到产棉大国推销棉花(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月06日12:15 光明网

　　——访美国国际棉花协会会长加利·泰勒刘莘

　　作为美国国际棉花协会的新任会长，加利·泰勒先生履新之初首选中国访问，足见他对中国市场的重视，用他自己的话说：“我是来中国推销棉花的！”中国是世界上的产棉大国，2004年全国棉花产量为632万吨，是新中国成立以来棉花生产的最高水平。今天，美国人却看好中国的棉花市场，想在产棉大国寻找商机。加利先生是怎么考虑的？

　　面对记者的提问，加利先生显得信心十足：我们在日本和韩国的棉花推广很有成效，因为他们的棉花全靠进口，需要量很大。目前，我们在中国只占一小部分棉花市场，但我们会在这一不大的商业空间里进行操作，我们可以与其他品牌携手合作，共同开发中国棉制品的巨大市场。他强调：“中国的经济增长最快，我们未来的棉花市场在中国。虽然中国是产棉大国，又是纺织品出口大国，在取消了贸易壁垒之后，相信会有更多的纺织品出口。同时，中国人口众多，也是用棉最多的国家，所以，我们看好中国这一巨大的市场商机，希望能出口更多的棉花到中国，这也是双赢的结果。”

　　其实，美国国际棉花协会在开发中国市场方面早就着手准备，他们针对中国市场搞了一项调查：只有2%的中国人认为棉制品是健康时尚制品。中国的消费者喜欢棉花，但棉花不是唯一的选择。所以，首先要转变消费者观念，让他们把目光投向棉制品。随着公众对生活品质要求提高，对棉制品的消费也一定增加，美国的消费者也有过同样的历程。加利先生介绍说，由于纯棉制品所具有的天然环保特性，所以，在欧美及日本等发达国家，消费者都将纯棉制品与健康、时尚联系在一起。美棉制品的推广也会依据不同国家的特色来进行。我们将不遗余力培养中国消费者对纯棉产品的认知度与购买意识。在美国，棉花作为服装材质引领时尚已有很长时间，在许多美国家庭，衣柜里挂满了纯棉产品。尽管中国对纯棉产品的认识和消费远没有达到这一水平，可是，我们欣喜地看到，随着中国的消费水平不断提高，消费者也一定会对纯棉制品表现出浓厚的兴趣。

　　去年，美国国际棉花协会首次将中国列入全球时尚调查国家，在北京举办了“成龙纯棉服饰品牌”发布会；今年6月，还将和众多的国际知名品牌在上海举办“棉花日”，向中国的消费者推广美棉制品。在发达国家，“棉花日”已成为当地棉纺服装一年一度的重要会事，消费者可切身体验纯棉制品的天然舒适，同时也为棉花产品的生产商、零售商提供交流的平台。

　　加利先生最后表示，我们不仅看到中国作为美国棉花出口市场的重要地位，同时还致力于把中国的美棉用户产品推向中国和国际市场的前沿。美国国际棉花协会将借助“供应链市场开发”，在各种贸易展览和产品推介渠道中，帮助推销中国企业制造的美棉产品，增强美棉用户产品在中国市场和国际市场上的强劲竞争力。