媒体精选:不了解中国,就不能在中国赚钱 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年10月27日08:31 金羊网-新快报 | ||||||||
德国之声 拥有13亿人口的中国果真是无往不利的赚钱宝地吗?真实的创业机会究竟如何?最近,国际知名的管理咨询机构博思艾伦咨询公司的调查结果令人吃惊———中国绝不是西方企业迅速致富的发家地。要想在未来的中国市场上获益,外国公司必须重视远期投资,也不可照搬本国企业的管理模式。
内地厂商威胁西方企业 西方在中国的企业不再绝对拥有市场的霸主地位。就许多行业来说,越来越多的中国内地厂商逐渐成长起来,成为颇具实力的竞争对手,并且走出国门,走向世界。今年,跨国汽车集团在中国的销售业绩首次滑坡,而这也许只是一个开始。几年之后,假如中国的汽车厂家进军国际市场,势必挑起一场世界范围的价格大战,加剧行业内部的竞争。 因地制宜是关键 据博思艾伦咨询公司分析,外国企业之所以在中国市场上失利,并不完全归结为日益激烈的竞争局面,还存在着组织及管理方面的问题。霍赫贝格认为,在中国的外国公司过于强调中央集权,听令于外国总部的遥控,不能因地制宜灵活处事。尽管中国拥有许多受过西方高等教育、素质良好,同时熟悉当地市场状况的管理人才,但外国公司却往往倾向于任用外籍经理。霍赫贝格说,这种做法导致公司在应对重大市场变化时反应迟缓。 霍赫贝格还指出,中西方之间的文化差异没有引起企业的足够重视。许多外国公司照搬本国市场的营销经验,却对中国顾客独特的消费心理不加以考虑。举例说明:在中国,豪华轿车的车主往往配有专职司机,但在西方国家,他们通常自己开车。因此,若在中国市场上推销豪华轿车,后排座席的装备必须上档次、够气派,但这对于西方消费者来说却显得多余。(子琦/编制) | ||||||||