本报讯 （记者程杰）继五星电器和大方国际家居联手打造出“集成家电”卖场之后，南京另一家电商“金太阳”也迫不及待地想“克隆”一条类似的赚钱渠道。昨日记者获悉，金太阳正在秘密和一些家居经销商进行接触，准备把卖场4楼打造成一个面积达3000平米的家居卖场，和自己原有的家电卖场形成商品互补和错位，试图用多元化的营销模式走出家电利润趋于真空的阴影。
据了解，位于洪武路的金太阳店，现在的房产是其在2002年斥资1.2亿元自行购置的，当初考虑到规模适中和市场容量的问题，仅把一到三层的一万平米作为家电卖场，其他楼层的安置问题一直悬而未决。前不久，为了利用闲置资产，金太阳决定把其中两层作经济型旅馆之用。这个消息传出后，曾在新街口商圈引起不小震动，家电商的新的“逐利”模式也被业界所关注。
此次金太阳瞄准家居市场，其目的除了盘活剩余闲置资产之外，还有一个重要原因就是看中了目前风头正盛的家居市场，这个行业目前的高利润是家电行业无法比拟的。近两年，南京房地产市场的繁荣给家居行业的“突围”提供了一个出口。一些家电商利用自己的平台优势，联手家居卖场探索新的营销模式，如五星电器和大方国际家居的合作，而此种模式的潜力已经通过一段时间的市场运作发挥出来。
“打造家居卖场一方面是考虑到盘活闲置资产，另一方面，集成家电作为一种新的营销模式比单纯的家电销售显示出更加旺盛的生命力。”金太阳张总告诉记者，“目前，我们正在和一些经销商接触，想通过开拓利润增加的渠道来对家电进行补贴，最终还是想保持自己的家电价格在南京市场上的竞争力。不管是旅馆还是家居卖场，都是金太阳提升家电卖场竞争力的一个手段，我们会坚持主业的不变。”
话虽如此，但在家电商频繁寻求多元化发展的背后，传统商业模式似乎走到了“山穷水尽”的地步。南京家电市场由于众多商家的“火拼”，家电毛利润一跌再跌。实力强大的如苏宁、五星可以通过大笔定单向上游供应商压缩价格，而金太阳目前的实力并不能做到这一点，因此在激烈的竞争中显得有点力不从心。通过这种多元化的经营思路，金太阳也许正暗中经历着一次“转型”，尽管这个转型看上去显得突兀了一点，但也确实符合了它自身的特点和当前的一种市场趋势。
同时，从另外一个角度来看，由于金太阳不断加快连锁扩张的步伐，按照今年的预想，要在全省二、三级市场开设30家连锁卖场。要实现这个扩张目标，扩充流动资金，快速培养具有经营管理方面的人才显得日益重要，而旅馆和家居这两块的经营既可以为金太阳的钱袋鼓起来，又可以为管理人才的培养提供一个免费的平台。
《江南时报》 (2004年07月27日 第二十二版)
