“铺王”吴昊：将“温州购房团”发到海外去 (图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月14日09:08 中国日报网站

　　中国日报网站消息：知道“吴昊”的人未必多，知道“温州购房团”的却肯定不在少数。作为2001年第一个温州购房团进入上海的操盘手，成立仅4年后的超然不动产在吴昊的带领下已发展成为拥有6个分公司、58个分销网点、近10万名投资客户的全国十大名牌代理行。

　　温州购房团出现是必然

　　“民间资本需要有一个投资出口，‘温州购房团’是房地产市场化之后出现的必然产物。”聊起4年前自己操盘的国内第一个温州购房团，已到不惑之年的吴昊仍坚持它出现的正面意义。

　　在经历了停薪留职拍摄电视剧未果后，吴昊辞掉了市委统战部工作，正式下海。经过对市场的深入调研，他决然选择了房地产代理，2000年10月在温州创办了“超然不动产营销机构”—“超然”。

　　当时的温州房地产市场对开发商来说是“春风得意马蹄疾”，盖房子不愁没人买；对房地产代理公司却是“经营惨淡、门可罗雀”，“开发商只拿到图纸，还没等付清土地款，买房的人已拎着钱袋子找上门来了”，吴昊回忆说。

　　与温州的卖方市场不同，当时上海的房地产市场却是供大于求，新开发项目高达3500多个，市场能消化掉的却不足60％，开发商本地销售的压力很大。而迅速致富的温州人，一不炒股、二不做期货、三不买债券，只对房地产情有独钟，却苦于在当地找不到足够多可买的楼盘。

　　温州有市场没产品，上海有产品缺市场。两地一对接，一条资本流通之路豁然显现在吴昊眼前。2001年，吴昊所策划的第一个温州购房团首次进军上海，当即成交3000万元；同年，他再次组织157个温州看房人包火车到上海看房，制造了当时“温州人包火车上海炒房”的热门新闻。

　　房产投资要投资而非投机

　　此后，吴昊“超然”的生意驶上了快车道，而他也将代理的项目由住宅转向了商业地产，尤其是商铺。“商铺不会因为房龄的增长而降低其投资价值，相反好的商铺会因为商圈的发展成熟而不断升值；商铺的回报率高，平均比住宅高出5个百分点；投资商铺具有一定的超前性，潜力大。”吴昊快速而清晰地向记者罗列出上述三点投资商铺的优势。

　　而他操作的商铺销售记录更让人惊讶。2001年岁末，位于上海南京路上的华东置业商厦在温州的四星级饭店——“国际大酒店”内开盘销售。“异地开盘销售，这在当时是很少见的。”吴昊回忆说。该商厦500多个铺位，一个多月内清盘。此后是2003年非典期间，上海七浦兴旺国际服装城，1．3亿元的楼盘、260个商铺，一个下午一抢而空；2004年，有上海烂尾楼“楼王”之称的“宝通大厦”被“超然”成功盘活……于是乎，吴昊带领的投资客户由购房居住转向了置业投资，看房团成了购房团，购房团成了炒房团；而“铺王”的头衔也落到了吴昊头上。

　　“房地产投资是一种中长期投资，并不像人们想象中的逛庙会，上午进、下午出，不能急功近利。”从进入房地产投资市场至今，吴昊如此总结其中得失。对于投资者热盼房价的快速上涨，吴昊明确表示“不能认同”，“房地产投资的利润由现实利润和未来利润组成，现实利润是租金收益，未来利润是升值空间，短期房价的快速上涨其实是把未来的利润空间提前透支，最终成为这种透支受害者的还是投资客”。

　　将购房团发展到海外去

　　“温州现有华侨100万人，其中80％在欧洲，掌握的流动资金估计在2000亿元。”吴昊正在逐步将这部分人纳入到“购房团”的投资客户名单中。此前，浙江人已经被他发展成为其购房团的主力成员；今年4月，福建超然不动产营销机构正式成立，吴昊计划将民间资本实力与浙江相当的福建培育成第二个“浙江购房团”。

　　2004年11月，北京超然房地产经纪公司正式成立；吴昊认为，未来两年北京市商业地产集中放量，本地消化压力巨大，拥有的庞大投资客户资源成为超然独特的核心竞争力。据了解，目前“超然”在北京已接手两个商业地产项目，一个是ＣＢＤ的写字楼；另一个是西二环综合商业项目。

　　“对北京市场，‘超然’今年的目标是打实基础；在全国市场，我们希望做到代理行的前三；两到三年后，我们的目标是成为国内最大的代理行。”吴昊说。（来源：北京现代商报）