扩张诱发家电畸形赢利模式？

　　在金太阳进入南京之后，业界对其的评价是，勇气可嘉，前途漫漫。国内连锁老二、老四的苏宁、五星环伺左右，年销售100亿的体量与金太阳10亿的体量并不在同一等级。

　　连锁业的特别之处在于，规模带来成本优势。没有了规模，在市场上也就没有了任何话语权和优势。3年前的开店成本和今天已经不可相提并论，仅物业成本就涨了两倍，更为特别的是，连锁业的选址都是相似的，你看中的我也看中，互相抢夺之下地价飞涨，连锁的门

槛已经大大提高。

　　而国内家电连锁的赢利模式一直被称为畸形模式，家电连锁的利润基本上处在依赖厂家阶段，主要原因是不成熟的扩张模式以及资金来源，家电连锁成为了“低价货”的代表，品牌的美誉度不高。

　　家电连锁开店资金来源于两个方面，一是凭借自身网络的覆盖率和市场占有率较大等优势，在新店没有开设之前就向各欲进场的企业索取进场费、开店费、赞助费等；二是利用从上一个店作抵押等方式在银行拿到新店的开店资金，如此循环。

　　此种扩张的资金模式对于家电连锁来说，风险和压力是巨大的，前者导致厂商关系紧张，后者一旦出现资金断裂将会导致企业轰然“倒塌”。

　　是不停的开店扩张规模、增加风险，还是收缩防线、慢慢转型？金太阳有意出让常州以外的几个连锁店代表了很多中小型家电连锁企业的明天，它面对的已经是在资本市场上运行的国美、苏宁，还有即将进入资本市场的永乐、五星。

　　一直以来，对各种区域小型的家电连锁企业存有两种争论，前途何在？一种是小船靠大船，一种是船小好掉头。

　　小船靠大船，转型做各种大型连锁店的加盟店，或者与大型的连锁企业抱成一团，类似于中永通泰。但随着永乐进军北京和单独采购，这种合纵模式早已没有了实质性的内容。而最可行的办法是船小好掉头，出租自己的物业做房东，或者转做其它高利润的行业。事实上，在未来的两年内，将会有很多小型的区域性连锁转型，想法越早，掉头越快。

　　业界称，金太阳的常州总店还是较有实力的，一年能做到4个亿。但单体店在连锁面前的优势并不占上风，苏宁、永乐已经先期进入常州，五星、国美也在选址。明天会怎样，能看到的结果只是时间长短的问题。

　　业界认为，家电连锁企业“赢利模式”告别向“厂家”要利润的模式，进而转向以优化供应链，提升品牌带来的“溢价”为主要的赢利模式。未来的家电连锁更多地定位在管理型的企业，吸纳更多的零售企业加盟，将向加盟方输出品牌、输出服务、输出管理，特许加盟店的加盟费、管理费用、赢利分成将会成为其重要利润来源。

　　《江南时报》 (2005年03月30日 第二十版)