拉克希米-米塔尔 打造全球钢铁王国

　　3月10日，印度钢铁大王拉克希米·米塔尔(LakshmiMittal)以250亿美元的身家被《福布斯》 (《Forbes》)杂志评为全球第三大富豪，排名比2004年跳升了59位，同时也成为亚洲首富；隔日，米塔尔拥有 的、以荷兰为基地的米塔尔钢铁公司(MittalSteelCompany)宣布，已经获准并购美国国际钢铁集团(I nternationalSteel＝GroupInc.，简称ISG)。并购成功后，米塔尔钢铁公司将成为全球最大 的钢铁企业。

　　身家暴涨成亚洲首富

　　在2004年，若按个人财富增长率计算的话，拉克希米·米塔尔的表现绝对无人能出其右。在一年内，他的资产从 62亿美元跳升至250亿美元，足足增长了4倍，由此他在2005年《福布斯》杂志富豪榜上的排名由去年的62位跃升 59级，成为了全球第三大富豪，同时登上了亚洲首富的宝座。

　　现年54岁的米塔尔出生于印度的拉贾斯坦邦，居住在英国伦敦，曾被星期日泰晤士报(《TheSundayTi mes》)列为英国最富有的亚裔人士，目前担任全球最大的钢铁集团米塔尔钢铁公司的董事长。在将近30年的创业经历中 ，米塔尔通过不断并购、重组的方式，缔造了一个庞大的钢铁帝国，去年年底他斥资178亿美元在欧美两地兼并了两家重要 的钢铁集团后，其公司成为钢铁业界的龙头老大，也同样是在去年，他被财富杂志评为“2004年度欧洲最佳商人”。

　　靠收购起家

　　米塔尔是印度海外侨民中出色的商界代表，他成长在印度一个家境富裕的钢铁家族，1976年，25岁的米塔尔离 开印度前往印度尼西亚，在那里创办了伊斯帕特印尼钢铁厂(IspatIndo)，从此发迹，并依靠兼并和改造亏损的国 营企业的经营路线而逐步建立起他的钢铁帝国。米塔尔首次以该策略品尝到成功的滋味是在1989年，当时他为了能获得价 格低廉的原材料，出资在美洲国家特里尼达和多巴哥(Trinidad&Tobago)收购了一家严重亏损的国营钢厂， 一年之后他成功将其扭亏为盈。

　　这是米塔尔首次凭借个人的眼光和技巧向国际市场迈出的第一步。之后在上世纪90年代初期，他继续向北美市场进 军，分别在墨西哥和加拿大进行了一系列的收购计划，这些都为他在日后打入美国市场奠定了基础。1998年，美国的内陆 钢铁公司(InlandSteelIndustries)被他纳入麾下，使得他能在全球最大的钢铁市场中分得一杯羹。

　　而米塔尔另一个重要的市场就是欧洲，1995年他开始转入欧洲市场并迁居伦敦，不断将触角延伸至更广阔的地方 ，尽管近几年钢铁行业不景气，但米塔尔却展开了一连串大规模的收购攻势。从2001年开始，他先后在罗马尼亚、捷克、 波兰甚至远在非洲大陆的阿尔及利亚和南非等地收购了一批摇摇欲坠的国营钢铁企业。让人感到不可思议的是，在经过私有化 的改造后，这些破败不堪的企业都慢慢恢复了生机，生产能力突飞猛进，从而能以较低的成本制造出质量优良的钢材，米塔尔 也因其“化腐朽为神奇”般的魔力而受到赞赏。

　　独到的生意头脑

　　尽管米塔尔一直都说自己是一个钢铁制造商，而不是交易谈判家，但无可否认的是，一系列成功的收购计划是他取得 成功的关键。他是钢铁行业中精明的生意人，拥有高超的谈判技巧、锐利的眼光以及过人的胆识，并有自己的一套方法挽救破 败不堪的钢铁厂，令其起死回生。

　　例如在1995年他雄心壮志地在哈萨克斯坦购买下了卡尔梅特钢厂(KarmetSteelWorks)，被业 界普遍认为这是一次冒险的投资。当时这家钢铁厂是由国家持有并出现了严重的亏空，生产能力不断下滑，员工也有半年未能 拿到薪水，士气低下，并且根据交易条款，米塔尔还需承担钢厂的其他经营项目，包括当地的电厂、厂区的电车交通、电视台 以及煤矿的业务等。米塔尔专门指派了45名专家和管理人员前往当地，这些专才大多是印度人，生活简朴，但在专业方面拥 有较高深的造诣，并且对钢厂的运作情况了如指掌，几经周折后最终将这个陷入泥沼的国营钢铁厂从破产的边缘挽救了回来， 同时这也印证了“风险与利润同在”的这个道理。当年这个被认为是赌博式的冒险投资为米塔尔带来了丰厚的回报，如今卡尔 梅特钢铁厂已经是米塔尔旗下公司中一个重要的支撑企业，而且由于卡尔梅特临近中国这个庞大的钢铁消费市场，在地理位置 上更占尽优势。

