本报讯（记者艾枚）昨日，中华人民共和国第十届运动会筹委会在南京国信大酒店发布信息，国际品牌可口可乐与十运会签下1500万大单，成为十运会碳酸饮料和茶饮料行业唯一的合作伙伴。这是十运会市场开发以来第四个合作伙伴级赞助商，也是含金量最高、谈判时间最长的一次合作。
据了解，从去年10月底市场开发之初，十运公司就进入与可口可乐的合作谈判日程，
然而从早期的设定方案、联系到正式谈判、签约，历时一年之久，这在十运会以往的合作伙伴招商谈判中是罕见的。据了解，无论是中华网、东恒还是特步最多只用两三个月的时间，最短也只有半个月时间。
对于历时一年之久的“爱情长跑”，可口可乐中国江苏地区的代言———南京中萃食品公司的副总经理周云山称为“慢功出细活”。据介绍，之所以用长达一年的时间与十运会洽谈，除希望争取到更为有利的赛事服务外，可口可乐还可以有足够的时间进行全方位的市场开拓。
周云山说，赛事营销的赞助额与同期市场推广的投入为1：2，除赞助十运会的1500万元，中萃食品还将投入双倍的金额进行全方位市场开拓，诸如十运会现场销售活动、专门针对十运会推出的纪念品饮料（新包装），从卖场、超市、商场、酒楼等所有销售渠道进行促销活动。
十运筹委会对这一马拉松式合作结果也给予了高度评价，称之为“真金白银”合作。据介绍，在可口可乐赞助十运会的1500万元总额中，现金达1450万元，实物饮料折合的金额只有50万元，现金、实物比高达29：1，而以往签约的三大合作伙伴中，现金、实物比最高也1：1。
《江南时报》 (2004年10月19日 第二十二版)
