长虹在印尼越卖越火,彩电与索尼、三星竞争 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年08月02日09:35 中国日报网站 | |||||||||
中国日报网站消息:一个周末下午,记者来到印度尼西亚(以下简称印尼)雅加达北区一家电器店。这里专卖彩电,有日本的牌子,有韩国的牌子,也有中国的牌子。一对印尼夫妇走进店铺,简单询问了价格,说:“我们买长虹,印尼造的长虹。”这一场景在印尼并不少见。虽然长虹彩电在印尼投产没几年,销售却是越来越火。 选好时机与合作伙伴长虹驻印尼办事处代表冯辉这样解释长虹的战略:中国企业走向
空调就卖半匹长虹集团在印尼只有3名常驻代表。一名是市场总负责,一名负责财务,还有一名常驻工厂负责技术。冯辉说:“我们全面参与产品的战略、开发、技术、市场和销售等环节。每天的事情可不少。掌握这边市场情况后我要经常回国,同国内各个机构协商开发出适合印尼的产品。”电视保修3年是长虹的领先之举。通常日本和韩国的彩电商都实行两年保修,但是长虹根据调查发现,长虹电视的返修率仅为5‰,这一举措不会增加太多的成本,却可以让消费者更加放心。2003年保修3年实施当月,长虹彩电销售增长50%。长虹还在印尼市场推出了“丽音”电视。这种技术中国已经成熟,印尼才刚刚开始。有了它,观众可以享受到更逼真的音响效果,而且可以根据电视台发出的信号选择电视的语言。空调只卖半匹恐怕只有印尼才有。原来印尼用电紧张,政府对超出用电额度的家庭征收高额电费,于是许多家庭索性申报一个不高的用电瓦数。半匹马力的空调,个头和普通一匹空调差不多,价格也相差无几,很多顾客却“买它没商量”,理由就是省电。这种空调一推出,当月就销售了2000台。去年长虹空调共销售7万台,预计今年能达到13万台。冯辉介绍说,在印尼市场长虹彩电的竞争对手有夏普、东芝、索尼、三星,空调竞争对手有松下和LG。长虹的经营范围很广,比如彩电从14英寸到90英寸都有(包括从中国进口),价廉物美。目前彩电卖得最好的是14英寸,价格约600元人民币。近年来印尼的家电市场呈迅猛增长态势,长虹希望抓住机遇。 希望建一个东盟出口基地记者随后来到长虹家电工厂,这里距雅加达驱车1个多小时。面积不很大,约1万平方米。陈先生介绍,长虹在中国家电企业中率先实现了海关绿色通道,即零部件免检,直接可以拉到工厂。长虹厂房门口大卡车进进出出,冯辉说今天有28箱零配件到货。白色的厂房内,一边是彩电组装线,一边是空调组装线。彩电生产线旁,工人们或坐或立,或长袖或短衫,有的负责总装,有的在检测信号,有的在贴标签。冯辉说,这里生产的长虹彩电,本地化率达到40%,其他从长虹集团进口。也有一些显像管是从东盟自由贸易区内采购的。一天组装700台彩电,不到两分钟一台。陈新先生说,这里共有200个工人,他们很少有辞职的。他说,我们给工人的工资比政府规定的高20万盾(约200元人民币),中午管一顿午餐。冯辉说,长虹的长远战略是在印尼建立一个东盟出口基地。所以总部对这里的生产重点扶持,保证各种零部件的供应。这也是长虹能迅速占领印尼市场的原因之一。(来源:环球时报) | |||||||||