穗百货逆境启动第三轮扩张

　　零售业去年底全面开放，广百、友谊、摩登百货谨慎开店

　　穗百货逆境启动第三轮扩张

　　点睛、舞狮、踩青、派利市，喧天锣鼓敲响，开张纳客。

　　在沉寂了一年之后，这套带有浓重广东习俗却略显繁琐的百货业开店仪式又开始在广州频频上演。“演员”有来自国企的广百百货、友谊商店、天河城百货，有来自民营的摩登百货、盛世中华、新光百货，还有来自北京的华联。在本土大卖场的圈地狂飙戛然而止进入调整休眠阶段之后，百货业的第三轮扩张在广州拉开帷幕。

　　而与广州百货业逆境整体谨慎扩张步调不同的是，超市业关门大戏却在2004年以浓墨重彩的方式频频上演，极大限度地挑拨上千供应商敏感的神经。

　　对此，有人评价“广州零售业的经营环境正在恶化。”这不是危言耸听，当政府对广州产业结构调整的思路依然是“重工轻商”，当商业主管部门的注意力只不过在肉菜市场“新街市”之余捎带上“农改超”，当本地超市独剩宏城支撑门面，当清一色“外来资本”的大卖场闯荡羊城如入无人之境，曾显赫一时的广州零售业已连续10年与全国零售业十强擦肩而过。广州零售业如何重振昔日雄风，将成为2005年业界首个需要正视的问题。

　　2004年，小心谨慎谋扩张、回避关门歇业漩涡成为广州百货业在零售开放前夜的集体演习。这一回，集体参演的有来自国企的广百百货、友谊商店、天河城百货，有来自民营的摩登百货、盛世中华、新光百货，还有来自北京的华联。

　　【国有商企相继开店】

　　广百进驻百信广场，广州友谊正佳店新张叫板天河城百货

　　去年10月28日，本土最老牌的百货公司广百股份瞄上白云机场搬迁后广州市政府全力打造的白云商圈，在百信广场开出11000平方米的百货卖场。

　　紧接着，去年12月8日，广百集团董事长周炳耀亲自带队，广百百货与中鑫集团举行签约仪式，进驻粤西首座超大型购物中心时代广场。

　　而同属广州百货业一哥的广州友谊，在沉寂多年之后再次启动扩张策略，投资千万元杀进天河核心商圈，新年第一店广州友谊正佳店以3万平方米的规模叫板天河城百货。

　　在扩张的同时，广州友谊环市路总店、广百百货北京路总店也在同一年展开“军备竞赛”，重新装修专柜、强化品牌LOGO效果。“中国零售业开放后，外资百货公司将把更先进的技术与服务带进市场，面对竞争我们不能坐以待毙。而提升硬件、改造购物环境只是我们未雨绸缪的第一步，接下来，培训、增值服务项目也将陆续出台。”广州友谊商店一位负责人透露。

　　资料显示，在2004年度广州市最具竞争力服务企业排名中，广百名列21位。其去年实现销售额19.25亿元，同比上升19.86％，其中总店销售额12.68亿元，同比增长11.38％，连续12年保持全市单店销售额第一。

　　而广百股份有限公司董事总经理黄永志表示，今年将寻求经营多元化发展，探索把折扣店开进商圈社区。同时，还将在二线城市尝试经营大型购物中心，争取在年底前完成上市。

　　【民营百货剑走偏锋】

　　摩登百货中泰店运营，中华百货折扣店连锁扩张

　　2004年，对于广州百货业来说，摩登百货接盘中泰百盛的大手笔让业界瞩目。

　　去年9月，本土百货黑马——民营资本挑梁的摩登百货大手笔接下曾让“百盛败走”的中泰国际广场，开出公司旗下的第6家分店，并多次用“买X送X”的大力度促销让市民全面体验“摩登模式”。

　　此外，摩登百货掌门人周强向记者透露，在拓展方面，摩登坚持“稳健、谨慎”的拓展策略，在南海店、岳阳店分别与发展商终止品牌输出之后，摩登清远店、重庆万州店分别投入运营，而南宁项目也业已启动。截至目前，摩登系统的年销售总额直冲3亿元。

　　与摩登百货怀揣同样扩张野心的是中华百货。据中华百货掌门人黄文杰透露，去年12月，中华百货与东莞第一国际签订了租赁合同，欲在当地筹建一家近万平方米的百货店。“这一轮扩张与以往不同，商家不仅谨慎许多，商铺物业也是在建之中便与商家接洽。”

　　在迈开连锁百货道路的同时，中华百货还将苦心经营两年有余的爱尚名牌折扣店推上了连锁扩张之路。去年年中，其在广州石牌岗顶天河购物中心开出了一家5000平方米的爱尚名牌折扣广场，并早早回笼了资金。

　　与此同时，面对近邻正佳广场的挑战，天河城去年花费3000万元对商场进行了二次装修。受惠于“东家”整改，天河城百货不仅在硬件上提升了档次，而且将面积扩大到3万平方米。

　　此外，其去年的大手笔是整合手中运动品牌资源在天河城五楼开出3000平方米的“运动营”，并于去年年底将原来的名牌折扣店重新装修，将其经营面积扩大至1300多平方米，打出“LastCall名牌折扣店”的旗号。天河城百货有关负责人表示，虽然到目前尚不足两个月的时间，但名牌折扣店的投资已经收回。

