挽救苏酒要聚力冲高端

　　本报记者　艾枚

　　江苏60％以上的白酒市场被外省白酒品牌占领，而苏烟的销售额却位居全国第一。对苏烟与苏酒两种截然不同的现状，“苏酒的今天就是苏烟的昨天，苏酒要向苏烟学习。”在中国·江苏酒类及副食品交易会的新闻发布会上，江苏省省政府秘书长韩庆华表示。

　　苏酒品牌价值逐年下降

　　苏酒素有“三沟一河”的美誉。其中又尤以洋河、双沟为最，位居全国八大名酒之列。然而从上世纪90年代中期开始，苏酒开始走下坡路。不但很难走出去，甚至在自家门口也不断上演丢兵失地的惨剧，以至于目前江苏白酒市场的60％以上的销售额被川酒、徽酒、黔酒、鲁酒瓜分。

　　“振兴苏酒是个沉重的话题”，江苏省省政府秘书长韩庆华说，重振苏酒的口号提了五年多了，进展却并不理想。数据显示：连续几年中，南京市场白酒销售排名中，“双沟”、“洋河”排名在5位以后，2004年，“洋河”的销售额为2000万元，而安徽的口子窖却是8000万元。苏酒的品牌价值在逐年下降。

　　苏烟销售全国第一

　　相比于苏酒在家门前的尴尬，苏烟无疑是风光无限。数据显示：1994年，江苏烟草的销售额为978500万元，而2004年，销售额达422亿元，位居全国第一，比十年前翻了4倍多；2004年，苏烟实现利税220亿，其中商业利税达95.2亿元，位居全国第一位，相比于1994年，苏烟的利税增长13.75倍；从利润总额来看，2004年苏烟的利润总额为119.6亿，而1994年只有6.58亿，增长了18.18倍。

　　从单个烟草生产企业来看，1994年，南京烟厂的利润只有5000元，而2004年实现利润17.38亿元，翻了30倍；而徐州、淮阴两大烟厂也有20多倍的增长。

　　苏酒要集中力量冲高端

　　据了解，目前江苏大大小小的酒厂有1200多个，注册企业只有497个，其中80％多又以小酒厂为主，基本上一个酒厂一个品牌，甚至出现一个酒厂多个品牌的现象。韩秘书长调侃说，“百花齐放”是不错，但这些还都是“小放”，算不上“大放”。苏酒自身品牌混杂严重影响了其发展，更谈不上挑战目前占领国内白酒市场的少数几个白酒品牌企业。

　　韩庆华表示，苏烟的昨天就是苏酒的目前现状。据介绍，早在10年前，苏烟也是品牌众多，良莠不齐，曾出现过“雪峰”、“大桥”等数不胜数的小品牌。苏烟企业在发展中发现这种品牌众多效益不强的弊病，果断地放弃了许多小品牌，走了一条突出品牌化的战略道路。目前苏烟主要以南京、徐州、淮阴三大烟厂为主，以“南京”、“苏烟”等几个品牌为龙头。

　　2004年苏酒的产量是27万吨，销售额却不足27亿元，充分说明了苏酒在高端白酒市场中的缺失。韩庆华说，老百姓生活水平不断提高，白酒不再是奢侈品，而是人民生活的必需品，因此冲击白酒的高端市场是苏酒突围所面临的最大问题。

　　《江南时报》 (2005年04月13日 第二十版)