　　成功之道

　　米塔尔也表示过，米塔尔集团能获得长足的进步，主要是依靠对表现不佳的企业进行有策略性的收购，以及采取积极 主动的行动改善这些企业的经营能力和效率。米塔尔集团是全球生产成本最低的制造商之一，原因就是他们利用了钢铁厂的资 源以及现代的技术设备，并能获得低成本的原材料以及拥有较高的经营效率。

　　多年来，米塔尔在世界各地的收购项目中，他一直靠着两个策略取得成功，一是将传统的鼓风炉熔炼作业方式转换为 短流程钢厂，另外则是利用直接还原铁(DRI)作为原材料。这些都在很大程度上增加了工厂的效率以及降低了生产成本。 另外他还会派出专业的管理人员前往当地稳定局面，通过精简员工数目、加大资产和技术投资等方式提升企业的效率。

　　米塔尔相信，21世纪的钢铁行业在经过整合后只会剩下三到四家的超重量型企业，情况就像上世纪的汽车行业一样 ，而他的公司将会是其中的佼佼者。因此近年来，米塔尔一直不遗余力地推动这股并购浪潮，在2004年底更跨出了里程碑 式的一步。首先在欧洲，米塔尔合并了家族旗下的伊斯帕特国际公司(IspatInternationalNV)与LN M控股公司(LNMHoldingsNV)，并正式更名为米塔尔钢铁公司，之后又获准并购美国国际钢铁集团。这样在收 购事项成功后，米塔尔钢铁公司在全球的市场份额将达到6%，年产量将增至7000万吨，成为全球钢铁出货量最大的钢铁 企业，远远超过之前排名第一的欧洲的阿赛洛(Arcelor)钢铁公司(2004年产量为4280万吨)，而米塔尔也 当之无愧地成为全球的“钢铁之王”。

　　瞄准亚洲市场

　　米塔尔事业上的成功与印度的文化背景也息息相关。尽管在外国多年，米塔尔依然对印度保留着深厚的感情，例如他 一直没有改变国籍，并保持着印度式严谨的生活作风，每天坚持练习瑜伽。他曾经在接受《财富》(《Fortune》)杂 志采访时说：“作为一个印度人是非常有好处的，你生活在一个拥有多种方言以及多种族的国家之中，你可以学到很多东西， 比如如何消除分歧、如何妥协。”而且印度优秀的本土人才是米塔尔赖以发展的重要资源之一，一直是他工作上的左右臂膀。

　　也许让人感到惊讶的是，尽管米塔尔的钢铁帝国遍布四大洲的14个国家，唯独在他的祖国印度却是一片空白。随着 印度经济的发展，政府政策和体制的改变，米塔尔也着手开始瞄准家乡的市场，除此之外中国市场也是他不可能错过的目标。 今年1月，米塔尔钢铁公司就收购了中国第八大钢铁公司湖南华菱管线37.17%的股份，与华菱集团并列为华菱管线的第 一大股东。预计未来米塔尔仍不会停止收购的步伐，继续在全球各地扩充其庞大的钢铁王国。

　　米塔尔公司的强大优势

　　米塔尔钢铁公司的组建和其对美国国际钢铁集团的收购，对未来的发展具有重要的意义。首先，米塔尔钢铁公司能在 美国和欧洲这两个重要的工业化地区加强其影响力，米塔尔钢铁公司以往的业务重心是在发展中国家生产低端的钢材产品，现 在可以慢慢转向为发达国家的客户，例如为汽车制造商供应一些利润较高的高端产品。

　　而长远来看，在东欧的投资也逐渐能得到回报，随着欧盟的东扩，许多东欧主要的企业都会经历私有化的过程，尽管 这些地区生产的都是相对低端的产品，未能达到某些对钢材需求量较大的行业的规格要求，例如汽车和白色家电等，但欧盟东 扩运动必将带动这些国家的经济发展，刺激钢材的消费需求。另外组建之后的米塔尔钢铁公司比竞争对手拥有更多的矿产资源 ，这样在控制原材料成本方面可以掌握更大的主动权，这是一个非常巨大的资源优势。

　　米塔尔生活奢华

　　拉克希米·米塔尔的父亲莫翰·拉尔·米塔尔(MohanLalMittal)是印度钢铁界的企业家，他在印度 创办了伊斯帕特集团(IspatGroup)，目前米塔尔的两个弟弟是该集团的董事。在1994年，米塔尔的伊斯帕特 国际公司(IspatInternational)正式脱离家族产业伊斯帕特集团，开始独立经营。

　　除了事业上的成就，米塔尔的私生活也广受传媒的关注，最为人所知的就是在去年4月，米塔尔花1.26亿美元在 伦敦市中心购置了一处豪宅，创下了天价置屋的世界新纪录。去年6月女儿出嫁时，米塔尔花了6000万美元租用巴黎凡尔 赛宫宴请1500名贵宾，整个婚礼庆典一直持续了数天。