温州鞋商能否摆脱囚徒困境？

　　答案是模糊的。目前，温州大鞋商正从低价鞋的囚笼中脱身，他们已坚决从危险的俄罗斯市场抽身，此次在莫斯科萨达沃特市场遭受重大损失的基本为中小鞋商。大小鞋商已呈现不同的发展路径，或者说，中小鞋商仍在重蹈大鞋商的覆辙，低价销售，快速占据市场，矛盾激化，鞋商受损。

　　其实，所有的交易都在钢丝绳上完成，商人所能做到的就是如何平衡，中小鞋商的平

衡能力有待提高。

　　温州鞋业遭遇的狙击是世界性的，从西班牙的埃尔切，到意大利罗马，甚至到非洲的尼日利亚，温州鞋受到当地政府、法律机构以及制造业者的普遍敌视。原因无他，温州鞋所到之处，所向披靡。

　　温州人被称为中国的犹太人，他们的遭遇也是欧洲中世纪犹太人命运的翻版：因为精于赚钱，而被视如另类。欧洲人的评价是没有休息日，价格低得要命，面临这样的冲击，当地悠闲工作、悠闲生活的鞋业工人难逃失业的命运。不过，与中世纪犹太商人命运不同的是，他们遭遇的不是肉体的袭击，而是合法的贸易壁垒；他们经营的也不是前卫的金融业与品牌产业，而是类似于鞋类、玩具等技术含量不高的以低价取胜的手工业制品。

　　此次俄罗斯税警的行为，显然是有备而来，并且目标明确。但要注意的是，俄罗斯政府清理灰色清关现象，不顾红火的市场没收温州鞋，并未违反本国法律与国际惯例。目前，温州鞋革协会虽已紧急上书商务部与外交部，但胜算不大。温州鞋商在世界范围内损失已达数亿元，如果温州鞋商继续延续低成本、低价格的发展路线，损失还将扩大。市场份额的增加有时候意味着囚笼的扩大，并不意味着囚徒的自由。温州商人应该记取教训，这个世界是一个有边界的市场，而古人所说的“随心所欲不逾矩”，这个矩，用于市场领域应指各国经济法律的边界。

　　令人欣慰的是，一些已经走出初级发展阶段的温州鞋商开始发展品牌战略，谋求突出重围。

　　这一发展路径有几类。一种是“曲线救国”类，如东艺鞋业，毫不犹豫地舍弃俄罗斯这一“灰色市场”，以其他东欧国家为中转站，再从东欧国家出口到欧盟，占据地利、关税、技术指标优势。第二种是品牌塑造类，如康奈鞋业，在法国、意大利等欧美发达国家开出80多家品牌专卖店，直接在高端鞋业中心打开局面。第三种是借力打力类，与制鞋强国的企业合作，借道进入欧洲市场，如奥康集团。

　　无论使用何种战略，只要能够利用中国的成本与市场资源，让温州鞋洗清低价品的倾销嫌疑，使温州鞋商获得应得的利益，就是好的发展战略，温州鞋商就能走到囚笼之外。

　　（梅经）