他架起了华人空中团圆桥梁——记旅美华人电讯大王何金生(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月26日16:42 金羊网-羊城晚报

　　撰稿/高为

　　他是成功的商界人士，他的电话服务产品———“电话－手机一键通充值卡”，国际电话价一分钟1.8分，创造了国际通话最低价的神话，就连美国通讯霸主AT&T都自叹不如；他的客户已经达到7万人，生意遍及全美各地，在美国华人与中国亲人间架起了一座座空中团圆的桥梁；他大胆地打出“错你一分，赔你十倍”的经营口号，诚实做人，诚实经商，赢得了广大客户的信赖；他为人处事低调实在，胆大心细，魄力十足，只要认准了方向，就勇往直前。他的拼搏与努力，造就了一个华人电讯王国。他就是华人电讯大王———怡丰电信集团公司总裁何金生。

　　目光敏锐　开拓新路

　　算起来，何金生先生来美时间并不长，但大有成就。

　　何金生曾在中国学习建筑，想在建筑业方面成就大业。1997年，他从福州来美。跟大多数新移民一样，他刚到美国时，人生地不熟，只有放下建筑师的身段，去帮老板打工赚钱，维持最基本的生计。

　　何金生既有志向，又有经济头脑，深知屈尊为别人忙死忙活，只是权宜之计，他不会一辈子为别人打工，总有腾飞的一天。

　　他边打工，边用自己敏锐的目光去考察市场，进行紧密的调查分析。他有三大发现：一、近年，从中国通过不同渠道来美的乡亲与日俱增，估计达100万之众，且还有增加的趋势，这些乡亲都有亲人留在国内，他们都是通过电话与亲人联系，这就注定了华人电话卡市场十分诱人，利润丰厚；二、华人电话卡这块饼子之大，超乎人们的想象，仅以纽约曼哈顿华埠东百老汇为例子，每天的销售额就达到30万美元，如加上法拉盛、布鲁克林8大道，数目就更加惊人。三、这么大的市场，华人竟然没有分到一杯羹，市场基本上被外族裔人士，特别是犹太人统治。电话卡供应商良莠不齐，鱼目混珠，欺骗客户的现象时常发生，有时候客人买的卡是刚开始还是好的，以后渐渐时通时不通，最后干脆不通，供应商携款潜逃。这种情况令华人电话卡批发商、小贩、消费者叫苦不迭，也让他们对电话卡供应商不太信任，市场强烈呼吁诚实可靠的电话卡供应商。

　　向来以诚实为本的何金生于是就萌生了进军电讯市场，为华人侨胞提供诚实可信、放心可靠的电话卡服务的想法。在积攒了资金后，他大胆进入电讯市场，开启自己的电讯事业。

图：何金生雄心勃勃

　　首败不馁　东山再起

　　何金生太想成功了，但是求成心切反而造成了他第一笔投资的失败。刚进入市场时，何金生多想以自己品牌的电话卡占领华人电话卡一席之地啊。

　　当时，何金生的合作伙伴是一个非常精明的犹太人，有着满腔热情的他却是外行。老外合作伙伴要他投资40万美元买卫星线路，他就投了资。其实这种设备不但价钱昂贵，且线路不稳定，音质不佳，遇到台风、多云、风雨天气，都会影响通话质量。更要命的是，这种设备线路属即将淘汰的产品，他当时还被蒙在鼓里，在2000年秋，公司开张才一个月，IP线路就出现了问题，必须马上更新线路，否则，生产出来的电话卡质量差，没有市场竞争能力。公司无法再投入巨资更新线路，何金生的第一笔40万美元投资没有换来第一桶金，而是血本无归。

　　40万美元对任何人来说，都是一笔不小的数字，更何况对新移民何金生来说，更是辛辛苦苦，一分一分地赚来的血汗钱。

　　但是意志如钢的他没有因为这次痛心疾首的打击而沉沦下去，而是把这次失败当作做电讯生意所交的一笔昂贵的学费。

　　吃一堑，长一智。在朋友们的帮助下，何金生重整旗鼓，东山再起，再造怡丰电讯。

　　在遭遇第一次失败后，他学聪明了。不惜重金购买美国最大电讯公司生产的最新最先进的高科技产品，聘请美国技术最好的工程师、专家安装，这些工程师的安装费，时薪就达两三百元美元，贵得惊人，但是为了达到线路随时畅通无阻，音质最好，价格最便宜这一最高标准，他在所不惜。

　　在品质方面，何金生以美国最大电讯公司的最高标准来衡量，精益求精。据统计，AT&T的接通率为60%，怡丰电讯以此为标准，高标准，严要求，结果怡丰的接通率达到70%，获得客户的一致好评。

　　价格最低　网点遍布

　　怡丰电讯集团近几年来，投资数百万美元，打造怡丰这个华人电讯王国的基础工程。怡丰目前使用的是当今世界上最先进的海底光纤电缆，并与中国有牌照的8大电讯公司签署了长期合同，得到他们免费提供的光纤，从而大大降低了成本。在美国，何金生向VER鄄IZON电话公司申请了T3线路，使线路从原来的十多条，立即跃升到120条，从而保证线路时刻畅通无阻，永远不会出现“塞车”现象。那么这120条线也用满，出现“塞车”时，会出现什么情况呢？他笑着说，但愿如此，如果真有那么一天，那他的生意就真的发海了。

　　何金生表示，每个公司都想赚钱，要盈利，但人不能以赚钱为最终目的。他为侨胞省钱着想，只要有一点盈利，就降低价格。所以，怡丰的价格一降再降，从原来的每分钟3.5美分，如今已降到一分钟1.8美分的真实价，几乎达到最低谷。在接通的200多个国家中，30多个常通国家价格都是一分钟仅1美分多一点点，获得广大消费者的欢迎。这样低廉的价格，连电讯老大AT&T都自叹不如，甘拜下风。

　　怡丰目前已经开通了从中国等外国打进美国，由美国户头付款的线路，大大方便了国内侨胞与美国亲人的联系。

　　(观宇/编制)