　　【外来百货图谋雄起】

　　北京华联变脸“女性百货”，欲成地铁二号线上最强势百货

　　此外，面对广州这座难以攻破的商业城池，外来百货再次显现出不屈不挠的精神。

　　去年10月，北京华联广州商厦再次变脸为“女性百货”，期待通过一系列的卖场调整和低价促销在羊城商业旺地北京路谋得一席之地。

　　此前，北京华联在广州的拓展未达到预期轰动效应，2003年年中将广州店71.4％的股份转让给了合作伙伴洋浦天马商业投资有限公司。但换了“东家”的广州华联商厦仍以委托管理的方式由北京华联经营。于是，如何规避风险、真正实现规模的同步扩张成为广州华联面临的考验。

　　在这种思路下，北京华联再次对资源进行整合，商场第三次变脸，重新调整为“女性百货”。目前，“变脸”后的北京华联吸纳了近300个女性品牌，欲做广州地铁二号线上最强势的百货。

　　实际上，北京华联的韧性有事实依据。目前已有外来百货通过多年苦心经营不声不响地杀进了广州百货第一阵营。

　　作为京城商业大佬的王府井集团烧到异地的第一把火，广州王府井于1996年低调开业，1998年、1999年的销售额较1997年微跌之后，到2000年开始反弹(增长4.9％)，2001年同比增长20.9％。而2004年，其销售额更是直冲5亿元，逆境中17％的增幅让人看到了其潜心修炼一朝出手的强势后劲。

　　广州多个超市岁末猝死

　　广州超市业关门大戏频频在岁末上演，让上千供应商犹如惊弓之鸟。2004年，在零售业过渡保护期间，本土超市不顾自身实力跑马圈地，终于在后期暴露出有规模却未见效益的诟病。

　　穗五超市接连关门

　　在零售业全面开放的最后24个小时，广东福特玛以猝死的方式，给2004年中国零售业留下了一个喑哑的尾声。

　　实际上，福特玛的猝死只是超市倒闭浪潮中浮起的冰山一角——从今年以来，粤农改超运动先锋“家×”因资金链吃紧歇业重组，作为粤本土最大的超市集团，其歇业重组进行时引发业界震荡。而披着洋超市外衣的中国普马，在2004年更是被上百起官司诉讼缠身，最终还是走到了卖店为生的地步。此外，临近岁末，东莞首家CEPA商贸城董事长携货款潜逃，广州海珠区下渡路“美之国花”购物中心突然停业，数百名供货商讨款无门。

　　连续三个月，广州辖区内五家超市接连关门，供应商欲哭无泪。虽然前两年也有个别超市因费用问题一度被供货商群起而攻之，但像今年底如此集中、涉及范围如此之广、杀伤力如此之强、关门速度如此之频繁却实属罕见。作为知名商都，逾千亿元的社会消费品零售总额至今还是广州值得炫耀的资本，但到目前为止，政府部门对零售业未出台多少扶持政策，亦未有相关审计部门对工商关系进行合理的监管和引导。

　　本土连锁超市独剩宏城

　　而在众多超市身陷销售额雪崩的泥沼中不能自拔的同时，作为广州硕果仅存的连锁超市——宏城超市探索的稳扎社区的路径给广州超市业带来了些许温暖。

　　“现实再次验证，对于零售企业来说，没有利润的规模终究是泡沫，强大的外力一挤压只能跌得粉碎。”在宏城超市成立十周年的报告会上，宏城超市掌门人洪楚添针对广州岁末不断爆出的超市经营危机发出如此追问，零售商的“资产”果真这么值钱吗？他分析，事实上，商家的资产无非由两部分组成，一是品牌价值，二是网络价值。AC尼尔森的调查显示，主导消费市场的最关键因素仍是价格，超市顾客的忠诚度相对较低。在此基础上，国内零售企业无形品牌的价值难以充分体现。

　　至于网络，洪楚添指出，目前超市店铺多采取租赁形式，一般租期在8－15年间，一旦商圈孕育成熟，超市的租期也可能就要到期，如此一来，对外，超市网点扎堆，店铺自身价值不高；对内，商场的物业、货品都不归零售商所有，而且使用时间有限。因此，不顾自身实力、拼命抢占山头的做法近似于自杀。

　　“扩张的动机要端正，扩张的手段要科学和正确。”对此，以当年“五朵金花”中硕果仅存的胜利者姿态，广州宏城超市如此告诫超市同行。

　　多元资本奋战网络

　　而与本土中小超市进入休眠期相比，多元资本做支撑的外埠超市大佬亦在埋头备战网点。

　　在2004年，李嘉诚旗下百佳超市以气吞山河的气势在粤一口气新开10家分店，其店铺总量达到31家。而华润旗下华润万家则启动新品牌战略，并力图改变一度紧张的工商关系，其重新建立的中央采购体系和分级考核制度让业界瞩目。2004年，华润万家以110.1亿的总营业额蝉联广东省同行业第一位。

　　而作为广东流通龙头之一，深商新一佳在2004年亦未停止扩张步伐。截至目前，新一佳去年新开店19家，全年销售额达85亿元，比前年同期增长36％。至此，新一佳在全国10省29个市拥有分店56家。其中，去年在华南区新开店2家。在2005年全国开店蓝图中，新一佳计划一口气开店60家，以实现其宏伟的百店计划，并力图使销售额突破120亿元大关。

　　本版撰文：本报记者　金　杜

　　本版摄影：本报记者　吴伟洪

　　图：

　　本土百货黑马摩登百货去年接下曾让“百盛败走”的中泰国际广场，开出第6家分店。

　　宏城超市成为广州超市业“五朵金花”中硕果仅存的胜利者。