美刊评析中国公司为何能登陆德国市场

　　美国《商业周刊》2月21日刊登一篇题为《中国人登陆德国》的文章说，吸引海外投资者来到薪金水平高的德国并非易事，但中国的企业领导人却是例外。仅在汉堡去年就有42家中国公司开设了分部，令进入该市的中国企业总数达到360家，使德国出现了中国投资的小高潮。文章摘要如下：在北莱茵—威斯特伐利亚州登记的中国企业也有上百家。其中大多数是货运和贸易公司，每家公司只有少数雇员。然而其中也有一些谋求进入欧洲市场的生产商，尽管为数不多却增加迅速，而且甚至开始了并购行动。

　　韦尔茨公司总经理蒋洲对德国职员的技术水平表示赞赏：“德国并没有人们说的那样差。”一项在北莱茵—威斯特伐利亚州所做的调查显示，在这里做生意的中国人对基础设施和生活质量评价很高，但对税收制度有怨言。生产灭火器和啤酒桶等产品的韦尔茨公司2003年被中国的华鹏贸易有限公司收购。

　　为何中国的商人想要在税金高昂、工会势力强大的德国从事生产呢？对华鹏公司来说，尽管它已经向欧洲客户出售在中国生产的容器，但并购了位于柏林附近、约有50名员工的威尔茨公司就可以提供更快捷的服务，尤其是针对高端市场。在中国制造的压力容器运抵欧洲需要4周时间。对低价产品来说这个周期可以接受。但如果客户需要快捷服务，华鹏就需要在欧洲有自己的生产工厂。

　　当然，中国人这样做显然还出于另一种考虑，即获取德国专利和专业技术。这也是中国的沈阳机床集团最近收购席士公司———　一家有140年历史的重型车床制造商———的原因。席士公司将把沈阳机床集团的小型机械带进欧洲市场，而沈阳机床也能从席士公司那里取得专业技术，生产针对亚洲市场的大型设备。席士营销经理德特勒夫·沃尔夫说：“这些机械非常复杂，需要数年时间才能掌握它们的制造技术。”这一收购将帮助中国进一步提高增长迅速的对德机械出口额。去年这项数额首次突破10亿美元，比2003年增加了34％。

　　更多类似的交易可能出现。如今德国迫切需要投资来刺激经济增长和降低失业率（今年1月的失业率创下了二战以来的记录，超过500万人失业）。自2003年底以来，德国的海外直接净投资一直为负值。在这种情况下，中国人是受欢迎的。

　　中国还成了德国的大客户。仅两年之内，中国就超过了法国、英国和意大利，跃居德国机械的第二大买主，仅次于美国。这对德国经济至关重要。但中国也在向德国输出产品。达姆施塔特工业大学和德国工程联合会的研究显示，目前中国制造商把重点放在资本品的低、中端市场，在高端机械上落后德国5—10年。

　　不过已经有迹象表明，德国制造商报告自己的机械遭到中国公司仿制的案例激增。在德国工程联合会的调查中，超过半数的资本品公司说，见过外国公司仿制的本公司产品，其中主要是中国的盗版者。

　　然而，低估中国可能是个错误。慕尼黑罗兰·贝格战略咨询公司的合伙人赖因哈德·根斯鲍尔说，中国机械制造商正在为本国市场提供越来越多的产品，尤其在汽车和纺织行业。他预测，德国机械在中国的市场已经达到顶点，中国制造商将越来越有力地争夺亚洲和北美的客户。德国公司只有在欧洲市场才是安全的———由于这里工资水平高，企业将花高价购买效率最高的机械。根斯鲍尔说：“中国人还没有进入西欧。但他们就要来了。”

　　德国企业家马克斯·格伦迪希曾宣称，日本人永远也造不出电视机。德国人应该铭记他的错误。德国可以从中国对德投资并购买德国产品当中极大地受益。但德国企业需要谨记，中国有朝一日也可能成为强劲的对手。（完）（来源：参编）