绿色奥运催生节能新标准同方空调改变销售旧体系 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年04月05日15:32 中国日报网站 | ||||||||
人民网-市场报 本报讯近日,清华同方空调在2005年经销商大会上宣布,该公司今年销售体系改变了原有的4个大区的粗放管理方式,重新规划为9个战略区域,设立若干个省级式或中心城市级地方销售部,直接服务于业务一线,实现对市场的精耕细作。在提倡节约资源,实现循环经济的今天,2008年北京奥运会提出的“绿色奥运”理念成为越来越多的行业参照的目标。在
在这样的市场环境下,通过分产品策划,进一步的细分市场,为经销商提供更具针对性的技术和市场支持;遵循各个区域市场特点及流通特性,因地制宜提供不同区域的技术和市场支持,是清华同方空调今年渠道建设的重要举措之一。同时,清华同方空调将在事业部内设立纵向管理的产品经理职位,负责专项产品的销售策划,有效衔接销售与技术。 据介绍,目前,清华同方空调已经在全国拥有了300余家合作经销商,并形成了适应不同地区、不同需求的个性化设计的产品生产机制,很大程度的满足了市场不断增长的个性化需求。使清华同方空调的产品能够迅速地在区域市场推广应用,并有效提升了清华同方空调品牌在各区域市场的知名度。 (张媛) 《市场报》 (2005年04月01日 第二十二版) | ||||||||