为“悦达国际”，而沃尔玛在华的合作伙伴是地产巨头“大连万达”，百安居则和深圳万科建立了某种联系。

　　显然，外资商业已经在很积极地寻求和本地商业的资源共享。据了解，在南京，百安居和著名的美苑装饰、上海千思、联盛、中保龙等公司签订了战略合作协议，并且和朗诗置业在全装修楼盘上建立了紧密的合作关系。据百安居负责人透露，双方将在建材供给、特惠服务和一站式服务上全面合作。

　　供货商的全面“本土化”

　　在这方面，沃尔玛算是一个代表，在供应商的选择上，它很好地进行着“本土化”。据了解，沃尔玛70％至80％的供货商都来自本土，而正是本地采购的低成本成就了沃尔玛的“天天平价”。

　　对于建材超市来说，可能对本土化的要求更为迫切。据了解，目前欧倍德为顾客提供的商品中，有30％为进口商品，其余70％是国内采购。而百安居在最近的供货商会议上也表明了对来自江苏300多家供货商的热情。事实上，许多外资商业在刚进入中国时就意识到了这点，在内外资的角逐上，如果没有本地供货商的支持，外资商业尽管有管理经验和资金的优势，但是在采购和物流上未必对区域内的本地企业造成压力。

　　商业连锁的“十面埋伏”

　　战争才刚刚开始，内外资的竞争短时间内并不能分出高下。本地商业凭借物流、采购等优势悄悄进行着一场严密的“埋伏”，进而阻击外资对内地市场的抢夺。

　　目前，中国尚缺完善的物流体系，这就严重滞缓了“洋”超市的前进步伐。有专业人士指出，物流成本的降低，同样需要规模的扩大。只有具有数量多、规模大的分店，才可能建物流中心。从目前的情况看，外资在国内的开店数量还不足以建立一个完善的物流体系。

　　另一方面，在现有的政策保护下，至少三年内外资在建店数量上还将受到限制，这也是束缚它们的一大因素。在处理和当地供货商的关系上，在适应和了解中国消费者的消费习惯上，外资还需要很长时间的摸索。而这些都是本地商业宝贵的资源优势，外资和本地商业的竞争还有很长的“好戏”可以看。

　　《江南时报》 (2004年07月16日 第二十二版)