国美南京选址又起悬疑

　　本报讯（记者程杰）南京商业网点的紧缺，让众多家电连锁的选址难度加大。昨日记者获悉，苏宁和石林建材签订了“1＋1＋5”的合作方案，欲借助建材连锁的网点资源优势拓展自己的门店数量。而据知情人士透露，来宁选址很久未果的国美一直意属石林其中4家店。消息的传出，让家电连锁巨头的选址又生悬疑。

　　“1＋1＋5”合作方案

　　该协议的合作模式在南京首开先例。据悉，“1＋1＋5”合作方案是指“苏宁象征性付给石林1块钱租金，石林拿苏宁1％的销售提成，目前在南京的5家门店苏宁有优先合作权”。昨日两家已经就光华门店和家乐家店签署了合作协议，经营面积分别有1.2万和4000平米。

　　至于其它3家石林是否会租给苏宁以外的家电连锁，石林方面不置可否，只表示，“剩下的几家将从国美、永乐、五星中选”。昨日，五星方面表示，他们和石林暂时没有合作意向。记者又致电永乐江苏分公司相关负责人，得到的答复是“永乐和石林的经营模式不是很适合，虽然石林找过他们，但永乐的选址一般都是在商业区内，石林的位置相对偏远，所以没有考虑合作”。

　　选址较量

　　焦点又集中在国美身上。国内第一大家电连锁巨头国美在宁的选址一波三折，先是外贸购物广场，中山电子城，前段时间又和金太阳谈全面收购一事。据消息称，国美在南京考察，接触过的绝不仅这几家，甚至还包括南京20家电影院和所有的家居卖场。而在苏宁和石林签署协议之前，石林的4家店一直都是国美在谈。

　　苏宁的半路杀出和协议中的“优先权”之规定，直接打破了国美一举吃下石林的构想。但至于这个“优先权”到底能对石林起多大的制约作用，双方都没有表态。如果国美立志要和石林合作，那么，石林剩下的3家店极有可能被国美收入囊中。一南一北两家家电巨头的竞争从选址就开始了“殊死较量”。

　　资源争夺

　　南京适合做家电卖场的商业网点资源在苏宁、五星和外资大卖场的蚕食下，基本被瓜分殆尽。苏宁5家，五星6家，扬言7月份肯定在新街口开业的永乐也把网点定为6家，其中3家已经选址结束。留给国美的选择余地也越来越小。

　　据了解，国美在全国的选址特点是“只租不购”，全国所有卖场没有一家是自己所属的物业。再加上国美选址的慎而又慎，也决定了国美在选址上困难重重。连锁家电重在选址，在网点资源稀缺的情况下，竞争对手互相“挖墙脚”的现象不可避免。

　　“1＋1＋5”的合作模式也是家电巨头之间互相倾轧，排除异己的一个现象，但由于出租方更看重的是市场经济利益，所以很难说，这种协议能起什么约束作用，业内人士指出，“目前，家电巨头在一二线城市的竞争，越来越体现在先期对商业网点资源的死死争夺上”。

　　《江南时报》 (2005年03月22日 第二十版)