《环球》：谁在比富比风雅

　　新华网北京2月18日电索思比与克里斯蒂两家拍卖行占领了世界拍卖市场95％的份额，是该行业当之无愧的领军人物。此间出版的最新一期《环球》杂志刊载题为《谁在比富比风雅》的文章，介绍了这两家拍卖巨头的相关情况，文章摘发如下：

　　两大拍卖巨头拍品的覆盖面很广，举凡绘画、印刷物、雕塑、家具、珠宝、手稿、汽车和邮票等，无所不拍。最吸引媒体眼球的，则是古玩和艺术品，所以不妨说，它们是在名

副其实地比富，比风雅。

　　1月的最后一个星期，克里斯蒂和索思比相继在伦敦举行了珠宝拍卖会。

　　拍卖现场目击

　　索思比的总部已经移师纽约，在伦敦的是其欧洲总部；克里斯蒂的总部仍然设在伦敦。即便在伦敦，索思比和克里斯蒂也各有一旧一新两大拍卖场所，特别贵重的拍品都放在旧址拍卖，一般的则放在新址。当然，能进索思比与克里斯蒂大门槛的拍品已不一般。

　　两大拍卖街的入口格局都差不多：接待台对面木格里都摆放着拍卖的小册子，拍卖厅都不约而同地用了深红色材料装饰墙面。

　　克里斯蒂在南肯辛顿区的新拍卖场，给人感觉装饰更简单，更像写字楼；而索思比位于新邦德街的新拍卖厅内，红墙、灰地毯、黑色椅子，两侧墙上各挂两幅用厚重金框镶起的海洋背景的油画，更富丽，更古色古香。

　　不管在索思比还是在克里斯蒂，任何人都可以自由出入拍卖场，但只有事先登记的人才能拿到号码牌参加拍卖。不过，参加这两场珠宝拍卖的人并不多，克里斯蒂有三四十人，索思比就更少一些。长方形的大房间里，一端正中央是拍卖师的高台，侧面高高的柜台后面，坐着一排电话竞拍员。

　　两大拍卖行的珠宝拍卖师风格相似，一身职业套装干练利落，声音清朗柔和，听不出情绪起伏，也没有煽动性；眼睛有条不紊地轮番扫描整个拍卖场，却不给人骨碌碌乱转的感觉。拍品之前已经经过媒体预展、VIP预展和公开展览，现场买主能够看见的只是电子显示屏上的图像。每样拍品一般不到1分钟就会拍出。

　　索思比的拍卖师身旁，站着两位工作人员，即时记录拍卖结果并将其输入电脑资料库中。拍卖场上方还挂着两块电子显示屏，小的显示拍品照片；大的显示拍品的英镑拍卖价及与美元、港元、日元等币种的即时兑换价，随着拍卖师的叫价声不停地变换跳动，显示出国际拍卖的气氛。

　　拍卖的快乐与不快乐

　　珠宝拍卖会后，《环球》杂志记者采访了索思比的新闻官桑迪·梅勒和珠宝部负责人丹妮埃拉·马谢蒂。马谢蒂是位褐发意大利女子，考古专业出身，已经在索思比工作了25年。

　　他们的回答中最出乎我意料的是：拍卖师并不是一个专门的行当。在索思比珠宝部，鉴定专家同时也充当拍卖师的角色。比如马谢蒂，在上午的拍卖中她甚至还亲自担任电话拍卖员。一场拍卖会差不多要进行3个小时，她始终都得站得笔直，全神贯注，而且神经绷得再紧，外表仍然要一派从容优雅，这份功夫着实不易。

　　马谢蒂介绍了珠宝鉴定和拍卖的一些情况。她说，评估一件珠宝的价值，要综合各种因素全面考虑，其中最重要的是设计、品牌、美丽程度、制作质量等。如果出自名设计师之手，珠宝价值势必大增。如果客户确定委托索思比拍卖某件贵重珠宝，索思比会将其拿到世界权威的珠宝鉴定机构作鉴定，鉴定费用则是珠宝主人来掏。天然珍珠和淡水珍珠有时很难区分，他们一般是靠给珍珠照X光来断定其出身。

