德国之声
拥有13亿人口的中国果真是无往不利的赚钱宝地吗？真实的创业机会究竟如何？最近，国际知名的管理咨询机构博思艾伦咨询公司的调查结果令人吃惊———中国绝不是西方企业迅速致富的发家地。要想在未来的中国市场上获益，外国公司必须重视远期投资，也不可照搬本国企业的管理模式。
内地厂商威胁西方企业
西方在中国的企业不再绝对拥有市场的霸主地位。就许多行业来说，越来越多的中国内地厂商逐渐成长起来，成为颇具实力的竞争对手，并且走出国门，走向世界。今年，跨国汽车集团在中国的销售业绩首次滑坡，而这也许只是一个开始。几年之后，假如中国的汽车厂家进军国际市场，势必挑起一场世界范围的价格大战，加剧行业内部的竞争。
因地制宜是关键
据博思艾伦咨询公司分析，外国企业之所以在中国市场上失利，并不完全归结为日益激烈的竞争局面，还存在着组织及管理方面的问题。霍赫贝格认为，在中国的外国公司过于强调中央集权，听令于外国总部的遥控，不能因地制宜灵活处事。尽管中国拥有许多受过西方高等教育、素质良好，同时熟悉当地市场状况的管理人才，但外国公司却往往倾向于任用外籍经理。霍赫贝格说，这种做法导致公司在应对重大市场变化时反应迟缓。
霍赫贝格还指出，中西方之间的文化差异没有引起企业的足够重视。许多外国公司照搬本国市场的营销经验，却对中国顾客独特的消费心理不加以考虑。举例说明：在中国，豪华轿车的车主往往配有专职司机，但在西方国家，他们通常自己开车。因此，若在中国市场上推销豪华轿车，后排座席的装备必须上档次、够气派，但这对于西方消费者来说却显得多余。（子琦／编制）