　　至于珠宝拍卖，则基本都遵循同样的流程进行。一场珠宝拍卖会，最少要花8个星期的时间来准备：用1个月的时间签定拍卖合同、准备照片、印制拍品目录；再用1个月的时间寻找买主，或者说，把拍品目录分寄给媒体、艺术经纪和客户后，再给他们1个月的考虑时间。另外，拍卖会前，还要举办3种展示，一是媒体预展；二是VIP预展（一般安排在拍卖会前一天，专请重要客户来看）；三是公开展览，向普通公众开放。在拍卖会上，每小时可拍卖大约80件珠宝。根据这一公式，很容易计算出拍卖会的规模与时间长度。

　　索思比只拍1000英镑以上的珠宝。如果拍品没有被叫到1000英镑以上价格，拍卖师就会当即宣布“不卖”。马谢蒂说，一场拍卖会的成功与否，不在于有多少拍品流拍，而在于整场拍卖会总价值有多少。事先索思比对整场拍卖会有一个期望值，如果拍卖结果超过了这个期望值，他们就会非常快乐；如果只是略低于期望值，那也快乐；如果大大低于期望值，他们就会感到失望。

　　我问，这场珠宝拍卖会，你是非常快乐、快乐还是不快乐呢？

　　马谢蒂踌躇了一下，还是给了我答案：快乐。

　　谁是拍卖行的上帝

　　搞拍卖，什么最难？马谢蒂很敏捷地回答道：最难的是找到特别的拍品，而不是找到慷慨的买主。换言之，寻买主易，寻卖家难。

　　索思比在网站上自我介绍亦言，索思比自视为卖家的经纪人，任务是为卖家争取到最好的价格。

　　拍品客源其实不外乎三类：私人客户，艺术经纪人，博物馆或研究机构。那么，人们为什么要出手所收藏的艺术品？索思比的回答简明扼要：一、死亡；二、离婚；三、负债；四、判断，包括对收藏兴趣或收藏重点的改变、重新装潢、市场需求强劲等的判断。

　　那么，卖主又凭什么会选择索思比而不是克里斯蒂或者其他拍卖行呢？马谢蒂的心得是：人际关系特别重要。尤其对索思比和克里斯蒂这样并笃齐驱的大拍卖行来说，服务质量差不多，优惠条件也差不多。选择谁很大程度上就看拍卖行与拍品主人的交往程度。因此，在拍卖这一行，个人的公关能力与影响就特别突出。

　　从这个角度来看，索思比与克里斯蒂所拥有的最重要的资本，其实是人。首先是拥有一支在国际上名气响、权威性强的鉴定专家队伍；其次是拥有庞大而机密的客户资料库。

　　读索思比的年度股东报告，有些像在读广告词：美国权威财经杂志《福布斯》评出的全球百名首富中，71人是索思比的主顾；400名最富有的美国人中，253人是索思比的主顾；而12名世界超级富翁收藏家，则全部都是索思比的主顾。

　　在拍卖市场上，争夺卖家的竞争最激烈。但要为卖主争取最好的价格，也需要有能力吸引肯出高价的买主。因此，各拍卖行也必须在服务、促销与宣传方面展开竞争。当然，拍卖行在佣金方面也存在竞争。一般佣金额都在12．5～15％之间，价值特别高的拍品佣金可降至10%。为了夺得特别有吸引力的收藏或动产拍卖权，拍卖行还可能通过谈判再降低佣金比例。此外，两大拍卖行都免费为人们提供拍品估价服务。

　　索思比成立于1744年，克里斯蒂成立于1766年。200多年来，两大拍卖巨头不仅在艺术市场上呼风唤雨，它们本身也是塑造艺术市场的重要力量，有过辉煌的业绩，也闹出过不少丑闻。

　　在精神上，艺术是无价的。但在市场上，按一位拍卖行家的说法，艺术的价值，全看人们愿意用多少钱买它。